Jako majitelé malých podniků se nemůžeme dostat do tak detailních obchodních detailů, že stromy stromů nevidíme.
Pro ruční podnikatele to je obzvláště náročné, protože máme rádi to, co děláme tolik, je lákavé trávit většinu času vytvářením věcí a nedostatečným časovým marketingem, prodejem a plánováním do budoucna. To často vede k spoustě pěkných výrobků, ale málo prodejů.
$config[code] not foundPokud se ocitnete v této situaci, nebo se chcete úplně vyhnout, neměňte paniku. Vytvořil jsem seznam deseti specifických náležitostí, které vám pomohou soustředit se na činnosti vytvářející příjmy, aniž byste obětovali vaši vášeň pro vytváření výrobků, které máte rádi.
1. Vyvíjet konzistentní systémy
Systémy vytvářejí strukturu a pomáhají věci běžet hladce a efektivně, ale rukodělní podnikatelé, kteří často začínají jako fandy, často jim odporují.Přechod od fandy k majiteli podnikání je rozhodující, co dělám - vím, protože jsem to udělal. Chci, abyste vás ujistil, že to stojí za to.
Oddělte konkrétní dny v týdnu, kdy budete vyrábět konkrétní produkty. To vám pomůže plánovat organizaci priorit. Nebudete ztrácet chvíli přemýšlel, co dělat dál. Dokonce můžete sdílet výrobní plán se zákazníky (velkoobchodní a maloobchodní), aby věděli, co očekávat.
Pomocí nástroje, jako je Kalendář Google, můžete naplánovat a naplánovat příspěvky v blogu, zprávy Tweets a Facebook. Nemusíte být rigidní, ale základní plán vám umožní vést vaši firmu s větší předvídatelností a můžete ji vyladit, abyste vyrostli.
2. Přijmout technologii
Každý rok úspěšněji závisí na efektivním využívání technologií. Ručně vyrobené podniky mají velmi vysoký dotek, pokud jde o výrobky a fyzickou interakci se zákazníky, ale mají tendenci být méně, pokud jde o využití technologie pro zvýšení prodeje. Dobrou zprávou je, že jsem viděl, že se lidé, kteří se kdysi báli technologie, se do toho zamilovali, když začínají sledovat tržby přímo k použití jakéhokoli strašidelného tech nástroje.
Začněte tím, že zjistíte, jaké technologie používají podniky, které jsou podobné vašim. Vytvořte seznam 3 nebo 4 věcí, které efektivně využívají a sledujte jejich metody. Přijměte podobné postupy ve svém podnikání a dejte jim jedinečnou známku.
Pokud někdo s důvěryhodností nabízí třídy, které vám pomohou začít, stojí za to koupit si pokyny. Technologie je jako aritmetika v tom smyslu, že nové technologie staví na starých. Budete mít větší potíže s novým Facebookem, například pokud jste nikdy nepoužili starý Facebook. Čím dál za sebou získáte technologii, tím těžší je dohnat. Nedotýkejte se. Začněte dnes!
3. Neidentifikujte sebe jako "Crafter"
Není nic špatného na to, abyste byl crafter. Jsem šílená dívka a ráda dělám všechny věci. Stále vyrábím mnoho mých vlastních mýdel a kosmetiky, ale už je neprodávám. Proč? Protože jsem crafter, ne majitel kosmetické firmy. Jakmile začnete prodávat produkty, které vyrábíte, jste vlastníkem firmy. Linda Balon Stein ze společnosti Zosimos Botanicals v Gaithersburgu, Maryland, to říká takto:
"Výrobky osobní péče, které prodáváme, jsou ručně vyráběné a když se lidé ptají, co dělám, říkám, že vlastním kosmetickou společnost. Pro mě to znamená profesionální kariéru, která vytváří ruční výrobky. I když vím, že jsou lidé, kteří vyrábějí vysoce kvalitní výrobky a cestují po celé zemi a vystavují a prodávají své výrobky jako "řemeslníky", existuje velký rozdíl mezi tím, co děláme, a že řemesla prodáváme na trzích a výstavách. Platíme daně, řídíme správnou výrobní praxí, získáme účet obchodníka a mnoho dalších věcí, které "craftery" nemusí dělat. "
Identifikace sebe jako "crafter" minimalizuje vaše profesionalita jako vlastník firmy. Nevyskytne důvěru, když se ze všech kreditních karet zeptáte úplně neznámých. Chcete-li růst vašeho podnikání, buďte velmi opatrní tím, že tento termín použijete k popisu sebe sama.
