Jak prodávat novinovou reklamu

Prodej novinové reklamy je podobný jakémukoli jinému prodeji, ale existují některé významné rozdíly. Porozumění tomu, co dělá z prodeje reklam v novinách, je klíčem k úspěšnosti. Mějte však na paměti, že prodej novin není snadný. Nemáte-li strach z často frustrující doby nástupu a některé dobré starodávné tvrdé práce, pak prodej reklam na noviny může být velmi odměňující se kariérou. Začínáme správně je nezbytné. Berete-li v úvahu následující kroky, pomůže vám to nesmírně.

$config[code] not found

Znát papír. Jako zástupce novinových reklam je důležité, abyste věděli všechno o vašich novinách. Pokud jste zbrusu nový a děláte studené hovory, budete bombardovaní s otázkami o vaší publikaci. Pokud jim budete moci odpovědět správně, budeme stavět důvěryhodnost s vašimi vyhlídkami. Pokud narazíte a nemůžete poskytnout pevné informace, budete bídně bojovat. Je důležité znát následující skutečnosti: 1. Oběžné počty vašich novin: Kolik lidí je pravidelně čte a kolik domácností to dosahuje? 2. Kdo čte vaše noviny? Je důležité, aby potenciální zákazníci reklamy věděli, zda lidé na svých trzích uvidí svou reklamu. Znáte své čtenáře! 3. Kde stojí vaše noviny ve vztahu k jiným publikacím na vašem trhu? Jste první, druhý, třetí nebo čtvrtý nejčtenější papír ve vaší oblasti? Váš editor nebo vydavatel vám tyto statistiky poskytne. Doporučuje se, abyste strávili nejméně celý týden se seznámením s novinami předtím, než se pokusíte zastupovat na ulicích.

Znáte míry a velikosti reklam. Musíte být obeznámeni se svými sazbami a velikostí každé reklamy, kterou máte k prodeji. Reklamy na noviny se prodávají buď ve sloupci palce nebo na stránkách, které jsou rozděleny do konkrétních velikostí, jako je celá stránka, polovina stránky, 1 / 4stránka atd. Váš editor a vydavatel vám poskytnou, jak mají velikost reklamy na papíře. Je velmi důležité, abyste plně viděli reklamu a rozpoznali její velikost. Přidejte tyto informace do paměti.

Seznamte se s obchodníky, které znáte. Poté, co jste důkladně seznámili s papírem, začněte volat a nastavte prodej. Pokud jste v nové reklamní hře, je bezpečné předpokládat, že nebudete mít již existující podnikovou knihu. Určitě to neznamená, že nebudete moci začít vyprodávat z brány. Téměř každý ví někdo, kdo je buď v managementu nebo vlastní firmu. To je váš okamžitý trh. Zvedněte telefon a spojte se s těmito lidmi. Poznámka: Nepokoušejte se prodávat telefonem na začátku. Váš okamžitý cíl je nastavit schůzky, abyste si mohli posedět s vyhlídkami, abyste se mohli prezentovat.

Postupujte podle plánu. V závislosti na tom, jaké jsou vaše hodiny a co se od vás požaduje, je nutné vytvořit plán. Dobrým způsobem, jak začít, je přerušit svůj pracovní den na dva bloky času. Vaše ráno by mělo být použito pro co nejvíce telefonních hovorů. Vaším cílem by mělo být vyplnění vašeho odpoledne s osobním termínem. Poznámka: Pokud voláte vlastníky restaurací a barů, je rozumné naplánovat schůzky s nimi pouze v době, kdy nejsou příliš zaneprázdněni. Dobrým pravidlem je nastavit tři osobní setkání denně. Musíte ušetřit čas, abyste si vybrali nejméně 2 nebo 3 schůzky studeného volání a vrátili se do kanceláře, aby plánovali další den.

Vědět, kdy uzavřít prodej. Protože je novinový průmysl velice rychlý, je důležité, abyste pro své vyhlídky vytvořili pocit naléhavosti. Pokud jste schopni posedět s potenciálním klientem a vy vyhotovíte efektivní prezentaci, požádejte o prodej a získejte jejich reklamu v dalším dostupném problému. Nebuďte však trpěliví. Nikdo nemá rád nikoho nucen. Mějte však na paměti, že neprodáváte fyzický výrobek, jako je automobil nebo kopírka. Vaším úkolem je prodávat "koncept" novinové reklamy. Proto musíte být úspěšní prodávat novinové reklamy, nemusíte se bát klást otázky jako "V jaké části příspěvku chcete, aby se vaše reklama objevila v příštím čísle?" Pokud váš zákazník brání, dovolte mu, aby o tom chvíli přemýšlel.Nespěchejte je, zvláště na začátku. Proveďte další schůzku nebo zavolejte na následující den.

Prodáváme shora dolů. Tento krok je nesmírně důležitý. Bez ohledu na rozpočet vašeho potenciálního zákazníka nejprve ukažte mu největší a nejdražší reklamu. Oni mohou jen přemýšlet o malé reklamě, nicméně, oni nemusí pochopit, že tím, že utrácí trochu více peněz, budou používat své reklamní dolary více moudře. Vaši zákazníci často vybírají malé reklamy.

K prodeji větších reklam jsou tři klíče. Pokud vy, prodejce, rozumíte těmto třem klíčům, budete je moci prodat vašim zákazníkům. Nejúčinnější reklamy mají: 1. Velikost. Větší reklamy budou vidět jako první. 2. Frekvence. Reklama, která běží pouze jednou, bude zapomenuta velmi rychle, pokud vůbec vůbec někdy uvidíme. Spouštění malých reklam pouze jednou nebo dvakrát je skutečně odpadem nebo penězi. 3. Barva. Reklamy s barvami se vyznačují důvěryhodností vašeho klienta.

Tyto tři body jsou velmi důležité pro to, aby vaše vyhlídky přemýšlely o větších reklamách. Opět se musíte prodávat z horní části své platební karty dolů. Nevedejte s malou reklamou a nepokoušejte se prodat své klienty na větší místo. Přemýšlejte o tom od začátku velké. Upgrade na větší reklamy lze provést po vytvoření vztahů se zákazníky.

Staňte se mistrem v následných krocích. Po vašich prvních měsících zjistíte, že většina vašich prodejů se stane následkem následných hovorů. Dokonce i zkušení profesionálové nechodí a neuskuteční prodej během prvních návštěv. Měli byste uskutečnit následné volání nebo navštívit nejpozději 3 až 5 dnů po první prezentaci. Po 8 nebo 10 neúspěšných pokusech o uzavření vyhlídky se přesuňte na jiného zákazníka. Váš čas je příliš cenný na to, aby těm, kteří nejsou připraveni koupit, plýtvali.

Tip

Vždy dodržujte pokyny zkušených profesionálů ve vaší kanceláři. Zeptejte se co nejvíce otázek. Přidejte s sebou manažera nebo zkušeného prodejce na prvních pár setkání. Buďte konstruktivní kritici dobře. Použijte tréninkový materiál vždy, když je to možné. Osobně doporučuji pomůcky pro výcvik od Tom Hopkins.