Výrobci B2B se spoléhají hlavně na tradiční metody marketingu, jako je účast na výstavě a další placené marketingové metody. Je však stále více jasné, že klíčoví lidé v procesu rozhodování o koupi ve společnosti využívají internet k tomu, aby se rozhodovali o produktech po projednání recenzí a názorů jiných zákazníků.
Bylo zjištěno, že 84 procent průmyslových odborníků používá internet k vyhledání komponentů, zařízení a služeb, 74 procent z nich používá k porovnávání výrobků mezi dodavateli, 56 procent z nich se nedotýká dodavatele, dokud neprojedná dodavatele prostřednictvím dodavatele obsah webových stránek a 56 procent inženýrů se nachází ve druhé nebo třetí fázi nákupního cyklu, než se dostanou do kontaktu s prodejcem.
$config[code] not foundObsahový marketing by měl být jádrem každé úspěšné digitální strategie B2B, protože efektivní distribuce relevantního obsahu pomůže ostatním podnikům s jejich výkonem a také postavení vaší firmy jako autority ve vaší oblasti.
U každé úspěšné transakce je první věcí, která je zapotřebí důvěřovat. Prostřednictvím pravidelného šíření cenného obsahu vytváříte důvěryhodnost, která vede k důvěře. Chcete-li vytvořit důvěryhodnost a postavit svou firmu jako odborníka, jsou bílé papíry výkonným médiem.
Bílá kniha je "autoritativní / informační dokument, který propaguje nebo zdůrazňuje vlastnosti řešení, produktu nebo služby. Cílem je pomoci čtenářům porozumět problému, vyřešit problém a rozhodnout. "Výzkumný ústav Content Marketing Institute zjistil, že 95% B2B firem využívá obsah marketingu a z nich 78% používá bílé knihy.
Bílá kniha Marketing Tipy
Takže, jak vytvoříte Bílou knihu "Dokonalý" B2B?
- Začněte s jedinečnými informacemi a pohledem. Bude to odlišit váš bílý papír od někoho jiného na stejném tématu. Uveďte odkazy na služby vaší společnosti, průzkumy a výzkum, který jste provedli, a poté vyjádřete perspektivu vaší společnosti a její důsledky pro průmysl jako celek.
- B2B bílé knihy by neměly být všechny technické žargon; měly by být přeměněny na poutavé čtení. Výběr spisovatelů, kteří mají znalosti v oboru a mohou převést nudný informační obsah do něčeho vzrušujícího, je skvělý způsob, jak vytvořit vysoce čitelné bílé dokumenty.
- Nezmínit své produkty. Bílá kniha je vaší branou směrem k myšlenkovému vedení. Nezničte to tak, že do něj vložíte výrobky. Má to zapůsobit a lákají potenciální potenciální zákazníky a nesmí je tlačit pryč.
- Používejte vizuální prvky, které narušují textovou monotónnost. Mohou to být grafy, tabulky, citace, fotografie a obrázky.
- Buďte stručný. Omezte svůj bílý papír na pět stránek, protože 70 procent obchodníků se domnívá, že to je ideální délka.
- Zlepšete sdílení bílého papíru tak, že na každé stránce umístíte tlačítka pro sociální sdílení.
- Použijte stručné úvodní shrnutí a závěrečný závěr. Shrnutí by mělo umožnit čtenáři vědět, co mohou očekávat od bílého papíru. Závěr by měl zdůraznit hlavní body a klíčové postupy.
Je čas na distribuci vaší bílé knihy
Naplánujte distribuční strategii před zveřejněním bílé knihy. Protože jste při vytváření bílého papíru využili spoustu času a zdrojů, měli byste se ujistit, že se dostane k velkému publiku.
- Neumísťujte svůj bílý papír do sekce "Zdroje" svých webových stránek. nikdo se o to nebude starat. Vytvořte samostatnou vstupní stránku pro její stahování.
- Propagujte svůj bílý papír všemi platformami sociálních médií a vašimi webovými stránkami.
- Můžete převést váš bílý papír na prezentaci a nahrát ji do programu SlideShare. Vložit prezentační formulář do prezentace a umožnit uživatelům požadovat bílý papír přímo z programu SlideShare.
- Je vhodné se obrátit na odkazy, které jste použili v bílé knize. Řekněte jim, že jsou v ní zmíněny a zeptat se, jestli budou laskaví, aby jim poslali výkřiky.
- Hovořte o společenském mediálním rozhovoru s odborníkem, kterého jste v bílé knize odkazovali nebo rozhovorili. Udělat mu známého hosta a diskutovat s ním klíčové body z vašeho bílého papíru. Můžete také zodpovědět otázky týkající se publika.
- Zapojte se do fór a sociálních sítí specifických pro váš průmysl a sdílejte informace prostřednictvím vašeho bílého papíru. Zeptejte se otázek, díky nimž budou lidé mluvit o tématech, které jste v nich pokryli.
- Použijte marker marketing k prodeji bílého papíru. Získejte odborníky ve svém oboru, abyste o tom hovořili a požádejte je, aby se s nimi podíleli.
- Vytvořte e-mailovou sérii a propagujte bílý papír. Můžete přidat bity obsahu bílého papíru a vyzvat čtenáře ke stažení a sdílení do jejich sítě.
- Distribuujte online tiskovou zprávu, která oznamuje zahájení bílé knihy.
- Vytvořte malý videoklip o vašem bílém papíře. Získejte výkonnou firmu na úrovni C od vaší společnosti, abyste o ní mluvili a nahrávejte toto video na YouTube, Vimeo a na svém blogu.
Přístup bílé knihy pro tvorbu obsahu
Dalším hlavním přínosem bílé knihy je to, že jakmile je napsáno, stává se komplexním zdrojem pro téma, které může vytvořit pouze odborník ve vašem oboru. Viz obrázek 1 zde, kde lze odhadnout, jak může bílá kniha vytvořit mnoho dalších typů marketingových záruk.
Pokud se vaše společnost zaměřuje na vývoj bílého papíru, máte jistotu neustálého toku vysoce kvalitního obsahu, který lze přeměnit na různé formy, které přilákají dopravu a nakonec řídí konverze.
Současně vám pomůže diverzifikovat zdroje návštěvnosti - placené vyhledávání, sociální aktualizace, tiskové zprávy, e-mailový marketing, webové semináře a prezentace.
Závěr
Bílé papíry jsou výkonné kusy obsahu generující olovo, které jsou pro podniky B2B užitečné. Jsou náročné na čas a zdroje, nabízejí však mnoho možností pro diverzifikaci obsahu a vytváření dalších typů marketingových záruk. Musí být distribuovány strategicky tak, aby oslovily větší publikum a zvýšily návštěvnost webových stránek vaší společnosti a nakonec vedly k konverzi.
Supercharger Photo přes Shutterstock
1
