Richard Warren Sears, zakladatel společnosti Sears, Roebuck a Company, dosáhl úspěchu tím, že využil ziskové příležitosti.
Sears se narodil v Minnesotě v roce 1863.
V době jeho smrti v roce 1914 údajně získal jmění v hodnotě zhruba 25 milionů dolarů. Přežil ji manželka a čtyři děti.
$config[code] not foundJak společnost Sears zaznamenala ziskovou příležitost
Předtím, než založil řetězec obchodního domu, pracoval jako operátor telegrafního provozu ve městě North Branch, Minnesota pro železnice Minneapolis a St. Louis.
V roce 1886 odmítla zásilka zlatých hodinek od výrobce v Chicagu obchodník z Minnesoty.
Uvědomil si, že Spojené státy právě zřídily časové pásma, protože Sears věděl, že hodinky budou velmi žádané. Takže si převzal hodinky na zásilce a předal je agentům, farmářům, technikům vlaků a kolemjdoucím.
Nakonec skončil čistým ziskem 5000 dolarů. Snažil se o úspěch svého podniku, Sears založil hlídací firmu a přesunul jej do Chicaga. Hodinářství se později změnilo na zásilkovou firmu, která prodávala hodinky a šperky.
V roce 1894 měl katalog Sears pošty 507 stran a společnost prodávala širokou škálu zboží včetně sedel, obuvi, jízdních kol a šicích strojů.
Tvořivé marketingové dovednosti společnosti Sears jsou inspirací pro firmy
Sears byl pěkný obchodník, který se spojil s venkovskými středozápadními zákazníky.
Navrhl svůj katalog kratší a užší, neboť věděl, že jeho cílové publikum (rušná žena v domácnosti) by ho stohovalo na katalogy konkurentů, což by jeho značku vždy udržovalo na špičce.
Dále, aby přilákal více zákazníků, nabídl časté freebies a slevy.
To, co udělal Sears před mnoha lety, je stále pro firmu relevantní. Jeho ostré chápání potřeb zákazníků a tvůrčích marketingových nápadů učinilo jeho podnikání úspěšným. Stejný vzorec může dnes prospěšně pro malé podniky.
