Do roku 2020 bude 40% pracovních sil Spojených států pracovat na volné noze. A od tohoto čísla se očekává pouze růst.
Ať už jste podnikatel, solopreneur, nebo cokoli, co se děje, bude pro vás stále důležitější, abyste se naučili rozvíjet své podnikání správným způsobem. To znamená, že se budete muset lépe ovlivňovat ostatní.
Velcí soloprénoví musí být skvělí prodejci. Bez ohledu na typ podnikání, který provozujete, většina z toho, co děláte denně, bude zahrnovat ovlivňování ostatních. Čím lépe jste v tom, tím jednodušší bude získání více zákazníků.
$config[code] not foundJak už víte, není otázkou, zda musíte nebo nemusíte být schopni prodávat efektivněji. Problémem je to, co musíte udělat, aby se ještě více vylepšilo získávání více obchodů. Jak snadnější bude růst vašeho podnikání, když víte, jak přimět ostatní, aby dělali to, co chcete dělat?
Níže jsou osvědčené tipy, které vám pomohou při prodeji. Pokud trénujete s těmito prodejními tipy, budete mnohem jednodušší získat a udržet více zákazníků.
Solopreneur prodejní tipy
Buď nápomocný
Být skvělý v prodeji znamená uvědomit si, jak důležité je být co nejúčinnější pro vaše vyhlídky a zákazníky. Tím, že získáte větší hodnotu, budete moci vyniknout z vaší konkurence.
Pokud jde o budování ziskových vztahů s vašimi vyhlídkami a zákazníky, je to všechno o dávání hodnot. Množství vlivu, které budete mít někdy nad osobou, je přímo vázáno na hodnotu, kterou poskytnete. Když se na své vyhlídky stanete cenným, získáte v jejich myslích příznivější pozici.
To je to, co chcete. Čím více si vás váží, tím více je budete moci prodat.
Samozřejmě, když mluvím o tom, že jsem užitečná, nehovořím o tom, že si promýšlím vozy svých vyhlídek nebo že si jejich chemické čištění vybral. Pokud ovšem samozřejmě nejste v takové věci.
Mluvím o nalezení způsobů, jak ulehčit život, který nutně neznamená, že byste jim prodali svůj produkt nebo službu. Existuje několik způsobů, jak to udělat, ale nejjednodušší způsob, jak poskytnout hodnotu, je využít vaše odborné znalosti. Vzhledem k tomu, že již máte znalosti ve svém oboru, můžete využít své znalosti, abyste pomohli svým vyhlídkám.
Jedním z nejúčinnějších způsobů, jak to provést, je použití marketingu obsahu. Důvod, proč marketing obsahu funguje tak dobře, je skutečnost, že zahrnuje to, že poskytujete hodně hodnoty způsobem, který je pro vaše vyhlídky snadný.
Máte-li webovou stránku pro vaši firmu (a měli byste), měli byste být dobře slouženi důsledným publikováním obsahu, který může pomoci vašemu publiku. To nejen pomůže vašim vyhlídkám, ale také vám pomůže vytvořit větší důvěryhodnost. Obsahový marketing je také skvělý způsob, jak ukázat, že máte autoritu ve svém oboru.
Jedna důležitá věc, kterou si pamatovat obsahový marketing jako strategie, je to, že to není šprint, je to maraton. Je to dlouhodobější přístup. Ale když to uděláte správně, budete vystupovat z vaší konkurence.
Zaměřte se na vztahy
Patricia Frippová uvedla: "Nezastavíte prodej, otevřete vztah, pokud chcete vytvořit dlouhodobý a úspěšný podnik."
Podívejme se na to. Spotřebitelé se nechtějí zabývat společností, která má zájem pouze o získání peněženky. Jako podnikatel se musíte zaměřit na něco víc než jen na výhru prodeje.
Pokud se zaměřujete pouze na prodej, používáte krátkozraký přístup, který v dlouhodobém horizontu poškodí prodejní úsilí. Je velice pravděpodobné, že se zbavíte skvělé příležitosti získat více obchodů a ovlivnit více lidí.
