Během posledních několika let jsme viděli velké značky jako IHOP a Burger King, které vybírají reklamní kousky, které získaly velkou pozornost. Mohou však tyto stejné taktiky fungovat i pro menší značky?
Podnikatel a autor soudce Graham věří, že mohou. Řekl v telefonickém rozhovoru pro trendy malých firem: "Menší značky musí být větší a odvážnější a mít riskovatější příležitosti, aby se dostali na další úroveň."
$config[code] not foundJste připraveni na reklamní kampaň?
I když jsou jistě přínosy pro rychlé získání publicity pro vaše podnikání, stále existují rizika. Takže musíte být připraveni před tím, než uděláte tento skok. Zde je to, co byste si měli položit, než začnete.
Jste připraveni rozvíjet své podnikání?
Pokud jste spokojeni s úrovní, na které se nacházíte, a chcete jednoduše udržet status quo, reklamní kouzlo není pro vás. Pokud však chcete získat své produkty nebo služby před více zákazníky, je třeba alespoň zvážit.
Graham říká: "Hlavním přínosem propagačního kousek je vystavení. Když se malá značka dostane do značné míry pozornosti, a to zejména v sociálním prostředí, kde se určitá část obsahu stává virem, budete vystaveni novým zákazníkům nebo potenciálním zákazníkům, kteří o vás nikdy předtím neslyšeli. "
Můžete prodat produkty na objem?
Pokud bude reklamní kampaň úspěšná, v krátké době bude mít velký potenciální zákazník. Pokud pracujete pouze s jedním klientem ročně, nebude vám tolik věnovat pozornost.
Graham dodává: "Stunts se více nabízejí spotřebitelskému balenému zboží nebo produktům, které můžete prodávat v objemu. Pokud máte službu založenou na službách a kaskadérka vám pomůže rychle se vzlétnout, stále můžete zvládnout tolik příchozích hovorů. "
Máte jasný cíl v mysli?
Graham říká: "Některé značky se pokoušejí udělat tyto obrovské, neobvyklé kousky, kde se pokoušejí upoutat pozornost každého. Ale je to mnohem dražší a těžší. "
Místo toho, abyste odnesli širokou síť, je dobré zacházet s reklamou jako jiným typem marketingové kampaně a zaměřit ji konkrétně na své ideální zákazníky.
Váš nápad upozorňuje na vaše hodnoty?
Graham říká: "Vaším cílem je nakonec prodat více svého produktu nebo služby. Ujistěte se, že tento nápad je zakořeněný v tomto konceptu, abyste získali pozornost lidí, kteří se o váš produkt zajímají, a za to můžete platit. "
Zatímco vaše senzace nemusí být pouze o vašem produktu, měl by se nějakým způsobem vztahovat. Pokud například vytváříte virální video, mohlo by to mít odkaz na konci, který přivede lidi na vstupní stránku, která obsahuje relevantní informace.
Zahrnuje to výzvu k akci?
Aby to bylo efektivní, měli byste mít nějaký druh výzvy k akci. Mohlo by to být spojení na konci videa, volání návštěvy vašeho obchodu, speciální nabídka - něco. V opačném případě si lidé mohou užít svůj obsah nebo si ho vzít na vědomí, aniž by skutečně spolupracovali s vaší firmou.
Jste ochoten přijmout skutečný postoj?
Propagační kousky nejsou nudné. Musíte udělat něco mimořádného, aby si lidé všimli. To obvykle znamená vytvoření nějaké mírné diskuse nebo mluvení.
Graham dodává: "Musíte být odhodláni. Nemůžete se hrát v šedé oblasti. Aby to bylo úspěšné, musí být černé nebo bílé. Nebudete mít nikomu pozornost tím, že jste vanilka. "
Vyrovnává se váš kousek politicky nebo útočné?
Nicméně to neznamená, že byste měli urážet lidi nebo zvážit politický skandál dne. Ve skutečnosti Graham říká, že je to dobrý způsob, jak okamžitě odcizit polovinu vašich zákazníků.
Vysvětluje: "Jsme v takovém rozvratném politickém prostředí. Takže bych nedoporučoval žádné značce, ať už jsou velké nebo malé, aby si nutně vybraly stranu v této oblasti. Takové věci by mohly být trochu kontroverznější a riskantnější. Takže se pokuste zaujmout postoj k něčemu, který nezahrnuje politiku nebo něco vážně urážlivého. "
Jste ochoten investovat do tvorby a výkonu?
Chcete-li, aby vaše reklama fungovala, měli byste s ní zacházet jako s jakýmkoliv jiným typem marketingové kampaně. To znamená, že musíte být ochotni věnovat čas i peníze. Graham říká, že byste se měli soustředit většinu svého úsilí a rozpočtu na vývoj myšlenky, pak na média a logistiku zvládnutí zvýšeného objemu objednávek.
Může vaše společnost logicky řešit novou firmu?
Pokud je váš kousek úspěšný, pravděpodobně povede k většímu počtu zákazníků pro vaše podnikání. Pokud nejste schopni skutečně zvládnout nárůst objednávek, pak zákazníci budou mít negativní zkušenost, která může potenciálně ublížit vaší značce. Logistika se může lišit od podnikání k podnikání. Ale jako ty důležité otázky: Je vaše call centrum vybaveno pro zvládnutí většího objemu hovorů? Má váš web dostatek přenosové kapacity, aby vyhovoval extra provozu? Dokážete plnit objednávky rychleji než obvykle?
Jste schopni měřit výsledky?
Konečně musíte určit, zda je váš kousek úspěšný, nebo ne. Takže ještě před tím, než začnete, byste měli mít nějaké metriky a určitý typ cíle pro zachycení pozornosti nebo potenciálních zákazníků.
Graham říká: "Snažte se měřit množství zobrazení nebo e-mailů nebo něco. Mělo by se vždy zakládat na měření, abyste se na něj mohli podívat z této čočky, abyste zjistili, jak úspěšná byla. "
Pokud jste odpověděli "ano" na všechny tyto otázky, pak jste pravděpodobně připraveni vytáhnout reklamní kousek. Pokud byste měli několik, to neznamená, že tuto taktiku nikdy nemůžete použít. Prostě prostudujte tyto faktory a v případě potřeby proveďte změny.Pokud byste měli více než jen yesses, pak reklamní kousek pravděpodobně není pro vaši firmu správné.
Fotografie pomocí programu Shutterstock
1
