Motivace, vliv a přesvědčování jsou důležitější, než si myslíte. Všichni jsme přinejmenším částečně ovlivňováni, motivováni a přesvědčováni v nějakém aspektu života, ať už je to přesvědčivé pro batolata, aby jedl zeleninu, nebo uzavření šesti číselné dohody, motivace, vliv a dovednosti přesvědčování, je něco, čeho bychom mohli všichni stát.
Nejlepší knihy o přesvědčování, motivaci a vlivu
Zde je seznam 10 knih, které vám pomohou stát se účinnějším motivátorem, ovlivňovatelem a přesvědčujícím.
$config[code] not foundVýplata: Skrytá logika, která tvoří naše motivace
od Dan Ariely
Pokud vejdete do své kanceláře k zaměstnancům, kteří vypadají méně než nadšeni, že tam jsou, zvedněte kopii výtěžku Dan Arielyho: Skrytá logika, která tvoří naše motivace. To je dokonalá kniha, kterou si můžete přečíst v letadle nebo v neděli odpoledne. Je to plné zajímavých příběhů, vědeckých studií, které vás udrží. Objevte, jaká motivace je a proč je tak složitá. Zjistěte přesně, proč je snadné někoho demotivovat a proč peníze mají menší zájem, než byste si mysleli. Reflektujte, proč máme tak silnou vazbu na naše vlastní myšlenky a proč jsme ochotni dělat směšné věci k dosažení nesmrtelnosti. Získáte inspiraci a nápady, jak motivovat nejen svůj tým, ale i sebe.
Neviditelný vliv: Skryté síly, které tvarují chování
Jonah Berger
Přemýšlejte o posledním rozhodnutí, které jste učinili; zda to bylo, co jíst nebo jaký film vidět. Možná si myslíte, že jste nezávislý myslitel, ale vy byste se mýlili. Neviditelný vliv: Skryté síly, které tvarové chování ukazuje, jak přesně jste náchylní k neviditelnému vlivu. Autor Jonah Berger provedl stovky experimentů, analyzoval tisíce nákupů a zjistil, že ať už si to uvědomujeme, nebo ne, jsme jemně ovlivňováni lidmi kolem nás. V této knize uvidíte, co nás motivuje doma i v práci, proč by se nové produkty měly lišit - ale ne že jak dělat lepší rozhodnutí a jak se přeměňovat, cizinci do spojenců tím, že prostě dělají, co dělají opice.
Automatický vliv: Nová síla pro změnu v práci a životě
Erik Van Alstine
Zatímco většina knih o vlivu má vliv na to, jak ovlivňovat ostatní, Automatický vliv: Nová síla pro změnu v práci a životě je spíše o dekonstrukci vlivu jako o jednoduchém procesu, který zahrnuje vizi, pocit a jednání. Autor Erik Van Alstine ukazuje, jak váš mozog zpracovává informace a řídí další činnost. Kniha je napsána v pěti částech; každá část zkoumá, co autor nazývá "Voda, ve které žijeme", což je síla automatického ovlivňování. Každá sekce vás provede o krok blíž k porozumění této síle, jak to funguje a jak ji směrovat, abyste získali maximum ze života. Jakmile pochopíte sílu automatického vlivu, porozumíte štěstí a proč jej usilujeme, najdete způsoby, jak bojovat proti depresi a oslovit i ty nejtěžší lidi.
Podnikání přesvědčování: Harold Burson o vztazích s veřejností
od Harolda Bursona
Pozornost obchodníků s historií: Podnikání přesvědčování: Harold Burson o Public Relations je kniha, kterou budete muset přidat do svého čtecího seznamu. Představte si, že se příběh za kampaněmi v rámci kampaně v podobě kampaně Union Carbide v Bhópálu, známém "Coca-Cola" fiasko společnosti Coca-Cola, kdy Burson naléhal na společnost, aby prosil o pokoru nebo jak pomohl poštovní službě znovu získat naši důvěru po hrozbách antraxu po 9 / 11. V době, kdy byl PR zařazen do sociálních médií, tato kniha znovu získá váš obdiv k důležitým obchodním funkcím. Kniha obsahuje pět principů PR, které budou sloužit všem podnikatelům dobře; řekněte pravdu, ne pouze informujte, přesvědčujte, vždy vymezte správný problém a vyřešte jej, buďte diskrétní a komunikujte jedním hlasem.
Získání "ano a": umění podnikání Improv
od Bob Kulhan
Ať už jste součástí interní pracovní skupiny nebo virtuálního týmu, dostanete se k "Ano a": Umění Business Improv je kniha, která vám poskytne úplně nový pohled na to, jak být součástí vysoce produktivní pracovní skupiny. Autor a veterán improvizovaný umělec, Bob Kulhan vám ukáže, jak zlepšit vaše šance na úspěch pomocí některých základních komediálních improvizačních principů, které vycvičí vaši mysl k účinnému reagování, přizpůsobení a komunikaci předtím, než se stane krize. Po přečtení této knihy se budete moci zaměřit na možnosti a potenciál bez obav z selhání. Budete moci vytvořit týmy, které vědí, jak dosáhnout cílů, a skutečně budete moci snížit obrat vytvořením pracoviště, které získává a udržuje špičkové talenty.
