Stejně jako všechny prodeje, prodeje HVAC nejsou ve skutečnosti "triky". Prodejní triky jsou známkou amatérky, která ve skutečnosti nerozumí tomu, co se týká prodeje: posuzování potřeb olova a reakce na ně s výrobkem nebo službou.
Po uvedení, existují prodejní přístupy pro HVAC, které vám pomohou zvýšit prodej a zvýšit vaše provize.
Otázky
Zeptejte se svých vedoucích otázek, které se týkají jeho potřeby vytápění a chlazení. Tímto způsobem ho budete přemýšlet o tom, co se mu líbí a nelíbí se o jeho současné životní situaci, a dále o tom, jak by mohl učinit změny. Tímto způsobem jste vedeni v podstatě prodávat systém HVAC pro sebe, než aby jste ho tlačili na něj.
$config[code] not foundOdpovědi
Za prvé, musíte znovu položit otázky svého vedoucího, abyste se ujistili, že rozumíte tomu, co říká. Vedoucí nebude myslet, že jste hloupí - spíše, bude to ohromeno skutečností, že se ujistíte, že rozumíte.
Pokud jde o zodpovězení vašich otázek, odpovězte jim v termínech HVAC. Pokud chcete, můžete je vyjádřit v dobrém - lepším - nejlepším způsobem, ukazujícím, jak každé řešení řeší problémy vašeho vedoucího v různých stupních.
Jazyk
Nakonec se vyhněte žargonu. Je skvělé, že víte tolik o testování dveřních dvířek, řešení vytápění a dalších termínech HVAC - ale vaše vedení nezajímá. Dbá na to, co může systém pro něj udělat.
Takže spíše než odpovědět na jeho otázky technickými termíny HVAC, odpovězte jim na řešení. Můžete se dotknout toho, jak systém funguje, ale měli byste se zaměřit spíše na přínosy pro vedení než na vlastnosti, které má sám.