Tady je ta věc. Váš celkový cíl by neměl být pouze prodej jednoho prodeje. Mělo by to změnit vaši vyhlídku na tvrdého dlouhodobého zákazníka, který by chtěl říct ostatním o tom, co nabízíte. Zatímco možná nebudete moci každý zákazník zapomenout na evangelistu značky, zaměření se na vztah vám umožní maximalizovat množství lidí, kteří jsou ochotni říci ostatním o vaší společnosti.
Co to znamená, že se musíte naučit prodat, aniž byste byli trpěliví a netrpěliví. To může být zpočátku obtížnější; mnozí lidé se chtějí začít vysvětlovat výhody jejich nabídky.
Ale musíte být trpěliví.
Vytvořte nějaký vztah. Poznejte své vyhlídky. Dovolte, aby vás poznali. Každý, kdo je v prodeji, ví, že lidé nakupují od těch, kteří vědí, jako a věří. Budování tohoto typu vztahu vyžaduje čas, ale nakonec to stojí za to.
Vytvořte svou online přítomnost
Skutečnost, že budete muset vytvořit a rozvíjet silnou online přítomnost, je samozřejmostí. Většina firem nemůže přežít, pokud nemají možnost, aby jejich vyhlídky s nimi komunikovaly online.
Jak jsem již uvedl, marketing obsahu je skvělý způsob, jak poskytnout uživatelům užitečné informace. Ale pokud jde o skutečné zapojení s nimi, měli byste zvážit použití sociálních médií.
Při vývoji strategie sociálních médií musíte nejprve vytvořit životaschopnou strategii.Zde je několik otázek, které byste měli odpovědět před provedením strategie sociálních médií:
- Kdo jsou moji ideální klienti? Proč?
- Kde se tito ideální klienti "vyvíjejí" online?
- Jaké typy obsahu by pro ně byly nejvíce užitečné?
Pokud máte pochopení, kde vaši ideální klienti tráví svůj online čas, zjistíte, které platformy sociálních médií jsou pro vás nejlepší.
Dalším hlavním přínosem marketingu sociálních médií je schopnost naslouchat. Sociální naslouchání zahrnuje sledování různých kanálů sociálních médií, abyste zjistili, co říká vaše potenciální publikum. Je to skvělý způsob, jak zjistit, co lidé o vás říkají online.
Sociální naslouchání vám dává další příležitost k tomu, abyste se postavili jako autorita. Zjistěte, jaké otázky požadují vaši potenciální zákazníci. Zjistěte, na co si stěžují.
Poté použijte své odborné znalosti a odpovězte na jejich otázky. Rozvíjet obsah, který se zabývá jejich bolestivými body. Pamatujte si, že je to všechno užitečné.
Jaký je váš návrh hodnoty?
Pokud chcete vyjít z konkurence, musíte nabídnout něco, co nemají. Musíte být schopni udělat něco lepšího než ostatní.
Když se nestanete od ostatních značek ve svém oboru, musíte se pokusit porazit konkurenci v ceně, což znamená, že svou nabídku devalvujete. Bude těžší pro vás rozvíjet své podnikání.
Chcete-li uspět v prodeji, potřebujete atraktivní značku, na kterou mohou vaše vyhlídky uvěřit. Musíte najít způsob, jak vydělat vaše podnikání z konkurence.
Jedním z důležitých faktorů je vaše hodnota. Musíte zjistit hodnotu nabídky, která ukazuje, proč vaše vyhlídka by měla vybrat vaši společnost přes vaši konkurenci. Musí existovat něco, co nabízíte, které vás oddělí?
Má vaše nabídka lepší? Rychlejší? Je to snadnější? Zjistěte, jak se chcete odlišit od své konkurence, a bude snazší uzavřít více obchodů.
Určete účel vaší značky
Silná a zřetelná značka je naprosto zásadní pro vaše obchodní úsilí. Bez efektivního brandingu jste pouze další "já", která je nerozlišitelná od vaší konkurence. To není to, co chcete.
Nejdůležitější částí budování silné značky je určení vašeho účelu.
To je něco, co všechny úspěšné značky dělají dobře. Musíte stát za něco většího než váš produkt nebo službu.
