Jediná konstanta ve vyhledávací reklamě se mění. Ztráta reklam na pravé straně. Více a mnohem větší reklamy nad výsledky organického vyhledávání. Vzrušující nové možnosti cílení reklamy. A ještě mnohem víc.
S ohledem na naše nedávné milníky - Grader nyní běžel přes 1 milión krát! - Rozhodl jsem se, že se podívám na nové údaje, abychom získali smysl, co se změní, pokud se něco změní z hlediska celkového ekosystému AdWords.
$config[code] not foundKoncem roku 2013 jsme provedli podobnou analýzu a zjistili jsme, že zejména malé podniky ponechaly na stole velké množství příležitostí (a peněz) tím, že se dopustily fatálních chyb, jako je nízká aktivita účtů a optimalizace pro mobilní vyhledávání.
Takže - se věci zlepšily, nebo ještě horší? Podívejme se na aktualizované statistiky reklam AdWords.
Rychlá poznámka o zdrojích reklamních dat: Podíval jsem se na 30 000 přehledů od inzerentů, kteří poprvé za posledních šest měsíců provozovali grafiku výkonu AdWords WordStream. Zaměřila jsem se na malé a střední podniky s průměrným výdajem od 10 do 5000 USD měsíčně, s celosvětovými účty.
Statistika online inzerce
1. Skóre kvality je důležitější než kdykoli předtím
Od mého rozboru v roce 2013 se skóre kvality vážící na zobrazení zvyšuje! Od roku 2016 dosahuje průměrné skóre kvality pro malé a střední podniky o hodnotě přibližně 6,5. Co to znamená? Všichni se zlepšili při vytváření jednorázových reklam?
Ne nutně. Neexistuje to, že je k dispozici méně klíčových slov s nízkým skóre kvality. Existuje spousta klíčových slov oslí s skóre kvality 1, 2, 3 a 4. Nicméně tato nerelevantní klíčová slova s nízkou QS jsou nyní méně náchylná uživatelem.
Co se děje, je to s nárůstem vyhledávání v mobilu a ztrátou reklamy na pravé straně, celkově je méně reklamních spotů, takže Google musí být rozhodující, pokud jde o to, které reklamy se mají zobrazovat. Není překvapením, že stále více preferují spouštění reklam s vyšší kvalitou než reklamy s oslem. Vzhledem k tomu, že klíčová slova s nízkou hodnotou QS nezahrnují ani nyní zobrazení, průměrné skóre kvality vážené na základě zobrazení je celkově vyšší.
Key Takeaway: CTR (největší složka skóre kvality) je důležitější než kdy jindy a stále se zvyšuje. Pokud vaše klíčová slova mají velmi nízké skóre kvality (1-4), nemají takovou pravděpodobnost, že by někdy byly viděny - jako kdyby jste ani nezačali používat reklamní kampaň (tzn. ?)
2. O těchto MP - Jaká je dobrá míra prokliku v roce 2016?
CTR v tomto roce jsou trendy vyšší než kdy jindy.
Když se podívám na CTR na úrovni účtu (průměrná míra prokliku pro vyhledávání) průměrná míra prokliku na úrovni účtu SMB ve všech pozicích je 3,23%. Sledovali jsme toto číslo na chvíli, a to bylo o 2,7 procenta těsně před rokem. To je velká změna!
Je to spousta věcí, ale největší dva faktory, které stojí za tímto nárůstem, jsou:
- Je méně pravděpodobné, že AdWords bude spouštět špatné reklamy (s nízkou mírou prokliku a nízkou hodnotou QS), což zvýší průměrné MP.
- Větší a prominentnější reklamy (rozšířené textové reklamy AKA) pravděpodobněji klikají. Naše interní testy ukázaly, že přechod na ETA může zvýšit CTR až o 400 procent!
Jedna věc, kterou je třeba zdůraznit, je, že v optimalizaci reklamního textu je obrovský vliv. Top 10 procent účtů (jednorožec) dělá více než 3X lepší než všichni ostatní (osli). Jak? Přečtěte si tuto příručku.
3. Vylučující klíčová slova jsou stále chybějící optimalizační příležitostí
Dobře, zopakujme to, co jsme dosud našli:
- Výhoda aukce AdWords zvýhodňuje reklamy s vysokým skóre kvality. Reklamy s nízkou mírou prokliku se nezobrazují stejně jako předtím.
- QS je relativní měřítko založené na tom, jak se porovnává vaše CTR s ostatními reklamami na podobných místech, zařízeních, polohách atd.
- Míry CTR na všech místech rostou.
Což znamená: Budete muset zvýšit míru prokliku pouze proto, aby jste udrželi stávající místa, a ještě více ho zvýšíte, abyste mohli pokračovat. Jak?
Jedna z největších nevyužitých příležitostí (pokud jde o velký dopad na malou námahu), kterou odhalil můj výzkum, bylo chronické nevyužití negativních klíčových slov.