4. Investujte sami sebe finančně
Důvodem, proč mnozí lidé říkají, že nemají trenér nebo se přihlásí na hodiny nebo se zúčastní velké konference, je to proto, že stojí peníze. Zde je jiný přístup. Nemyslete na to, že vynakládáte peníze na trenéra (nebo na konferenci nebo na třídu). Mysli na to jako na investování peněz do sebe. Hostuji každoroční #IndieCruise tak, aby podnikatelé mohli MasterMind společně v odpojeném prostředí a vyjít na druhou stranu se zbraněmi.
Transformace, které svědím každý rok, jsou úžasné. Koučování, kurzy, konference a podobné události jsou zkušenosti, které obohacují váš život a vyzývají vás k tomu, abyste se sami pustili, maximalizovali své talenty a rozložili limity svých schopností. Jaký je život, pokud to neuděláte? Vytvořte si profesionální obohacovací rozpočet pro rok 2013 pro sebe a přimějte ho, abyste šli alespoň na jednu událost, která vás vyvedla z komfortní zóny. Vaše podnikání, ani zmínka o světě, vám děkuji.
5. Tootujte svůj horn
Mnoho rukodělných podnikatelů mi říká, že jsou nepohodlní s marketingem, protože se cítí jako chvástání. No, je to určitě. Pokud jste hrdí na výrobky, které uděláte, a máte jistotu, že stojí za to, že za ně stojí za každý penny, pak máte všechny důvody hrdě říct světu, co máte k dispozici.
Sdílejte, sdílejte a sdílejte další informace. Nejde o držení megafonu a ohlušování každého v uchu. Jedná se o použití vaší přirozené osobnosti k tomu, abyste sdíleli to, co máte k dispozici, a musíte to udělat.
6. Zpevněte své místo
Když jsem spustila společnost Indie Beauty Network, mohla jsem se snažit poskytovat služby všem typům malých podniků, které existují. Jako právník a podnikatel jsem měl zázemí, abych to udělal. Ale instinktivně jsem věděl, že kdybych se snažil být všem lidem, utopil bych se.
Tak jsem se rozhodl soustředit výhradně na ručně vyráběné kosmetické výrobky a to je to. Od té doby jsme rozšířili některé prvky, jako jsou například ručně vyráběné svíčky, šperky a pečivo, ale naše jádro je stále ruční krása a líbí se mi to tímto způsobem.
Maggie Hanus z divokého mýdlového baru prodává textilní tématické ruční mýdlo v Austinu v Texasu. Podle Maggie:
"Rozhodnutí se zúžit naši linii na" rodné rostlinné mýdla "bylo nejlepší obchodní rozhodnutí, jaké jsme kdy udělali! Myslím, že každý má obyčejné staré lavenderové mýdlo, ale nenajdete mnoho levandule vonící Bluebonnet mýdla, které oslavují květiny státu Texas a které obsahují skutečné blubonnety Texasu. "
Od svého založení před více než deseti lety Maggie odešla ze svých základních ručně vyráběných mýdlových výrobků na další předměty, včetně tělních balzámů a olejů na obličej.
Když máte nika, marketingové a prodejní úsilí se zvětší, protože budete přesně vědět, co prodáváte a komu prodáváte. Neotáčíte kola a snaží se vše prodávat všem. Místo toho investujete energii do prodeje konkrétních produktů konkrétním lidem, kteří chtějí tyto produkty. Skóre!