Získejte Aha !: Objevte svou polohovací DNA a ovládněte svou soutěž
od Andy Cunningham
Pokud vaše podnikání nedosahuje svých cílů, je to pravděpodobně proto, že jste neodpověděli na nejzákladnější otázky; kdo jsme a proč na tom záleží. V programu Get to Aha !: Objevte svoji pozici DNA a ovládněte svou soutěž. Autor Andy Cunningham vás seznámí s jeho jedinečným rámcem, který vám pomůže identifikovat jedinečnou DNA vaší společnosti. Cunningham identifikuje tři typy společností; Matky jsou orientovány na zákazníky, mechanici jsou orientováni na výrobky a misionáři jsou koncepční. je naprosto kritické, abyste věděli, který typ vaší společnosti má vytvořit na trhu autentickou a nakonec "lepkavou" pozici. Není to jen další marketingová kniha. Je to kniha, která vám pomůže strukturovat vaše podnikání
Věda prodeje: Osvědčené strategie, které vám pomohou dosáhnout vašeho směru, ovlivnit rozhodnutí a uzavřít dohodu
David Hoffeld
Věděli jste, že 63% chování, které obchodníci praktikují, skutečně nefungují? Nejen to, ale více než polovina všech prodejců nesplňuje své kvóty. Pokud to zní jako něco, co máte v plánu, přečtěte si Věda o prodeji: Osvědčené strategie, které vám pomohou dosáhnout vašeho směru, ovlivnit rozhodnutí a uzavřít dohodu. Není to jen kniha o tom, jak prodávat pro prodejce, je to opravdu kniha o vlivu a jak využít moc vlivu v mnoha rozhovorech, kde je třeba ovlivnit nebo přesvědčit lidi k vašemu způsobu myšlení. Například tyto techniky můžete využít k získání negativních spolupracovníků nebo ke zlepšení vztahů s obtížnými zákazníky nebo k použití některých technik k motivování zaměstnanců nebo ke sdělování vašich nápadů. Samozřejmě, pokud jste v prodeji, pomůže vám rychle uzavřít více obchodů.
Srdce a prodej
od Shari Levitina
Srdce a prodej se novými pohledy na to, jak prodávat. Není to jen sledování procesu, je to pochopení toho, jak lidé pracují. Autor, profesor, trenér a globální prodejní guru Shari Levitin sdílí svůj proces efektivního prodeje v digitálním věku. V dnešním prodejním klimatu, pokud neodpovídáte emocionálním potřebám vašich klientů svým nákupním záměrům, ztratíte. Objevili byste 7 motivačních faktorů, které ovlivňují každé rozhodnutí, sjednoťte svůj prodejní proces s tím, jak lidé nakupují, učí a rozumějí deseti univerzálním pravdám, které vám pomohou porazit prodejní kvóty, aniž byste se vyhnuli nebo ztráceli duši.
Chtěli byste to dělat s vaší matkou ?: Standard pro způsob, jak zacházet se svými zákazníky
Jeanne Bliss
Jak vaše podnikání roste, použijete stále více politik a postupů. Ale předtím, než se mezi vámi a vaším zákazníkem dostane příliš mnoho procesů, přečtěte si, že byste to udělali své matce ?: Standard pro způsob, jak zacházet se svými zákazníky. Autorka Jeanne Bliss šetří společnosti z jejich nejhoršího chování tím, že jim připomíná jednoduché hodnoty, které začaly své podniky, a pomáhal jim začlenit tyto hodnoty do svých větších podniků. Zhromažďovala příklady a příběhy od velkých i malých firem. Věděli jste například, že generální ředitel společnosti PepsiCo píše výroční dopis rodičům o svých 400 nejlepších vedoucích pracovnících, kteří jim poděkovali za hodnoty, které ve vedení společnosti přinesli. Zjistěte, jak vaše firma může mít prospěch z "Make Mom Proud".
Blue Ocean Shift: Za konkurenčními - Osvědčené kroky k inspiru důvěry a zachytit nový růst
W. Chan Kim a Renee Mauborgne
Pokud jste fanouškem Blue Ocean Strategy, pak budete milovat Blue Ocean Shift: Za konkurenčními - prokázané kroky k inspiru důvěry a zachytit nový růst, velmi očekávané pokračování v knize, která změnila, jak jsme se podívali na konkurenci. V projektu Blue Ocean Shift autoři analyzovali a porovnali úspěchy a neúspěchy projektů modrého oceánu z celého světa, které byly inspirovány jejich knihou. Přišli s pětistupňovým přístupem, aby pomohli společnostem uspět dnes. Kromě toho se autoři také diskutují o několika zkušenostech získaných od zveřejnění původní strategie Blue Ocean, například o tom, že narušení trhu není jediný způsob, jak uspět, soustředění na konkurenci je ztrátou strategie, inovační hodnota je lepší než technologická inovace a konečně, lidstvo je lepší než mrkev a tyčinky.
Fotografie pomocí programu Shutterstock
7 komentářů ▼
