Pracujete tvrději, než si myslíte, že byste měli pracovat, abyste získali trakci ve své ruční práci? Pokud pracujete tvrdě a získáváte výsledky, nakonec se naučíte pracovat chytřeji, abyste získali stejné výsledky s menším úsilím. To by byla dobrá věc.
Na druhou stranu, pokud pracujete tvrdě a nedostáváte výsledky, které hledáte, váš zbytečný boj může být způsoben jedním nebo více z pěti specifických ručních podnikových chyb a věcí, které chybí z vašeho podnikatelského vztahu. Pokračujte v čtení, abyste zjistili, co jsou, a jak je opravit.
$config[code] not foundDěláte tyto ruční podnikové chyby?
1. Nemáte žádnou cílovou skupinu
První otázka, kterou se zeptám při koučování nového podnikatele, je: "Kdo je vaším cílovým publikem?" Devětkrát z deseti odpovědí je něco jako: "Každý". Jedná se o přístup založený na strachu z podnikání, který nesprávně předpokládá, že pokud vy vynecháte někoho z cílového publika, vyděláte méně peněz. Opak je pravdou. Čím více se soustřeďujete na určitou výbavu, tím více peněz budete dělat, tím více zábavy budete mít, tím více svobody budete mít rádi a tím méně budete bojovat ve svém podnikání.
Cílem je prodat váš produkt přesně stejné osobě znovu a znovu, vždy s jiným jménem pokaždé.
Proveďte hluboko do psychie jednoho zákazníka a najděte ho každý den na různých místech. Tímto způsobem vám pomůže určit správné kupující persony a zajistit, aby lidé, kteří jsou nejvíce nakloněni k tomu, aby byli přitahováni k vašemu produktu, mohli rychle najít místo na přeplněném trhu.
Akční krok: Ověřte své zákazníky každoročně, abyste zjistili, co z nich dělá. Získejte obvyklé demografické informace, jako je jméno, věk a pohlaví, ale investujte většinu svého průzkumu do svého psychiky. Co je drží v noci? Jaké jsou jejich největší problémy a bolestivé body? Co je dělá šťastným nebo smutným? Co je inspiruje? Jakou změnu hledají ve svém životě? Chcete-li to provést, použijte průzkumník Monkey (nebo podobnou službu).
Jste omezeni na 10 otázek s službou "Freemium" služby Survey Monkey, takže buď upgradujte, abyste mohli položit více otázek (více než 20 je příliš mnoho), nebo být velmi záměrný ohledně 10 otázek, které se zeptáte.
2. Nevstupujete na svou roli jako vůdce
Pokud nejste aktivně zastává svou roli vůdce, ubližujete se svému podnikání. Jsem členem několika placených členských skupin (místních i virtuálních), kde jsou všichni investováni do sebe a navzájem. Stavíme si navzájem a nabízíme tipy a řešení, které si navzájem pomáhají se všemi druhy obchodních problémů.
Zatímco můžete dosáhnout určité úrovně úspěchu, která se potýká s vaším vlastním ostrovem, nakonec vyhoříte. Budete mít méně zábavy a vy budete zastavovat váš růst jako lidská bytost. Tento osud se můžete a měl byste vyhnout tím, že se obklopíte s dalšími tvůrčími podnikateli, kteří využívají úspěchy, neúspěchy, výzvy a odborné znalosti ve prospěch samotných a dalších podobných lidí.
Nemohu přehrát hodnotu tohoto druhu interakce. Je to jeden z důvodů, proč jsem spustil Indie Business Network a proč jsou členství v programech IBN tak populární. Lidé, kteří se obklopují s podobně smýšlejícími podnikatelskými vůdci, získávají trakci rychleji než lidé, kteří ne, a jejich podniky jsou úspěšnější. Je to tak jednoduché.
Akční krok: Najděte alespoň jednu skupinu podobných podnikatelů a připojte se k nim. Pokud nemůžete najít takovou skupinu, vytvořte ji.
