Nestavte tak zaneprázdněný každodenním ruchem ve svém podnikání, že jste zapomněli soustředit své marketingové aktivity na udržování plynovodu naplněného. Abychom vám pomohli dosáhnout vašich měsíčních prodejních cílů, vytvořil jsem seznam sedmi marketingových technik, které byste měli navštívit ve čtvrtém čtvrtletí každého roku. Jsou navrženy tak, aby zajistily, že se budete zaměřovat na činnosti generující příjmy ve vaší malé firmě.
$config[code] not found
1. Profil své nejlepší zákazníky. Kdo jsou vaši nejcennější a nejvýnosnější zákazníci? Kolik tráví s vámi každý rok? Jsou vhodné pro nika? I když je nutné, abyste pochopili své produkty a služby, je ještě důležitější pochopit, jakou hodnotu přinese vaše podnikání vašim zákazníkům, abyste mohli nadále plnit své potřeby. Problémy s obchodem se mohou rychle změnit, čímž se dodavatelé mohou vzájemně zaměňovat. Nezapomeňte poděkovat svým zákazníkům; nikdo vám nedělá podnikání.
2. Porozprávajte se svými klienty. Pokud by ti tři nejdůležitější zákazníci seděli v pokoji s vámi, jaké otázky byste se zeptali? Dokonce i se svými dlouholetými zákazníky si naplánujte čtvrtletní setkání osobně, abyste požádali o zpětnou vazbu nebo o to, abyste dohonili. Musíte zůstat na vrcholu svých potřeb a pochopit všechny nové faktory, které ovlivňují jejich rozhodovací procesy. Ptejte se na 10 otázek a pak se ujistěte, že jste je zapojili do nějaké osobní diskuse: děti, prázdniny, prázdninové plány atd. Čím více osobního je vztah, tím více vztahů vám umožní získat důležité informace a silného spojence.
3. Vyrovnejte marketingové úsilí s vašimi prodejními cíli. Prodej a marketing musí spolupracovat ve vaší malé firmě. Dokonce i když jste jediným obchodním zástupcem ve vaší firmě a také vyřizujete marketingové úsilí, musíte naplánovat svůj marketingový program na základě množství potřebných k prodeji, které potřebujete k tomu, abyste uzavřeli požadovaný objem prodeje za měsíc. Pokud víte, že potřebujete 500 potenciálních zákazníků za měsíc, abyste mohli ukončit 50 prodejů, pak zjistěte, kolik telefonních hovorů, e-mailů, příspěvků na blogu, reklam na Facebooku a Twitterových zpráv musí být provedeno, odesláno nebo zasláno za měsíc, aby bylo dosaženo požadované návštěvnosti. Musíte vytvořit prodejní proces a pak proaktivně pracovat s vaším marketingovým úsilím tak, aby generovaly požadované výsledky.
4. Nikdy neodstraňujte své oči Soutěž. Identifikujte několik závodníků. Objevte, jaké výhody jim poskytují svým stávajícím zákazníkům. Pomocí svých webových stránek získáte přehled. Porovnejte značku, hodnotu a cenu. Na základě svého posouzení vyvinete alespoň tři strategie, které budete používat, abyste se proti nim účinně postavili. Vždy myslet: "Co se pohybuje můj podpis?"
5. Vytvořte vztahy Win-Win. "Dát se dostat" je motto, které funguje dobře v podnikání. Silná strategická aliance nabízí mnoho výhod, včetně snížení rizika, sdílení nákladů a zkvalitnění času na trhu. Jak můžete rozvíjet partnerství, které může přispět k vašemu spodnímu okruhu? Vždy jděte do vztahu porozumění partnerovi "musí mít" seznam. Vždy je nejlepší, když najdete partnera, který není přímým konkurentem.
6. Upravte svůj 30-sekundový komerční nebo výškový rozteč. Vaše nejdůležitější práce jako majitel malé firmy prodává sebe a vaše podnikání. Když můžete stručně vysvětlit své podnikání, staví důvěru, ale neměli byste používat navždy stejnou vzdálenost. Čas od času jej trochu přepněte. Přidejte stručný seznam klientů. zmínit poslední cenu nebo mediální hit. Výtahové hřiště jsou navrženy tak, aby vybíraly cíl a udržovaly dialog. Dávejte pozor, abyste nedali TMI (příliš mnoho informací). Nabídněte dostatečně dost, aby vás zajímali z chatování s vámi znovu.
7. Použijte Vision Board. Všechny podniky mají vzestupy a pády. Jak procházíte drsnými dny ve vaší firmě, je velký rozdíl ve vaší produktivitě. Jeden z triků, které používám, a doporučuji všem svým klientům, kteří se koučují, je vyvinout vizionářskou tabuli vašich velkých obrazových cílů pro váš život. Pokud jste úspěšní v tom, jak váš podnikatelský plán projektuje, jaké jsou deset věcí, které chcete ze života? Vytvořte vizuální zobrazení seznamu. Využijte výřezy z časopisů nebo obrázků z klipartů - bez ohledu na to, co vznikne, vytvořte vizuální symbol vašich osobních cílů. Pošlete tuto koláž, abyste si připomněli, proč pracujete tak tvrdě. Deset důvodů vás bude motivovat k dobrým i zlým dnům!
Zavedením těchto marketingových postupů budete schopni zhodnotit efektivitu své marketingové strategie a zůstat motivováni k tomu, abyste zůstali na vrcholu svých prodejních procesů.
Máte nějaké marketingové taktiky, které se snažily zapálit prodej ve vaší malé firmě?
19 komentářů ▼