Zeptejte se většinou každého úspěšného podnikatele a budou vám říkat, že mít úzce vymezené výklenky je, jak si vybudovali své podnikání - a nadále tak činí.
7. Využijte úspěch ve svém výklenku, abyste vytvořili nová střediska příjmů
Pokud jste zpevnili své místo a vaše podnikání je na pevné základně, můžete zvážit, jak můžete využít vaši značku k prodeji nových produktů nebo prodávat stávající produkty různými způsoby. Například Tisha L. Morris využila své odborné znalosti ve feng shui, aby vyvinula několik linek produktů, včetně rozmazaného spreje.
Nabídkou různých produktů v "dílčích výklencích" Tisha apeluje na další lidi, aniž by ztratily pozornost. Tisa říká:
"Pokud není v rozpočtu někoho, kdo by mě mohl najmout jeden na jednoho, mohou se mi dostat prostřednictvím online workshopu, e-knihy, papírové knihy nebo moje aplikace pro iPhone."
Rychlé varování: při rozšiřování si buďte opatrní, abyste nepředstavovali doplňkové produkty, aniž byste se ujistili, že vaše jádro je silné. Pokud je vaše jádro solidní a běží hladce, může být vhodný čas, abyste zvážili přidání nových zdrojů příjmu, které doplní vaše stávající místo a vytvoří nové způsoby, jak zvýšit příjmy.
7. Značka sebe
Jak vaše podnikání roste, najdete více lidí, kteří chtějí identifikovat více než jen vaše produkty. Vaši opakovaní zákazníci začnou mluvit o vás * a * o vašich produktech a v některých ohledech se oba spojí do jedné značky.
Ruční podnikatelé jsou v jedinečné pozici vyrábět výrobky, které prodávají. To znamená, že když zákazník vidí váš produkt, ať se vám to líbí nebo ne, vidí vás také. Využijte to tím, že umožníte lidem, aby vás zažili při prodeji svých produktů.
Sdílení fotek ve vašem výrobním studiu děláním věcí, které lidé rádi kupují, je dobrý způsob, jak využít sebe jako člověka, protože také propagujete své produkty. Časem, pokud chcete, můžete tuto viditelnost přeložit do nových příjmů jako mluvčí, blogger nebo trenér.
Rychlá výstraha: pokud si nemyslíte, že jste příští Thomas Kinkade nebo Martha Stewart, budete se chtít snažit udržet nějakou vzdálenost mezi vámi a vaším podnikem, abyste mohli zachovat ne-vaši část vašeho podnikání pro budoucnost. Pokud se stanete nerozlučně propojenými s vaší obchodní značkou, mohlo by to být obtížné ji prodat nebo se přesunout na něco jiného v budoucnu. Je to křehká rovnováha a dochází k velkému překrývání.
Trvá to čas a praxe, abychom našli jedinečnou rovnováhu mezi osobní značkou a obchodní značkou, která pro vás pracuje. Vezměte tento krok najednou. Vyhodnoťte, jak to jde každý čtvrtletí, a podle potřeby proveďte úpravy.
8. Zapojte členy své rodiny
Jste-li vlastníkem firmy s rodinou, pak, zda se vám líbí nebo ne, nejste v podnikání sám. Moji členové a stále se smějí o významu integrace života a podnikání. Jako manželka a matka dvou, říkám:
"Pokud je mama v podnikání, pak je každý v podnikání!"
Existuje tolik praktických důvodů, proč byste o tom měli být úmyslně … v první řadě vám rodina může pomoci. Mohou vzít výrobky do lodní kanceláře, vybavit kancelářskou techniku, pomoci při archivování a údržbě kalendáře nebo sledovat děti, abyste mohli pracovat. V dnešní době mnoho z vás může dokonce trénovat, jak používat počítačové vybavení!
