Je to problém, o kterém se někdy diskutuje při diskusích o rozmanitosti a profesním rozvoji - poskytováním zastaralých nástrojů při stanovení cílů, které mají být úspěšné.
"Tradiční prodejní přístup se zaměřuje na překonání námitek k dosažení rychlého uzavření, ale moderní kulturní trendy ukazují na novou paradigma …. používat "měkčí" techniky spolupráce a relačního prodeje. Ačkoli se mnohé ženy snažily začlenit tuto strategii do své vlastní komunikace se zákazníky, často je jim řekli trenéři a manažeři, aby se vyhnuli "experimentování" a drželi se časově uznávané taktiky, ačkoli neúčinné … "
Do obchodních řad vstupuje více žen. Některé z problémů skleněných stropů, které se vyskytují ve společné Americe, existují i pro profesionální prodeje. Hoberman, poradce pro prodejní strategii umístěný poblíž Houstonu v Texasu, vytvořil krátkou knihu, která má tyto námitky zpochybňovat prostřednictvím přístupných návrhů. Mluví o manažerech, kteří chtějí rozšířit svůj komunikační styl na prodejce, stejně jako na prodejce, kteří chtějí využít své dovednosti.
$config[code] not foundProdej v sukni má stejnou velikost a rozsah jako Ponořte se, stručnou knihu lidských zdrojů o konkrétních otázkách s osobami se zdravotním postižením. Jeho stručný přístup znamená vkládání tipů na sukně - poznámky v každé kapitole, která mají krystalizovat bod - a kapitoly seskupené do tří segmentů o kultuře, porozumění rozdílům a profesionálnímu rozvoji mimo prodej do managementu. Připomenutí jsou lehké, ale vážné poznámky o tom, jak školit ženy svým silám. Jeden příklad uvádí, jak je oslovena konkurence, což vede k lepším způsobům školení obchodníků.
Sukně Tip: Výzkum ukazuje, že muži mají tendenci být konkurenceschopní, zatímco ženy spolupracují. Vedoucí prodeje by měli rozvíjet tréninkové a motivační strategie, které pro oba pohlaví řeší nejlepší výsledky.
Když čtete Hobermanová slova, získáte více informací o tom, jak její tipy vedou ke zdola. Jejím cílem pro vaši organizaci je vytvářet procesy, které zvyšují sílu pro všechny.
"Chcete-li konkurovat v moderní ekonomice, společnosti potřebují vzdělávací program přizpůsobený silným stránkám žen. To neznamená, že každá společnost potřebuje samostatný vzdělávací program pro ženy, ani nezmění celý program, aby se zaměřil na ženu jako profesionální prodejci a kupující. Společnosti to musí učinit, aby zajistily, že program školení vysvětluje a zahrnuje oba styly komunikace … to povede profesionální pracovníky v prodeji, aby pracovali v rámci svých sil, spíše než jakýmkoli klientem používat přístup cookie-cutter. "
Je to autorský přístup, který uzavírá dohodu o schopnosti této knihy pomoci vašemu prodejnímu týmu. Chce, abyste pochopil proč "Techniky prodeje zaměřené na mužské postavy zpravidla splynou s ženskými zákazníky, kteří chtějí, aby proces byl osobnější. "Při navrhování otevřených otázek si Hoberman všimne několika příkladů:" Jaké jsou vaše největší obavy? "" Jaké funkce máte na svém seznamu nutných? "Pak posuzuje nuance poslechu potřebné k tomu, aby otevřené otázky byly příležitostí pro připojení k elektrickým proudům.
"K ženě, dobré poslouchání zahrnuje oční kontakt a vizuální reakci na to, kdo mluví. U člověka se poslech může uskutečnit s minimem očního kontaktu a téměř bez neverbální zpětné vazby ….restaření toho, co právě vylíčená perspektiva ukazuje, že aktivně posloucháte a shrnuje vaše chápání jejich situace, což zase zvýrazní vyhlídka na to, že si uvažujete o svých produktech. "
Kdo bude mít prospěch z prodeje v sukni?
- Manažeři, kteří potřebují zvážit genderové nuance v profesionalizaci a jak se liší od anekdotálních návrhů.
- Starter road warriors - nově uvedení prodejci, kteří potřebují připomenutí, když cestují z klienta do klienta.
- Ženy, které chtějí vstoupit do manažerských rolí spojených s prodejem, zvláště když jsou konfrontováni s kulturou ovládanou muži.
Ti, kdo milují hluboký výzkum, nenajdou tónu statistik a poznámek pod čarou, ačkoli několik kapitol, jako je "New Era", nabízí zdroje pro poznámky týkající se finanční účasti žen na trhu. Statistiky pomáhají zvyšovat body Hobermanových poznámky o stylu komunikace, stejně jako to, co je ekonomicky v sázce, aby podniky přežily. Uvedené statistiky jsou využívány moudře, bez jakéhokoli smyslu převrácení nebo okázalosti, jen aby to bylo možné. Hobermanův vhled a profesionální moudrost přicházejí na stránkách, přesto se obratně vyhýbají přehnanému tvrzení o soběstačném úspěchu, které plakát přehnal guru knihy.
Tato kniha se zaměřuje na prodej, ale pojďme tomu čelit. Pokud se nazýváte podnikatelem, "prodej" je v tomto slově neviditelná slabika. Najdete Prodej v sukni úžasný průvodce, který dělá z prodeje pocit reálné pro podnikatele stejně jako pro zkušené prodejní týmy. Není to hluboká psychologická studie o genderových komunikačních rozdílech, ani to nebyla myšlenka být. Je to vážný, nesmyslný průvodce, který vám připomíná důležité překážky pro ženy v obchodní činnosti. Bude to kompliment knihy jako Prodej do C-Suite s lehkostí. Uchovejte si tento průvodce na svém okamžitém přístupu a při každém přečtení zjistíte, jak se váš prodej stane smysluplnou činností.
