Existovala nedávná zpráva, která zdůraznila skutečnost, že právní sektor se nikdy nevrátí do předdevního vývoje. Zpráva byla společně vypracována Centrem pro studium právnické profese v Georgetown University Law Centre a Thomson Reuters Peer Monitor.
Příliš mnoho právníků, které pronásledují nedostatečnou práci, a tlak klientů na poskytnutí slev se stali skutečností na současném trhu.
$config[code] not foundVe skutečnosti kvůli vysoké míře nezaměstnanosti jsou žádosti o studium v právnické škole na rychlosti 30 let. Od recese klesla podíl nových uchazečů o zaměstnání na plný úvazek, kteří vyžadují státní licenci, od 74 procent na méně než 60 procent, podle údajů zpracovaných Národním sdružením pro právní umístění.
Nyní je pravděpodobné, že to neznamená, že VŠECHNY firmy klesají. Právě naopak.
Právní sektor přesto prochází zásadními změnami. A tyto změny jsou pro majitele inteligentní firmy obrovské. Tak co se mohou majitelé malých podniků dozvědět? A to:
Cyberriminalové jsou skuteční, bránit se proti nim
Prezident Obama nedávno vydal výkonný rozkaz, jehož cílem bylo, aby se vláda a soukromé společnosti více zabývaly ochranou národa před kybernetickými útoky. Cyber útoky na americké firmy se dramaticky zvýšily, protože hackeři vypadají, že ukradnou finanční a intelektuální aktiva z počítačových systémů.
Nejchytřejší kyberní zločinci dokonce zjistili, že nejlepší způsob, jak získat to, co chtějí, je úplné vyloučení cílové společnosti a zaměření přímo na jejich advokátní kancelář. Podle Mary Galligena, zvláštního agenta odpovědného za kybernetickou bezpečnost pro FBI:
"Máme stovky advokátních kanceláří, o kterých se stále častěji zaměřují hackeři."
Proč? No, pravda je, že většina advokátních kanceláří není příliš technicky šetrná. Většina malých podniků se dívá na své podnikání a říká: "Jsem malá. Nikdo nechce na mě trochu zaútočit. "
Ale sofistikované hackeři napadají buď jedním ze dvou způsobů:
- Útok na firmu při sifonování finančních prostředků nebo dat.
- Využívání menších obchodů, abyste se dostali do větších obchodů. Nebo jinými slovy, využijte VÁŠ, abyste se dostali k vašim zákazníkům, prodejcům, dodavatelům nebo potenciálním zákazníkům.
Dole, investujte do vaší kybernetické bezpečnosti. Použití:
- Šifrovací software.
- Informujte své zaměstnance o podvody typu phishing.
- Používejte lepší hesla.
- Posilněte firewall
- Chraňte svůj smartphone.
Lidé chtějí zodpovědnost, dávají jim to
Kvůli recesi jsou mnozí zákazníci spokojeni s fakturační dobou. Mnoho odborníků souhlasí, že samotný systém je zásadně vadný.
Proč?
- Odměňuje lidi za to, že jsou neproduktivní. Pokud můžete dokončit práci za méně času, jste potrestáni. Ale pokud ho můžete přetáhnout … cha ching!
- Je to nepředvídatelné. Klienti možná nevědí, zda jsou obviněni $ 1 000 nebo $ 10 000.
Některé advokátní kanceláře začínají vidět hodnotu tím, že prostě nabízejí paušální poplatky. Podle Kyle Westaway, advokáta sociálního podnikání:
"Existuje nový model praxe práva a jde o použití principů štíhlé spouštění a napadání starých norem zaúčtovací hodiny, struktury příkazů a kontrol za cenu, která je přístupnější a postrádá veškerý dodatečný nárůst."
Je to chytrý krok s ohledem na množství LPO a dalších alternativních poskytovatelů právních služeb, kteří odvádějí klienty. Vaši zákazníci jsou moudřejší, než kdy předtím. Buďte s nimi reální, transparentní a odpovědní. Odmění vás za to.
Váš soutěžitel je potenciálním partnerem, přátelte je
Některé advokátní kanceláře jsou pobouřeny, že LPO odebírají klienty - dokonce i velké advokátní kanceláře v USA se shodují. Zatímco většina je pobouřena, existuje několik firem, které ve skutečnosti spolupracují s LPO na získávání podniků. Jedna firma Washington, DC, přivádí zástupce LPO na setkání, aby ukázala, jak může pracovat s nižšími náklady než jiné tradiční firmy.
Chytrý.
Opravdu inteligentní majitelé firem chápou sílu strategického partnerství. Pokud sdílíte náklady a úspory z rozsahu, pokud existuje potenciál pro prodej nebo potenciál cross-sellingu, pokud se oba produkty nebo služby navzájem doplňují, a pokud existuje platná dohoda o nekonkurenci a nekonkurenci, vnuk do partnera?
Pokud je nemůžeš porazit…
Jsou lidé stejně schopní jako vy, rozvíjejte je
Ve studii provedené poradenskou firmou Altman Weil Inc. bylo zjištěno, že většina v právním sektoru pomalu zavádí plány nástupnictví. Bohužel, bez tohoto přechodu by firmy mohly "čelit nedostatkům v odborných znalostech a nakonec by mohly ztratit klienty." Je to ještě více významné, jak to ukazuje studie, 30 až 40 procent praktikujících právníků v USA a Kanadě začíná odejít do důchodu.
Plánování nástupnictví často má zadní sedadlo při každodenních operacích a potížích s provozováním podniku.
Kolik z zadního sedadla?
Podle celosvětového průzkumu společnosti Korn / Ferry ve výši 1 300 společností, přestože 98% společností se domnívá, že je důležitý plán nástupu generálního ředitele, pouze 35% má v současnosti jeden. A 49% nemá za poslední tři roky.
Takže.
Nedělej chybu čekání příliš dlouho. Najděte ty "nyní" vůdce (lidi, kteří mohou v případě potřeby okamžitě převzít) a ujistěte se, že nejsou vaší kopií. Vybudujte je nahradit. Doba, po kterou to uděláme, je nyní.
Můžeme se z tohoto měnícího se odvětví dozvědět něco jiného?
5 komentářů ▼