Zapojení rodiny je také důležité z hlediska výuky, zvláště pokud máte děti.
9. Najděte čas pro fitness
Osobně je to pro mne jedinou nejnáročnější částí podnikatelského vlastnictví a já jsem v tom strašně hrozný. Ve svém předchozím životě jako právník jsem si zvykl sedět celý den. Budu myslel, psal, strategizoval, scházel jsem, ukládal jsem nebo četl, a já to všechno udělal na židli.
$config[code] not foundDnes mám celou flexibilitu, kterou chci, a stále se mi těžko dostávám do posilovny. Existuje však zřetelný rozdíl mezi tím, jak se cítím, když jsem pracovala a jak se cítím, když ne, a dávám přednost tomu bývalému. A stejně tak můj obchod.
Ať už jste dnes v pořádku, nebo ne, snažte se udělat to, že každý den děláte něco, co umožňuje tělu se pohybovat, roztahovat a ohnout. Pro mě běh obvykle dělá trik. Zdá se mi, že mám jasnou hlavu a dělám místo pro nové nápady. Po běhu se cítím, že se mohu vypořádat s čímkoli - dobrý pocit, když musíte celý den zabít malí podnikatelé s draky! Pro vás to může být jóga, tenis, nebo jen procházka kolem bloku. Zjistěte, co funguje a co nejvíce vyhovuje.
10. Spolupracujte se svými kolegy podnikateli
Nyní pro nejzábavnější část! Jak vaše podnikání roste, budete mít mnohem více nabízet než jen své produkty. Například pokud máte blog, budete mít duševní vlastnictví. Pokud jste Tweet, budete mít následovníky. Pokud zveřejníte e-mailový bulletin, budete mít odběratele. Podívejte se na další lidi s podobnou přitažlivostí a spojte se s nimi, abyste vytvořili nové obchodní příležitosti.
Například moji členové Mary Humphreyová a Alyssa Middletonová se na začátku tohoto roku spojili, aby napsali knihu o mydlové výrobě s názvem "Essential Soapmaking." Dalším příkladem je, jak se tento měsíc čtyři moji členové shromáždili na prázdninovou nákupní noc, 20 dolarů za osobu nakupovat a užívat si Peppermint a Chocolate martinis a crudité. (Všimněte si, že zaplatili poplatek za vstup do obchodu, aby utráceli peníze … udělali jste to?)
Dawn Fitch z Pooka Pure a Simple za předpokladu, že místo (její maloobchodní prodejna), a dobrá tašky zahrnuty ručně vyráběné svíčky od Yum Yum svíčky, ručně vyráběné mýdlo La Shonda Tyree, "Handmade mýdlo trenér" a balzám na rty od přirozené dobré mýdla. Dawn mi řekla, že událost byla tak obrovským úspěchem, že ji budou pěstovat a dělat z nich každoroční událost.
Spolupráce, jako jsou tyto, pomáhají všemu podnikání růst, ale nemohou se stát, pokud nemáte co přinést k stolu. Publikum je velkou součástí. Koneckonců, není dobré, když se s vámi setkáte s nějakou událostí, pokud nemáte na seznamu ani na Facebooku nikdo, kdo by o tom sdělil.
$config[code] not foundKonečná připomínka
Nechci to všechno sdílet, abych vás přemohl. Na druhou stranu, jako zkušený podnikatel, mám pocit, že mám povinnost říct vám pravdu o tom, co je potřeba, aby bylo úspěšné.
Nezačínejte všechny tyto věci najednou. To by bylo příliš.
Vyberte ty, kde jste nejslabší a začněte tam. Přidejte nový cíl každý měsíc a do příštího roku budete mít pokročil jak osobně, tak i profesionálně, vaše příjmy by se měly zvýšit a budete mít více zábavy ve svém životě a ve svém podnikání.
Více zábavy? Ano prosím!
Ručně dělaná mýdlová fotografie přes Shutterstock
48 Komentáře ▼
