Optimalizace vstupní stránky je jedním z nejlepších způsobů, jak zvýšit výkon vašich PPC kampaní a maximalizovat návratnost investic. Během posledních několika let jsme vám nabídli desítky tipů a triků na vstupní stránce, abyste zlepšili své kampaně.
Ale které z nich jsou oblíbené a které se neustále prokazují jako nejefektivnější?
Budeme přehodnocovat některé z našich nejžhavějších tipů na vstupní stránky, abychom vám poskytli definitivní průvodce optimalizací vstupní stránky. Od jednoduchých vylepšení až po tučné, optimalizační strategie pro zastavení prezentace, každá z níže uvedených postupů bude mít okamžitý dopad na vaše míry konverze.
$config[code] not found10. Udržujte správnost zpráv mezi reklamami a vstupními stránkami
Jistě, může to vypadat jako neochotný, ale vy byste se divili, kolik inzerentů to nedokáže. Pokud se vyskytne odpojení mezi tím, co reklama slibuje a vstupní stránkou se zobrazuje, můžete ve vaší reklamě mít i veškeré dobré výsledky.
Podívejte se na níže uvedený příklad. Nejprve se podívejme na reklamu:
A teď se podívejme na přiloženou vstupní stránku:
Jak můžete vidět, vstupní stránka odpovídá reklamě perfektně, což má pro uživatele předvídatelnou a relevantní zkušenost. Opět se to zdá být tak zřejmé, ale ztratil jsem počítat, kolik inzerentů jednoduše posílá PPC provoz na jejich domovskou stránku (špatnou) nebo na generickou splash stránku (horší). Udržujte své zprávy konzistentní!
9. Radikálně změňte registrační tok vašich vstupních stránek
Larry rád říká, že malé optimalizace vedou k malým výsledkům - a má pravdu. Změna barvy tlačítek a ohraničení písma může mít pocit, že pohybujete jehlou, ale ve skutečnosti ztrácíte čas a ztrácíte možnosti pro obrovské konverze.
Chcete-li vidět velké výsledky, musíte provést velké změny a radikálně upravovat registrační tok vašich vstupních stránek je jednou z největších změn, které můžete provést. Uvidíme to v akci, v příkladu z tohoto nedávného článku o zvýšení míry konverze:
Tato vstupní stránka neposkytuje jen vyhlídkám jeden způsob, jak se zaregistrovat, ale tři - každá z nich je umístěna jinak, aby vyhovovala individuálním potřebám návštěvníka. To je velmi chytré, protože posiluje smysl, že uživatel má kontrolu a může určit svůj vlastní průběh jednání, aniž by byl nucen k rigidním lineárním rozhodnutím. Bez ohledu na změny vašeho registračního toku, ujistěte se, že je A / B nejprve vyzkoušejte a ujistěte se, že provádíte kvalitní hovory založené na tvrdých datech. Když už mluvíme o testování A / B …
8. A / B otestujte pozici formulářů na vstupních stránkách
Mnoho obchodníků se příliš soustředí na formuláře vstupní stránky (více o tom brzy), ale daleko méně zváží, kde by měly být tyto formuláře.
V tomto článku Aaron Levy důrazně doporučil prověřit umístění stránek vstupních stránek na svých stránkách, aby viděli značné zisky v konverzích:
Ve výše uvedeném příkladu již kontrolní stránka (vlevo) měla před testováním silnou míru konverze přibližně 11%. Varianta (vpravo) se však ještě lépe vyřešila s konverzním poměrem necelých 16%. To nemusí být považováno za jednu z pozoruhodných změn, které Larry často podporuje, ale dokazuje, že testovací prvky, jako je pozice formuláře, mohou mít velký vliv na míru konverze.
7. Vytvořte formuláře pro vstupní stránky pro mobily
Dokončilo jste dokončení vyplnění formuláře na vašem mobilním zařízení? Ne? Pak očekáváte, že vaše vyhlídky budou znamenat šerednost.
Mobilní reklamy jsou tak účinné, protože apelují na touhu spotřebitelů kupovat si něco právě teď, což znamená, že mobilní vstupní stránky - a jejich formuláře - musí co nejvíce usnadnit konverzi, když jsou na cestách.
