Rostoucí oblast síťového mapování má potenciál pomoci vyřešit tento starodávný problém, jak nákladově efektivně prodávat na trhu s malými podniky. Není to odpověď, ale nabízí užitečnou analytickou pomoc.
Co je Mapování sítě?
Síťové mapování je o tom, jak "obrázek stojí za tisíc slov." Mapování sítě používá speciální software pro mapování vztahů mezi nápady, koncepcemi, lidmi nebo transakcemi.
$config[code] not foundPomáhá vám vidět věci, které byste jinde neviděli (nebo viděli tak jasně), kromě toho, že jsou prezentovány graficky. Tato síťová mapa například demonstruje klíčové hráče v oboru internet:
Nebo, jak prokázal kolega Valdis Krebs, mapování sítí může být použito k ilustraci politických sklony zkoumáním údajů o koupi knih od společností Amazon.com a barnesandnoble.com (viz článek New York Times).
Prodej na trh pro malé podniky
Zajímá mě myšlenka používání map sítě k identifikaci a "vidění" nákupního chování malých podniků. A zjistěte, jak efektivně prodávat na trhu s malými podniky.
Velikost trhu s malými podniky, a to jak v USA, tak v celosvětovém měřítku, je obrovský. A díky své velikosti je to atraktivní. Je však také obtížné prodávat na tomto trhu nákladově efektivně. Společnosti si často nemohou dovolit marketingové a prodejní úsilí, aby dosáhly tak roztříštěného trhu.
Mnoho prodejců se uchýlí k prodeji prostřednictvím partnerů kanálu, kteří mají stávající vztahy s malými podniky. Dělají to, -li mohou identifikovat správné partnery kanálu. V některých průmyslových odvětvích není zřejmé, kdo jsou správnými partnery kanálu, tj. Které subjekty mají kontaktní místa s zamýšlenými malými obchodními cíli.
Toto je místo, kde by síťové mapy mohly být důležitým analytickým nástrojem.
Dovolte mi, abych vám dal příklad. Kirsten na adresu: vynález nedávno napsal, že eBay smlouva s Monster.com nebude pravděpodobně fungovat, protože malé podniky jednoduše neprošli Monsterem k pronájmu personálu.
V tomto případě společnost eBay (mimořádně dobře fungující společnost, ale ne vždy dokonalá) si zvolila partnera, který pravděpodobně nebude schopen dodat trh s malými podniky.
Síťová mapa může být užitečným nástrojem. Mapováním hráčů pro nábor pracovních míst na významných metropolitních trzích by mohla společnost eBay identifikovat lepší partnery. Nebo rozhodl, že partnerský přístup prostě nebude fungovat.
Chtěla bych vás čtenáře slyšet, jak používat mapování sítě pro prodej na trhu s malými podniky. Je to slibná technika? Nebo jsou jiná, lepší odpovědi a pokud ano, co to je? Nebo se prodává na trhu malých podniků jen problém bez snadných řešení? Pošlete mi e-mail na anita-at-anitacampbell.com s vašimi komentáři. Budu je shromažďovat v dalším příspěvku.
