Získání marketingových a prodejních týmů, které byste viděli z očí do očí, se může zdát jako nemožný úkol. Jistě víte, jakou hodnotu mají obě strany a jak ovlivňují roli druhého, ale že se nedovolují, že bez druhého nemůže žít. Tím, že pomůžete marketingovému týmu lépe se spojit se svým obchodním týmem, můžete zahájit proces, který povzbudí každého, aby hrát lépe společně, posílení růstu a morálky. Proto jsme se ze 10 podnikatelů z Young Business Council (YEC) zeptali:
$config[code] not found"Jaký je jeden způsob, jak podpořit marketingový tým, aby se lépe seznámil s taktikou prodeje (e-maily, studené hovory atd.)?"
Jak se dostat k prodeji a marketingu společně
Zde je to, co členové komunity YEC museli říci:
1. Nastavte cíle a výhody
"Jsem příliš známý marketingovým týmům, kteří si myslí, že studené volání je mrtvé a příchozí marketing je jediná odpověď. To však nemohlo být dále od pravdy. Pokud je budete vyzbrojit některými cílovými cíli, abyste přinesli určitý počet kvalifikovaných zákazníků a spojili nějaký druh perk (pravděpodobně komisionář), stejně jako některé prodejní podcasty, budete překvapeni tím, co mohou produkovat. "~ Michael Averto, ChannelApe
2. Uveďte jejich případové studie
"Případové studie mohou být velmi přesvědčivé. Najděte relevantní úspěšné případové studie dalších společností, které řídí prodej z konkrétních taktik, a poté ukážte marketingovému týmu nejdůležitější informace o tom, jak prodejní taktika pomohla jiným podnikům řídit růst a použít to jako motivaci k povzbuzení týmu. "Shawn Schulze, Names.org
3. Zaregistrujte je pro e-mailové seznamy a ukázky
"Nejrychlejší způsob, jak ponořit svůj marketingový tým do světa prodeje, je přeměnit je na vyhlídky pro další prodejce a nechat je analyzovat přístup každého prodejce. Nechte je reagovat na chladné e-maily, získejte průzkumné telefonní hovory, vyzkoušejte demo produktu, přečtěte si prodejní kolaterál a přezkoumajte návrhy. Postupem času si uvědomí, jaká taktika je skutečně účinná při konverzi zákazníků. "~ Firas Kittaneh, Amerisleep
4. Zahrňte je do úsilí prodeje
"Abychom náš marketingový tým rychle urychlili, povzbuzujeme je, aby seděli na obchodních schůzkách nebo naslouchali v prodejních hovorech. To jim pomáhá vidět náš proces těsněji a dovoluje jim vidět, jak se sami postavíme potenciálním klientům. Šetří čas potřebný k seznámení se s naším jazykem a kadencí. "~ Kevin Yamazaki, Sidebench
5. Nabídněte znalosti z první ruky
"Tím, že náš marketingový tým uděluje úkol řídit kompletní prodejní cestu několika vybraným klientům, poskytuje jim všechny informace, které potřebují o tom, jak náš obchodní tým působí. Tím, že jim dává možnost oslovit potenciální klienty, využívat marketingový závazek, podněcovat potenciální zákazníky, uzavírat prodeje a zajišťovat poprodejní podporu, zjistí také možné příležitosti ke zlepšení. "~ Derek Robinson, Top Notch Dezigns
6. Odešlete příklad
"Je obtížné učit lidi, kteří je nemají v sobě, aby prodávali, prodávali nebo prosazovali nový obchod. Pokud nejsou vaši zaměstnanci prodejci, nejlepší příkladem je ukázat. Způsob, jakým to děláme, je neustálé zaslepení jejich kopírování do e-mailů, kde náš obchodní tým ukazuje, jak se to dělá. Pak se budeme zabývat e-mailem v rámci společnosti, ukazováním ostatním, například tím, jak je dosaženo. "~ Diego Orjuela, kabely a snímače
7. Sledujte své konverze
"Abych vytvořil nové a inovativní marketingové strategie, povzbuzuji marketingové týmy, aby přemýšleli o svých návycích a spojili se svými vlastními mírami přepočtu jako spotřebitelé. Procházet novým nákupem nebo službou a položením otázek, které odpovídají nebo se zabývají taktiky prodeje, mohou být velmi užitečné. Pokud jsou některé prodejní taktiky zkoušeny a pravdivé, neměly by být opuštěny pro jasné a lesklé strategie. "~ Matthew Capala, Alphametic
8. Zdůrazněte hodnotu dobrého vztahu
"Podporujte osobní spojení mezi marketingovými a prodejními týmy a zdůrazněte hodnotu sdílených informací na obou stranách. Stejně jako obchodníci mají prospěch z pochopení taktických komponent prodejní cesty, prodejci potřebují nejnovější zprávy a zpravodajství průmyslu k uzavření obchodů. Informace a přehledy budou sdíleny, pokud se vaše týmy budou cítit osobně propojeny a sladěny s cíli. "~ Kevin Bretthauer, FuelCloud
9. Najděte trenéra
"Investice do prodejního trenéra, který dokáže vybavit váš tým od studeného dosahu až do konce, může vyplatit dividendy. Dokonce i nejpostiženější prodejní superhvězdy mají prospěch z koučování - všichni mají prostor ke zlepšení. Kouč se seznámí se svým marketingovým týmem se světem prodeje a zároveň jim dává větší důvěru ve své schopnosti. Spojením prodeje s marketingem mohou mít organizace větší dopad. "~ Robby Berthume, Bull & Beard
10. Uchovávejte týdenní prezentace
"Každý pátek, někdo z týmu udělá prezentaci, učí každého něco nového o tom, co dělají. Marketingový tým má tendenci sdílet spoustu akcí, které se týkají techniky. To všechno vzbuzuje nadšení a všichni obvykle provádějí svůj vlastní výzkum, jak je realizovat v rámci své role. "~ Karl Kangur, MRR Media
Fotografie pomocí programu Shutterstock
1 Komentář ▼