V níže uvedeném příkladu z tohoto příspěvku blogu o formulářích vstupních stránek Progressive učinil návštěvníkovi prakticky snadné zadání svých informací. Dokonce i odeslání jednoduché textové zprávy by pravděpodobně trvalo déle.
Tento formulář neposkytuje Progressive mnoho informací o uživateli, ale to není důvod - je to všechno o uživateli, pamatujete? Díky tomu, že jejich cesta je co nejjednodušší, dáváte potenciálním zákazníkům, co chtějí. Toto, podle pořadí, je pravděpodobně bude dělat je jít dál a konvertovat.
6. Vyvolání vražedné výzvy k akci
Pokud stále používáte funkci "Odeslat" jako výzvu k akci, je čas znovu přehodnotit svou strategii.
Výzvy k akci jsou neuvěřitelně důležité. Mohou znamenat rozdíl mezi odrazem a konverzí, ale zdá se, že tolik inzerentů neposkytuje víc než několik minut. Bez silného CTA nezáleží na tom, jak dobrý je zbytek vstupní stránky.
V diskusi o vytvoření CTA zabijáků bychom se měli podívat na několik příkladů vynikajících CTA, z nichž můj osobní oblíbený je tento příklad z Less Accounting:
Mluvím častěji o zpravodajství společnosti Less Accounting, jednoduše proto, že je tak hřejivá, přátelská a přístupná - není to snadný úkol pro společnost SaaS zaměřenou na účetnictví a účetnictví. Všimněte si, jak CTA používá spojovací jazyk pro posílení implicitní týmové práce spojené s produktem společnosti Less Accounting? "Udělejte to!" Je mnohem přesvědčivější než "Submit" nebo stejně studená, vzdálená CTA.
Příště, když se posadíte a přijedete s CTA, použijte strategii "Chci …". Váš CTA by měl vyplnit větu začínající "Chci …" Podívejme se na skutečný příklad tohoto:
Samozřejmě nemusíte doslovně zahrnovat slova "Chci …" ve vašem CTA, ale tyto dva příklady ukazují, jak může tento princip vést k silným a jasným CTA. Neřekla byste: "Chci podat," ne?
5. Ve své kopii použijte "Hlas zákazníka"
Důležitost návrhu je pro úspěch vstupní stránky velmi důležitá, kopie je však stejně důležitá - pokud ne více. Jedním z nejlepších způsobů, jak vytvořit přesvědčivou vstupní stránku, je použití "hlasu zákazníka".
Příliš mnoho vstupních stránek (a marketingových materiálů obecně) je vyplněno špatnými marketingovými módními výrazy a terminologií zvednutou přímo z prodejních školících příruček. To je obzvláště patrné u firem na podnikové úrovni, z nichž mnohé zřejmě myslí, že jazyk je méně rozpoznatelný, tím lépe. Nicméně mluvit se zákazníky, kteří používají svůj jazyk, je mnohem efektivnější a bude mít za následek mnohem vyšší míru konverze.
V tomto článku o hlasu zákazníka Brad McMillen vysvětluje, že používání jazyka, který zdůrazňuje požadavky a potřeby zákazníků, je silným způsobem, jak oslovit potenciální zákazníky. Hledání hlasu zákazníka však není hádkou - je to empirický výzkumný proces řízený daty, který identifikuje to, co zákazníci chtějí a proč, a pak uspořádá vaši nabídku způsobem, který přímo touží po těchto přáních.
V níže uvedeném příkladu z softwarové platformy FreshBooks založené na technologii cloud můžete vidět, jakým způsobem byl jazyk této vstupní stránky vytvořen podle potřeb uživatelů a chce nejprve:
Každý prodejní bod byl zdůrazněn z pohledu výhod pro zákazníka - ne jak technicky působivý může být software, ne kolik klientů má, nebo něco jiného, co obchodníci mají tendenci milovat propagovat o svém produktu.
Přečtěte si více o hledání a používání hlasu zákazníka na vašich vstupních stránkách a připravte se na potápění konverzí.
4. Na kopii vstupní stránky použijte "Power Words"
Použití hlasu zákazníka na vstupní stránce kopie je mocný. Kombinace těchto slov s "mocnými slovy" může způsobit, že vaše stránky budou zatraceně blízko nezastavitelné.
