Obchodní úvěr: Co je a proč byste měli věnovat pozornost

Přibližně každý průzkum a zdroj údajů uvádí, že obchodní úvěr je druhým největším zdrojem financování malých podniků po bankách (a po samofinancování / rodinám / přátelům). Otázka zní: využijete to?

Obchodní úvěr jednoduše znamená, že prodejce rozšiřuje kreditní podmínky, což vám poskytne další čas na zaplacení nebo poskytnutí slevy na předčasnou platbu.

$config[code] not found

Podmínky obchodního úvěru jsou často vyjádřeny jako druh zkráceného sdružení sestávající z 3 čísel. Společný obchodní úvěrový termín je 2/10/30.

Rozumíme tyto čísla:

První číslo - 2 - se vztahuje na 2% slevu. Tuto slevu ve výši 2% (odečtete ji ze dlužné částky) můžete uplatnit, pokud zaplatíte prodejci do 10 dnů - druhému číslu. Třetí číslo - 30 - znamená, že musíte zaplatit zůstatek v plné výši do 30 dnů.

Často se vám zobrazí tato 3 čísla nebo nějaká variace ("2/10, Net 30") na fakturu, kterou obdržíte.

Podmínky obchodního úvěru se mohou lišit. Někdy může faktura říci 1/10/30 (což znamená, že dostanete 1% slevu, pokud zaplatíte do 10 dnů a zůstatek musí být zaplacena v plné výši do 30 dnů). Nebo by to mohlo být 2/10/60 (což znamená, že dostanete slevu ve výši 2%, pokud zaplatíte do 10 dnů a zůstatek musí být uhrazen v plné výši do 60 dnů).

Když dostanete fakturu s takovými podmínkami, využijte je. Úspory se zvyšují.

Ale pak byste se mohl zajímat, na co se chystám, na slevu nebo na delší časovou platbu?

První věc, na kterou bych se na to podívala, je můj peněžní tok. Kdybych byl v podnikání, kde by peníze měly tendenci být těsné, půjdu za 30 dní, abych zaplatil. Tímto způsobem mohu udržet peníze co nejdéle. V podstatě se jedná o to, že vaši prodejci poskytují úvěrovou linii pro vaši firmu, a to ve výši 0%.

Pokud peněžní tok není velký problém - řekněme, že jste schopni udržet příjemnou bankovní zůstatek s dostatečným peněžním polštářem po celou dobu - pak bych chytil slevu.

Zvažme tento příklad faktury za 4 000 dolarů, kterou platíte 12krát ročně. Využitím 1% slevy ušetříte 480 USD. Pokud prodejce nabízí slevu ve výši 2%, vaše úspory činí téměř 1 000 dolarů za rok. Vynásobte to několika dodavateli a stávají se vážnými penězi.

Způsob, jakým se na to podívám, je: jestli dokážu ušetřit 1000 dolarů, myslím, jak moc bych potřeboval zvýšit ceny nebo kolik dalších prodejů bych potřeboval, abych ztratil 1000 dolarů na splátky. Protože ta 1.000 dolarů ušetřená je čistý zisk! Neexistuje žádná režie, která by se od ní měla odečíst, jak by tomu bylo v případě, kdybyste udělali další prodeje ve výši 1.000 USD.

OK, to zní skvěle. Ale co když váš prodejce takové termíny nenabízí? Co když faktura pouze říká "Net 30", což znamená, že prodejce očekává, že zaplatíte do 30 dnů. Pak v tom případě existují způsoby, jak získat slevy na obchodní úvěr nebo ekvivalent:

• Požádejte prodejce o slevu včasné platby. Řekněme, že jste schopni zaplatit za 3 měsíce nebo 6 měsíců předem. Prodejci, zejména ostatní malé podniky, se často často dohodnou na slevě 1% nebo 2% nebo dokonce 3% za těchto okolností, pokud se jen zeptáte. Jste-li dobrým zákazníkem, budou vás chtít potěšit. A tím, že vás lákají k zaplacení dříve, snižuje jejich cyklus pohledávek a zlepšuje jejich peněžní tok. Takže je v jejich zájmu poskytnout slevu, abyste mohli zaplatit dříve.
• Použijte platební kartu, která vám automaticky poskytne slevu včasné platby. Před několika lety jsem se zabývala zavedením karty American Express Plum, která nabízí ekvivalent obchodních úvěrových podmínek. Je to čistý nápad: pokud používáte kartu pro nákupy a zaplatíte do 10 dnů, dostanete slevu včasné platby na všechny nákupy (ať již váš prodejce nabízí slevu z obchodního úvěru nebo ne). A mimochodem, pokud prodejce také nabízí slevu z obchodních termínů, můžete ve skutečnosti získat dvojí slevu - slevu prodávajícího a slevu z používání karty a zaplacení zůstatku na kartě dříve.

Konečně, dovolte mi, abych vás nechal s touto myšlenkou: největším pokušením je předpokládat, že vaše čísla jsou malé, a proto tyto druhy úspor nezáleží na vašem podnikání. Špatně. Částky se mohou zdát malé individuálně. Nezapomeňte však, že úspory poklesly o 100% na konec - jsou to všechny zisky.Když přidáte malé úspory z různých zdrojů, jsou to věci, které zlepšují vaši spodní hranici zisku.

13 Komentáře ▼