Je to všechno o tom, proč. "
Ve své knize "Začněte s proč", Simon Sinek neustále dělá prohlášení, že lidé nekupují co děláte, kupují proč to děláte. Když se snažíte rozvíjet své podnikání, neměla by se zaměřit na podnikání s těmi, kteří potřebují váš produkt. Jde o podnikání s těmi, kteří věří tomu, co věříte.
Účel a víra přesahují vaši nabídku. Když můžete účinně komunikovat, proč děláte to, co děláte, dáváte svým vyhlídkám něco, na co se chcete připojit.
Lidé se nemohou připojit k produktu nebo službě. Ale mohou se spojit s důvodem, proč to děláte. Proč? Protože každý si přeje cítit hluboký smysl pro to, co dělá.
Je to součást sebevědomé osoby. Chcete-li, aby se vaše značka stala úspěšnou, musíte mít vlastní aktualizovanou značku.
Chcete příklad?
Co myslíš, když si myslíš na Nike?
Ano, asi jste mysleli na boty. Ale jsou to šance, mysleli jste také na jejich účel značky, aniž byste o tom přemýšleli.
Nike je vynikající výkon. Znamená to, že se tlačíte za hranice svých hranic a dosáhnete věcí, které jste nikdy nevěřili, že byste mohli dosáhnout. Jaký fráze shrnuje tento nápad? "Prostě to udělej."
Víš co myslím?
Nike je více než jen vyrábět tenisky. Jedná se o to, aby lidé nabádali k překonání svých výzev.
Stanovení účelu vaší značky vám může pomoci stát se lepším prodejcem. Je to proto, že když máte hluboký záměr, který vás motivuje, umožní vám prodat s přesvědčením.
Toto je důležité. Když prodáváte přesvědčivě, vaše vyhlídky vyzdvihují vaši vášeň. Bude to nakažlivá a budu nadšeni, že koupíte to, co prodáváte.
Pochopte své publikum
Konečně musíte pochopit, na koho se chcete prodat. Zdá se, že by to mělo být zřejmé, ale mnoho lidí dělá chybu, že se ponoří přímo do prodeje, aniž by pochopila, co jejich vyhlídky chtějí a potřebují.
To je obrovská chyba.
Ale je to obrovská chyba, že nebudete dělat, protože čtete tento příspěvek! Zde je konečný příklad: pokud nevíte, kdo jsou vaše vyhlídky, nebudete uspět ve vašem úsilí o prodej. Zklamete.
Proč?
Protože nemůžete řešit potřeby svých potenciálních klientů, pokud si nejste jisti, čím jsou. Když přijde čas prezentovat své řešení, budete střílet ve tmě. Možná budete mít možnost získat nějaké prodeje tímto způsobem, ale ne tak skoro, kolik byste mohli, kdybyste si udělali čas, abyste se dostali do mysli vašich vyhlídek.
Problémem není jen položit spoustu otázek. Problém se ptá že jo otázky. Správné otázky zvýší vaše šance na úspěšný prodej. Klíčem je povzbudit je, aby co nejvíce mluvili.
Skvělá věc o něm je, že neposkytuje jen informace, které potřebujete; kladení dobrých otázek také pomáhá budovat větší důvěru s vaší vyhlídkou. Když uvidí, že jste o ně skutečně zajímali jako o lidi, a ne o výplata výdajů, budou vám více věřit.
Když se vaši vyhlídky důvěřují víc, budou mnohem pravděpodobněji kupovat od vás. Udělej si velkou laskavost a začni pracovat na kladení lepších otázek. Budete rádi, že jste to udělali.
Závěr
S čím dál více lidí se stane solopreneurs, to bude ještě důležitější se naučit, jak prodat efektivněji. Důležité je mít na paměti, že prodej není dovednost, se kterou se musíte narodit. Je to dovednost, kterou lze časem učit a vylepšovat.
Pokud se budete řídit tipy v tomto článku, budete se mnohem lepší prodejce. Díky tomu bude mnohem jednodušší růst vašeho podnikání správným způsobem.
Hodnota Fotografie pomocí programu Shutterstock
4 Komentáře ▼