3. Nejste blogování
Udržování blogu ostrou váš podnikatelský pila. Pomáhá vám také organizovat a objasnit své myšlenky. Vyhledávače milují weby, které obsahují čerstvý obsah pravidelně, takže pokud nejste blogy týdně, chybíte na 52 příležitostech za rok přilákat nové zákazníky na vaše stránky bez výdajů peněz.
Blogování vám pomůže vytvořit sebe jako autoritu ve svém oboru a buduje svou důvěru jako vedoucího podniku.
Slyšel jsem, že mnozí tvůrčí podnikatelé říkají, že ne blogují, protože nemají co říct. Pokud se živíte prodejem produktů, které vyrábíte a nemáte co říct, měli byste snížit ztráty a zavřít.
Akční krok: Vytvořte blog a spusťte blogy dnes. Nemusí to být perfektní. Blog je zdarma nastavit na WordPress. Začněte jeden dnes a blog alespoň jednou týdně. Vaše podnikání bude růst a díky tomu budete lepší obchodní vůdce.
4. Nevystavujete svůj seznam zákazníků
Podle průzkumu technologie Small Business z roku 2015 o technologii Barcode Wasp je e-mail špičkovým marketingovým nástrojem používaným malými podniky. (Zajímavé je, že podle zprávy se používání Facebooku jako marketingového nástroje snižuje.)
Když jsem začal své podnikání, první věc, kterou jsem udělala, byla spuštění webové stránky. Druhá věc, kterou jsem udělal, bylo zveřejnění e-mailového zpravodaje. Neměl jsem jediného zákazníka a mými jedinými odběrateli byli šest lidí, se kterými jsem se setkal na setkání s mýdlem před týdnem.
Snad skutečnost, že jsem žurnalistika na vysoké škole mi pomohla vědět, že newsletter bude kritický pro můj úspěch. Nehledě na to, měl jsem pravdu. Rychle dopředu 16 let a stále mám pravdu.
E-mailový zpravodaj vám poskytuje intimní přístup k vašim zákazníkům, který nemůžete získat s žádnou sociální sítí ani s blogy. Lidé je mohou číst ve volném čase a mohou zasáhnout klíč odpovědi a komunikovat přímo s vámi.
Možná nejlépe vlastníte a kontrolujte svůj informační bulletin a seznam předplatitelů, který vytvoříte. Všechna sociální média mohou zítra zemřít, ale prostřednictvím e-mailového zpravodaje budete nepoškozený, protože máte přímý, individuální přístup ke svým zákazníkům. Několik věcí může podpořit dlouhodobou udržitelnost vašeho podnikání, jako je e-mailový zpravodaj.
Akční krok: Spusťte newsletter dnes. Doporučuji Mail Chimp, ale můžete také použít konstantní kontakt, Mad Mimi a další.
5. Odmítáte přijmout technologii
Jednou z věcí, které slyším od ručních podnikatelů, je, že nejsou technicky zdatní. Toto vlastní splnění proroctví je berle, která vytváří věčnou omluvu pro to, abyste neudělali video ani nevytvořili blog nebo zkusili Snapchat.
Ne každý bude mít stejnou úroveň technologické přitažlivosti, a to je v pořádku. Každý podnikatel se však musí dostatečně naučit o technologii, aby věděl, jak ji využívat ve prospěch svého podnikání a zákazníků. Pokud jste před deseti lety neobjížděli technologii, pochopili by všichni. Pokud dnes nepoužíváte technologii, podnikáte sebevraždu.
Přestaňte sami říkat, že nejste technologicky důvtipný a technologicky zdatný.
Akční krok: Podívejte se na to, jak podobné podniky používají vaše technologie, a pak seznam všech věcí, které vidíte ostatní, které dělají, které by podle vás znamenaly prospěch vaší firmě. Použijte svůj oblíbený vyhledávač k vyhledání tříd nebo programů, které vám pomohou dozvědět se, jak začlenit tyto věci do vašeho podnikání, a pak to udělat. Proveďte tento průběh vaší obchodní činnosti, abyste se nezdržovali.
O co jsem přišel? Jaké další ruční podnikové chyby mohou vysvětlit, proč nezískáte trakci?
Ruční hoblovač Foto přes Shutterstock
8 Komentáře ▼
