Byl někdy pozván na oběd, večeři nebo šálek kávy přítelem, rodinným příslušníkem nebo spolupracovníkem, jen aby zjistil, že to byla výzva k bezplatnému konzultaci, která byla zahalena jako společenská angažmá? Pokud se vám to někdy stalo, naslouchejte, když se Adrienne Graham z EmpowerME připojí k Brentu Learymu, aby vám dal sílu říct: "Ne, nemůžete si vybrat můj mozek, stojí to moc!"
$config[code] not found* * * * *
Trendy malých firem: Můžete nám poskytnout trochu informací o tom, kdo je Adrienne Grahamová?
Adrienne Grahamová: Jsem bývalý nebo důchodce náborář. Myslím, že tomu říkáte. Empower Me začala jako síť barev žen. V průběhu let se tato konzultace přeměnila, aby pomohla lidem rozvíjet jejich podnikání a jejich kariéru. Posledním kusem toho je moje dítě, které jsem vyvíjel v Empower Me Institute, který se zaměřuje na podnikatelské vzdělávání.
Trendy malých firem: Napsala jste knihu s názvem "Ne, nemůžete si vybrat mozek. Stojí to příliš mnoho. "Můžete nám říci, jak k tomu došlo?
Adrienne Grahamová: Jednou v sobotu ráno jsem se probudil a můj přítel něco napsal na Facebooku a řekl: "Víš, jsem unavená lidmi, kteří mě vybírají a ptají mě:" Ach, mohu mít pár minut času? Pomůžete mi s tímto problémem? "A změní se na toto dlouhé poradenské poradenství."
Tak jsem řekl: "Víš, co jsem unavená? Moji přátelé a rodina - miluji vás všichni - ale jsem vás unavená a právě se dostává do místa, kde chtějí, abyste jim poskytli živobytí zdarma. "
Trendy malých firem: Zřetelně nakreslete čáru. Jak důležité je to?
Adrienne Grahamová: To je velmi důležité, protože mnoho lidí nemůže rozlišovat mezi bezplatným hodnocením a konzultací. Říkám některým z mých klientů, že právě tím, že přepínáte tato dvě slova, namísto použití bezplatných konzultací použijte hodnocení. Protože opravdu to je, měříte, co jsou jejich potřeby. Jak můžete kluci pracovat společně a pokud je to vhodné. Nejsi tam, abys jim dal všechno. Takže se musíte naučit vytyčovat tuto čáru tak, aby nedosahovaly hranice a nezvyšovaly. Protože pokud jim dáte více, nebudou vám muset platit za vaše služby.
Trendy malých firem: Mluvíte o "socializaci není konzultace a naopak." Jak tenká je tato linka? Jak důležité je zůstat na pravé straně těchto linií?
Adrienne Grahamová: Musel jsem se naučit rozlišovat. Pokud mi někdo zavolá a říká: "Hej, udělejme kávu. Nebo "Uděláme si oběd", to je to, co děláme. Děláme to, abychom nemluvili o podnikání. Chcete-li mluvit o podnikání, zavolejte mého asistenta a nastavte si nějaký čas nebo schůzku se mnou. Mnoho lidí chce být zdvořilý. Jsem zdvořilý. Nechci, aby si někdo myslel, že jsem v pořádku. Ale je to jenom to, že když se chcete se mnou společně posadit, nechte to. Zaujal mě skupina ochránců, která mě pozvala na trivia noci. Jakmile jsem se posadil, vytáhli notebooky.
Malé obchodní trendy: Takže to pro ně bylo učení?
Adrienne Grahamová: Ano, byla to přepadení. Bylo to: "Řekni mi, co si myslíš o rozmanitém náboru." Nebo "Kde je to nejlepší místo, kde najdu …?" Sedím tam jako… jo?
Ano, nejdřív se snažím být hezký. Ale lidé nemají rádi být přepadeni. Buďte velmi jasní. Chcete-li informační sál říkat "Chci informační sessions." Na druhé straně, musíte být velmi jasné. "Co od mne potřebuješ, protože jestli je to něco, co můžeme vyrazit za pět minut, nemusím chodit s tebou na kávu." Takže se musíš naučit, jak nakreslit linku mezi socializací a obchodem.
Trendy malých podniků: Jak důležité je, aby lidé pochopili, co skutečně stojí? A buďte schopni říci: "Stojím za to, dáte mi to?"
Adrienne Grahamová: To je ta největší věc, kterou dostanu. Dostanu to od žen a dostanu se od mnoha menšin. Dostávám to od nich, protože mají pocit, že nejsem jako velcí psi, nemám tolik znalostí. Nebo jsem byl ve hře jen tři roky.
Nezáleží na tom, jestli jste byli ve hře tři roky nebo třicet let - vaše znalosti jsou cenné. Mnoho lidí má pocit, že internet je tak snadno přístupný, že lidé budou říkat: "No dobře, mohu to zdarma." Jo. Výkon těchto informací však není volný. Jakmile začnete o tom přemýšlet, cítíte silový posun a můžete to využít. Protože ano, mohou si myslet, že mohou najít technické detaily, ale někdo je stále potřebuje, aby se to stalo. To jsi ty. A musíte na to dát prémii.
Trendy malých firem: Jak náročné jsou pro lidi, aby se postavili? Protože existuje faktor strachu. Pokud budu stát na mém místě, mohou odejít. Jak se dostaneme nad to?
Adrienne Grahamová: Jo, překonáte to tím, že pokračujete v obchodování se správnými lidmi. Protože to správní klienti pochopí.
Bylo to pro mě těžké, protože moje počáteční myšlenka byla: "Nechci bolet někoho jiného pocity a nepoškodit moje šance na opakované podnikání." Ale musel jsem se dozvědět, že kdyby mě opravdu ocenili, byli by mi v pořádku mluvení pravda.
Trendy malých firem: Kde se mohou lidé dozvědět víc a dozvědět se více informací o tom, co jste vybrali online?
Adrienne Grahamová: Mohou jít na EmpowerMe.org nebo nás následovat na @TalentDiva na Twitteru.
Tento rozhovor je součástí našeho rozhovoru Jeden na jedné s nejznámějšími podnikateli, autory a odborníky v dnešním podnikání. Tento rozhovor byl publikován. Chcete-li slyšet zvuk celého rozhovoru, klikněte na šipku vpravo na šedém přehrávači níže.Můžete také vidět více rozhovorů v našich rozhovorech.
Váš prohlížeč nepodporuje
Zvuk
živel.
Toto je součást seriálu One-on-One Interview s myšlenkovými vůdci. Přepis byl publikován. Pokud je to rozhovor s audiem nebo videem, klikněte na vestavěný přehrávač výše nebo se přihlaste přes iTunes nebo přes Stitcher.
12 komentářů ▼
