Většina majitelů malých firem dělá předmět cenové nabídky mnohem tvrdší než to musí být. A nadbytek informací a teorií na toto téma nepomáhá (Search "cenová strategie" na internetu a dostanete více než 6,7 milionů výsledků).
Ceny mohou být jednoduché - ale potřebujete správný pohled. Musíte si uvědomit, že tvorba cen je opravdu jen mechanismus, který sděluje hodnotu.
Abychom vám pomohli získat tento komunikační pohled na vaše ceny, podívejme se na tři typy lidí, se kterými se setkáte na kterékoli straně, a porovnejte jejich styly s komunikací se třemi společnými cenovými přístupy, které vlastníci malých firem používají:
Wallflower
Oni jsou ten, kdo v rohu nesměle stojí; nezajímat ostatní v rozhovoru, nežádat jiné lidi o sobě, aniž by se připojili k rozhovoru, pokud je to výslovně nezadáno, a pak odpovídají pouze v tichých, plachých, krátkých a neexponujících odpovědích.
Pokud jde o vaši cenu, ekvivalent Wallflower je "cenová emulace". Zde založíte své ceny na tom, co nabízejí vaši konkurenti a váš trh, co zákazníci očekávají atd.
Tento přístup sděluje dvě hlavní věci:
- To, že vaše podnikání a jeho produkty a služby jsou prosté, nudné a stejné jako všichni ostatní.
- To, že váš zákazník je zodpovědný. Mohou řídit konverzaci a vztah.
Je zřejmé, že pokud jde o stanovení ceny, není to požadovaný styl komunikace. Přesto tolik majitelů malých podniků používá tuto cenovou techniku.
Arogantní Jerk
Arogantní kretén si myslí, že jsou jediní s hodnotnými názory a myšlenkami. Když nasloucháte někoho jinému, arogantní kretén oči glazují a čekají, až přestanou mluvit, aby mohli začít znovu.
Víte, jak může být tento typ člověka nepříjemný (a pokud to čtete a myslíte si, že jste nikdy nikoho takového neviděli, mohu téměř zaručit lidem, se kterými mluvíte).
Cenová ekvivalentní arogantní trhavě je "matematický" (nebo nákladový plus) přístup. Tento přístup se zabývá vašimi náklady, předpokládanými objemy prodeje a cílovým ziskem a pak matematicky vypočítá cenu, kterou je třeba použít.
Když používáte tuto metodu, komunikujete tím, že jste v transakci prodeje / nákupu nejdůležitější osobou. Oznamuje, že věříte, že vaši zákazníci a vyhlídky by se měli starat o věci, jako jsou vaše náklady a vaše požadované zisky.
Úžasný konverzace
Tato osoba pozorně poslouchá, nabízí své myšlenky tam, kde je to relevantní, a je často chváleno jako velmi zajímavé, s kým mluví (i když často tráví více času posloucháním než mluvit).
To jsou lidé, kteří se všichni shromažďují na večírku a jsou téměř vždy zapojeni do nejživějších rozhovorových skupin. To je způsob, jakým chcete přiblížit tvorbě cen ve vaší firmě.
Poslechněte, co vaše zákazníci a vyhlídky chtějí dosáhnout od získávání a používání vašich produktů a služeb. Pak si eticky nastavte své ceny na základě hodnoty, kterou přinesete svým cílovým zákazníkům.
V budoucím článku vám vysvětlím podrobný postup pro uplatnění metody Amazing Conversationalist.
Prozatím se vaše domácí úkoly ptáte sami sebe, který z těchto tří stylu komunikace právě používáte. Sledujte další podniky, se kterými se setkáte každý den, a zjistěte, který typ komunikačního tarifu jsou.
Je to zábava a dává vám skvělý přehled o vašich cenách.
Arogantní podnikatel Foto přes Shutterstock
15 komentářů ▼