Lidé je nepoužívají stejně, jako by měli. Polovina účtů nepřidala ani jedno vylučující klíčové slovo za poslední měsíc. To je spousta zbytečných peněz.
Nyní Google říká, že vylučující klíčová slova nemají vliv na QS (protože jsou vypočteny na základě klíčových slov s přesnou shodou). Ale nejsem si tak jistý (více v tomto případě, pokud jste zvědaví).
Nicméně, i když neovlivní skóre kvality, vylučující klíčová slova jsou kritická pro vysokou návratnost investic, protože vylučujete zbytečné výdaje (kliknutí od lidí, kteří nic nekupují) a přesměrovat tyto peníze do užitečnějších kampaní - všechny dobré věci. Pravidelně kontrolujte přehledy vyhledávacích dotazů a nastavte klíčová slova s nízkou nebo nekonvertující hodnotou jako negativy.
4. Udržujte konečný cíl v mysli: Konverze
Kdo se stará o MP a QS? Celý bod optimalizace pro tyto metriky je zvýšit vaše konverze na konci!
Bohužel, méně než polovina inzerentů v malých firmách má zapnuté sledování konverzí.
To mi dělá smutno. Protože tito inzerenti (a mluvíme miliony inzerentů, pokud tyto výsledky extrapolujete všem společnostem používajícím službu AdWords), jsou některé z nejlepších vlastností marketingu s přímou odezvou: možnost sledovat výsledky a provádět optimalizace a úpravy na základě vašich dat.
To je také důvod, proč jsem zaznamenal, že inteligentní cíle nejsou tak hloupé (pro mnoho malých firem). Některá forma sledování konverzí je lepší než nic.
5. Jaká je dobrá konverzní míra v roce 2016?
Ze zhruba 15k účtů, na kterých bylo sledování konverzí provedeno, jsme zjistili malou změnu v průměrných mírách konverzí a distribucích konverze.
Ať už prodáváte na internetu, průměrná míra konverze byla 2,9 procenta. Předchozí studie, které jsme provedli, ukázaly, že průměrné míry konverze jsou v rozmezí 2,5-3,5%.
Upřímně, myslím si, že by to bylo ještě nižší, kdyby 54 procent inzerentů, kteří nepoužívali sledování konverzí, započalo sledování konverzí - protože podniky, které neprovádějí sledování konverzí, pravděpodobně dělají spoustu chyb.
Co děláme z těchto údajů? Mezi mé teorie patří:
- Mobilní provoz konvertuje nepřímo. Cesta jsou stále nepřímá - například konverze mezi různými zařízeními a hovory představují únik přiřazení konverze. Z tohoto důvodu je sledování hovorů velmi důležité.
- CRO je v podstatě tuna BS.
Jedním z důležitých bodů je to, že top 10 procent inzerentů (jednorožec) i nadále rozdrtí všechny ostatní s konverzními mírami o 3X vyšší než osly - uvidí míry konverze osm procent nebo více! Oslovte hvězdy.
Kde firmy potřebují soustředit pozornost v programu AdWords právě teď
Na základě těchto informací myslím, že je jasné, kam by se inzerenti (a agentury) měli zaměřit, pokud jde o optimalizaci svých kampaní pro měnící se prostředí AdWords:
- Vynikající výkon reklam - Google se v těchto dnech zobrazuje pouze výkonným umělcům. Nízko-kvalitní a nedostatečně optimalizované reklamy nebudou mít ani zobrazení (zejména v mobilních zařízeních). Využijte všech dalších funkcí, které můžete. Být časným osvojitelem. Napište přesvědčivé, emocionální reklamy.
- Lepší měření - Pro lásku ke všemu, co je slušné a svaté, začněte sledovat konverze. Vyjmout nekonvertující klíčová slova z vašeho účtu. Služba AdWords funguje neuvěřitelně dobře u firem, které mají čas na měření účinků toho, co dělají, a proto mohou vydělat více peněz do reklam, které mají nejvyšší obchodní hodnotu.
Právě jsme ohlásili některé nové funkce v Graderu, které vám pomohou přizpůsobit se nové krajině. Mezi nové funkce patří:
- Rozšířené textové reklamy - Zanedlouho budou staré textové reklamy úplně vypnuty. Potřebujete začít psát nové reklamy v novém formátu a čím dříve, tím lépe, protože začínající uživatelé využívají nejvíce výhod. V nástroji Grader je nová sekce, která kontroluje váš aktuální stav migrace a poskytuje tipy na to, aby vaše reklamy byly aktualizovány nejdříve.
- Více mobilních dat - Také jsme přidali nové a vylepšené informace o výkonu mobilního účtu vašeho účtu. (Některá data jsou určena pouze pro zákazníky, ale všichni budou mít přístup k novým funkcím, včetně nejlepších a nejhorších reklam pro mobily, a srovnání MP na různých zařízeních.)
Přepracováno povolením. Originál zde.
Obrázky: WordStream
Více v: Obsah kanálu pro majitele stránek