V tomto příspěvku o tom, jak napisovat přesvědčivou kopii vstupní stránky, vysvětluji, jak může použití slov ve vaší kopii přijmout přesvědčivou zprávu a udělat to téměř neodolatelné. Použití mocných slov je ovšem spíše než volba určitých slov nebo fráze pečlivě; je to o strukturování vaší kopie způsobem, který se odvolává na emoce vašich vyhlídek. Podívejte se na tento příklad, například:
Zahrnutí jediného slova - "znovu" - je v tomto kontextu silně účinné. Řekněme: "Udělejte domov pocit bezpečí znovu, "Copywriter naznačuje, že doma použitý cítit se v bezpečí, ale už to není. Tato kopie jemně manipuluje s obavami vyhlídky, což činí pozoruhodně efektivní kopii.
Podívejte se na celý příspěvek a přečtěte si více o tom, jak používat efektivní slova, jak používat narativní techniky ve vaší kopii, a další strategie, jak značně přesvědčivěji vytisknout vaše kopie.
3. Zahrnout video na vstupních stránkách
Zahrnutí videa na vstupních stránkách může být velmi silné, zvláště pokud se snažíte sdělit komplexní myšlenku, aniž byste obtěžovali své návštěvníky dolů pomocí textu. Video je také vynikající způsob, jak posílit vaše celkové posílání zpráv a branding.
V tomto příkladu Rosetta Stone nejen učiní myšlenku učit se druhého jazyka zábavné a zábavné, ale také vyzývavé a lákavé - vlastnosti, které nejsou často spojeny se značným úkolem učit se jinému jazyku:
U našich posledních dvou tipů na vstupní stránky vybíjíme velké zbraně a obhajujeme skutečně odvážnou strategii - úplně se zbavit vstupních stránek. To se může zdát nepředstavitelné (nebo úplně bláznivé), ale dnes, ve skutečnosti není skutečná potřeba prosazovat vyhlížející na vstupní stránku vůbec. V jiném příkladu je pro inzerenty k dispozici několik nových formátů reklam, které eliminují potřebu vstupních stránek. Spíše než poškozovat míry konverze, mohou se tyto nové formáty reklamy projevit ještě účinněji, než tradiční přístup. Mapy Lead Generation na Twitteru například umožňují vyhlídkám, aby využili nabídky přímo ze samotné reklamy, šetřily čas vyhlídek a minimalizovaly kroky nezbytné pro konverzi návštěvníka: To je dokonalý příklad toho druhu mentality, o kterém Larry často mluví o velkých změnách a velkých výsledcích. Mnoho obchodníků je stále zachyceno v způsobech myšlení, které se rychle stávají zastaralými, takže mít odvahu podniknout odvážné kroky, může vás před konkurencí. Náš konečný tip optimalizace konverzí vstupní stránky je další, který úplně odstraní potřebu vstupních stránek. Důvodem je to náš špičkový tip, protože jednoduše to vyhodí ostatní z vody z hlediska možného dopadu na míru konverze. V průměru jsou uživatelé NINE krát častěji převáděni z mobilního SERP než SERP pro stolní počítače. Když toto kombinujete se skutečností, že volání na firmy stojí nejméně třikrát více než kliknutí, existuje silný důvod pro opuštění tradiční vstupní stránky pomocí kampaní typu Pouze volání. Kampaně typu Pouze na volání AdWords vám umožňují v rámci reklamy zahrnout telefonní číslo, na které lze kliknout. To ve skutečnosti nahrazuje tradiční adresu URL, což znamená, že vaše reklama umožňuje návštěvníkům, aby navštívili vaši firmu přímo z vaší reklamy - žádné kliknutí, žádné webové formuláře ani žádné vstupní stránky. Stačí se dostat přímo k bodu a pomáhat vyhlídkám vyzvednout telefon a zavolat vám. To dělá pro tipy zabijáků vstupních stránek. Které ty myslíš, že se vynasnažíš? Přepracováno povolením. Originál zde. Desk Image přes Shutterstock 2. Použijte nové formáty reklam a zbavte se vstupních stránek dohromady
1. Použijte kampaně pouze pro volání
