Obsahový marketing se stal oblíbeným buzzword všem, ale jak efektivní je pro B2B obchodníky? To se Curata snažila zjistit.
Minulý měsíc společnost Curata zkoumala více než 450 odborníků z oblasti marketingu, aby porozuměla B2B marketingové scéně, kladla otázky o osvědčených postupech, aktuálních iniciativách a taktikách, které hledají v roce 2013 a dále. Výsledky jejich průzkumu vylíčily docela zajímavý obraz o tom, jak B2B používají obsahový marketing a co jsou (a ne) dělají s jejich úsilím.
$config[code] not foundVzhledem k veškerému zájmu o obsah marketingu není překvapením, že 87 procent amerických obchodníků s B2B uvedlo, že využívá obsahový marketing v roce 2012, což je od loňského roku o 5 procent. Zjistil jsem, že je zajímavé, že na základě průzkumu uvedlo 43 procent obchodníků neměřte výsledek svých programů marketingového obsahu a proto nevědí, jestli má zvýšené přílivové vedení k jejich podnikání. Pro mě to bylo poněkud znepokojující. Zdá se být nebezpečné investovat do oblasti, kterou nesledujete a nebudete schopni dešifrovat, zda přinesla vaši firmu hodnotu nebo ne. Zejména od sledování obsahu šíření, povědomí o značce, odkazů a označování vašeho konverzního kanálu jsou všechny hmatatelné prvky, které majitelé malých firem snadno identifikují.
Další oblast výzkumu, kterou jsem zjistil, se musel vypořádat s problémy, s nimiž se obchodníci v oblasti B2B setkávají, pokud jde o obsahový marketing.
Šedesát devět procent obchodníků tvrdí, že jejich největší boj přichází originální nápady na obsah. Dalších 65 procent uvedlo, že je to najít čas na vytvořit obsahu.
To je něco, co mohou opět opravit vlastníci malých podniků.
Jak to děláte?
Tím, že jste vynaložili čas na sestavení marketingového plánu obsahu, než se zapojíte do mapování svého úsilí, nechte si zásoby nápadů a dovolte vám, aby se váš marketingový program přizpůsobil vašemu stávajícímu plánu. To je něco, co nejen děláme inhouse, ale pomůžeme klientům také vytvářet obsah marketingových plánů.
Co byste si měli uvědomit při sestavování svého obsahu?
Jaké typy obsahu můžete realisticky pracovat v našem rozvrhu?
- Blogování na místě
- Blogy pro hosty
- Průzkumy a výzkum v průmyslu
- eBooks a jiný dlouhý formulář
- Případové studie
- Podcasty
- Aplikace
- Zpravodaje
- Infografika a vizualizace dat
- Rozhovory
- Videa
- Webináře
Co víte, jaký typ obsahu můžete poskytnout, provést nějaký výzkum klíčových slov a porozumět tomu, co hledají uživatelé. Použijte službu Google Suggest, abyste nechali vyhledávací nástroj naplnit nápady pro vás, zkontrolujte analytiku, abyste zjistili, co chtějí vaši zákazníci. pak si je prohlédněte, abyste získali informace o potřebných zdrojích a jaké informace jsou pro ně důležité. Jakmile tyto informace vytvoříte, vytvořte seznam názvů nebo námětů, které můžete vyřešit a vytvořte redakční kalendář, který vám pomůže vydělat své úsilí.
Nejtěžší částí příchodu jedinečných nápadů pro obsahový marketing je pochopení toho, co váš obsah potřebuje a co mu pomůže dosáhnout svých cílů. Jakmile to uděláte, uvedete svou společnost na cestu k úspěchu.
Celkově myslím, že údaje, které nabízí společnost Curata, ukazují zajímavý pohled na to, jak obchodníci s B2B používají obsah. Zatímco se zdá, že uchopí její důležitost, neměřují ho, ani nenajdou způsoby, jak jej učinit součástí jejich pracovního postupu. Samozřejmě to představuje skvělou příležitost pro obchodníky, kteří jsou.
hat tip eMarketer 11 komentářů ▼
