Znáte nějakého majitele firmy, který lamentuje současný stav ekonomiky? Mluví o tom, jak je jejich podnikání na podporu života a nevědí, co mají dělat?
$config[code] not foundJste jedním z nich?
Lee Iacocco řekl: "V dobách velkého stresu nebo nepříjemnosti je vždy lepší zůstat zaneprázdněný, abyste svůj hněv a vaši energii zorali do něčeho pozitivního."
Společnosti, které hledají různé segmenty trhu, jsou ty, které přežijí toto prostředí. Jak to dělají? Podívají se na jejich produkt nebo službu a pak na své současné klientské / tržní bázi. Pak se o krok ustoupili a zeptali se - Je další segment, který by mohl používat můj produkt nebo službu? Mohu přizpůsobit svůj proces a otevřít další potenciální klientský fond?
Podle článku z 4. května 2009 v Crainově Cleveland Business, firmy jako Wright Tool Company zkoumají různé tržní segmenty, jako jsou moderní technologie v oblasti energie a medicíny. Maloobchodní pobočky, jako je např. "Next Energy Store" v Kirtlandu, Ohio, hledají nové výrobky pro prodej.
Tyto společnosti hledají způsoby, jak nadále poskytovat hodnotu. Když jejich stávající vyhlídková základna začala klesat, vykročili z jejich situace a zvažovali alternativy. Mají kreativitu a nacházejí další trhy, které by mohly vyhlížet; našli nové vyhlídky.
Začátkem roku 2008 otevřela Galerie stromů v obci Olde Avon v Ohiu pobočku s názvem Sassy's, která se stará o ženské spotřebitele. Zatímco Tree House Gallery prodává starožitnosti a domácí vybavení, Sassy nabízí šperky a doplňky za rozumné ceny. Majitelé si uvědomili, že lidé zpomalují své nákupy vyšších položek. Zároveň věděli, že ženy budou i nadále nakupovat levnější příslušenství, které jim pomohou cítit se dobře.
Přemýšlejte o tom takto - když ušetříte haléře a přemýšlíte o každém nákupu, je příjemné, abyste se mírně zbláznili tím, že si koupíte keramiku. Je něco o předmětu pod 20 USD, což je atraktivní. Je to něco, co můžete ospravedlnit. Společnost Sassy nabízí právě tento sortiment. Takže zatímco tržby mohou být pro Tree House mírně dolů, celkově se firma díky Sassymu celkově daří.
Co mají společné všechny tyto společnosti? Chápou, že pokud budou pokračovat v tom, co dělají, zemřou. Když smrt není volbou, kreativní džusy proudí. Je to rozhodnutí, které podnikatelé dělají každý den - diverzifikují nebo umírají.
Kde stojíš? Je čas strategizovat? Nemusíte jít sám! Zahrnujte své zaměstnance, spolupracovníky a přátele do svého brainstormingu. Nikdy nevíte, s kým někdo přijde. Klíčem je vědět, že můžete diverzifikovat; můžete být kreativní a najít nové cesty k růstu.
Dobrá ekonomika nebo špatné, bude to jedna z nejlepších věcí, které pro vaše podnikání uděláte.
* * * * *
O autorovi: Diane Helbig je profesionální trenér a prezident Seize This Day Coaching. Diane je přispěvujícím redaktorem společnosti COSE Mindspring, webového serveru pro zdroje pro vlastníky malých podniků, jakož i člena odborného oddělení pro prodej v odborných prodejních specialitách.
