Kolikrát jste se ráno posadili u stolu a uvažovali: co bude dál? Kde najdu klienty? Teď, když mám vlastní podnikání, jak se chystám přesvědčit lidi, aby koupili?
Jakmile je dlouhý proces zahájení podnikání ukončen, vaše myšlenka je připravena pro velký svět. Provedete všechny papírové práce, dodáte vybavení a stovky dalších věcí. Zbývá vám jen jedna věc - musíte najít práci.
$config[code] not foundA tam přijde strašidelná realizace. Jak to sakra uděláte od té doby, co se jen začínáte?
Možná jste začali dělat nějaký marketing, posílali nějaké e-maily kolem sebe, postavili velké znamení mimo kancelář nebo obchod. Možná jste v reklamě vložili reklamu, která je uvedena na Gumtree nebo na jiných webových stránkách. Možná jste se také připojili ke svému místnímu obchodnímu sdružení, abyste si vytvořili nové kontakty.
Problém je, že vám nic z toho nepřinese okamžitou práci. Chcete-li se tak stát, musíte jít ven a najít své první klienty sami. Ale vy nevíte jak.
S ohledem na to jsem se rozhodl napsat krátký průvodce krok za krokem, který vám pomůže zahájit prodej vašich služeb. V dnešním příspěvku budu diskutovat o prvních pěti dnech nebo o pracovním týdnu, pokud se na to podíváte. Dozvíte se více o vaší společnosti a začněte zkoumat potenciální klienty. Každý den obsahuje sadu praktických akcí, které potřebujete k dokončení prodeje. Každá z těchto akcí může být dokončena za 30 minut nebo méně, takže se nemusíte obávat, že to bude trvat celý den.
Připraveni? Vytáhněte rukávy, položte kávu a pusťte se do práce.
Začněte nabízet své služby: prvních 5 dní
Den 1: Epický den, dnes začínáte prodávat své služby.
Než začnete vyhrávat novou práci, musíte definovat sebe, svou firmu a to, co budete prodávat. Očekávám, že jste prozkoumali svůj podnikatelský záměr a identifikovali trh, který byste chtěli obsluhovat, stejně jako vyvinuli vaši jedinečnou prodejní nabídku. Pokud ne, doporučil byste to nejdříve, než budete pokračovat v tomto plánu.
První den chci, abyste napsali přesný popis vašeho podnikání. Seznamte se se všemi službami, které poskytujete, s výhodami pro potenciální zákazníky, s vaší jedinečnou prodejní nabídkou a také s tím, co vás odlišuje od konkurence.
Poznámka: Jedná se o zásadní krok, dnes definujete pro sebe, kdo jste, jaký je váš podnikání a jak se chystáte prezentovat v očích vašich vyhlídek.
2. den: Objevte koho cílíte s vaší nabídkou.
V předchozí den jsme se na vás podívali, co děláte a jaké výhody nabízíte svým potenciálním klientům. Dnes se zaměříme na to, s kým se budete blížit svým službám nebo produktům.
Napište popis cílového publika, trhu, který jste zjistili, odvětví nebo osoby, které potřebují vaše služby nebo produkty. Není třeba mít na paměti žádné skutečné názvy ani podniky. Co dnes potřebujeme, je popis, na koho se zaměřujete.
Pokud například poskytnete služby copywritingu, možná budete chtít zaměřit design studio, marketing lidí, lidí zapojených do reklamních kampaní a tak dále. Učitelka jógy se může rozhodnout zaměřit pracovníky modrého límečku v obchodní čtvrti svého města.
3. den: Teď, když víte s kým chcete pracovat, je čas jít hlouběji a hledat skutečné vyhlídky.
Vytvořte seznam 30-50 (více lepších) společností nebo vašich členů cílové skupiny, s nimiž byste chtěli pracovat. Pokud je vaše cílové publikum návrháři, otevřete místní obchodní adresář a seznam všech designových studií ve vašem regionu nebo ve vaší zemi nebo v jakékoliv geografické lokalitě, o které jste se rozhodli pracovat. Ujistěte se, že odpovídají popisu cílové skupiny, který jste včera provedli.
Jakmile máte svůj seznam, zorganizujte ho z nejdůležitější perspektivy na nejmenší. Při tom je třeba vzít v úvahu následující skutečnosti:
- velikost společnosti
- jejich pozice na trhu (jak dobře jsou známi, jsou to lídři trhu nebo jen malý podnik působící v rámci tohoto výklenku a tak dále)
- jejich dopad na trh
- kolik peněz mají potenciálně
4. den: Dalším krokem je začít se dozvědět více o společnostech, které jste uvedli předtím.
Zvolte 5 společností ze spodní části seznamu a snažte se zjistit co nejvíce informací o nich. Co hledáte, je:
- jméno osoby, kterou potřebujete kontaktovat
- přímý e-mail této osoby
- věci, které byste mohli mít společné (mohlo by to být cokoli, od vyrůstání ve stejném sousedství k účasti ve stejné škole na členství ve stejných organizacích, kostely apod.). Tyto informace použijete při prvním kontaktu s touto osobou
- zda společnost využívala vaši soutěž nebo ne
- o nich
5. den: Pokračujte ve zkoumání perspektiv.
Zvolte dalších 5 firem ze seznamu a prozkoumejte je stejným způsobem jako včera. Věnujte zvláštní pozornost věcem, které máte společné s kontaktní osobou ve společnosti. Zda už v minulosti používali služby nebo produkty podobné vašemu, a jejich názor. Podívejte se také na twitterové účty svých zaměstnanců na případné stížnosti.
Nezapomeňte, že byste měli vybírat firmy ze spodní části vašeho seznamu.
Důvodem je, že je lepší začít s podniky, které mají nejmenší dopad ve vašem oboru. Stále se učíte o prodeji a případně také o tom, jak provozovat firmu obecně, takže je snadnější dělat chyby, pokud nemluvíte s hlavními hráči ve vašem výklenku. Menší společnosti jsou více chápavé a ochotné přehlédnout chyby typické pro prodejní nováčky.
A tady to máte. Sada akcí pro váš první týden prodeje.
Brzy vám ukážeme, jak začít přiblížit se k vašim vyhlídkám, abyste si stanovili schůzky.
Dny týdne Fotografie přes Shutterstock
7 komentářů ▼
