Pokud se pokoušíte najít jediné nejlepší místo, které byste chtěli udělat společnou mediální generaci B2B, zaměřte se na LinkedIn. Máte tu nejlepší šanci najít zde tvých rozhodovacích činitelů. Podle nedávného průzkumu 59% sociálních sítí uvedlo, že LinkedIn je důležitější než jakákoli jiná stránka sociálních médií.
Získání potenciálních zákazníků z LinkedIn však není tak jednoduché, jako je jen registrace. Musíte pečlivě, soustředěně a trpělivě přistupovat k budování vztahů a rozhovorům se svými vyhlídkami na LinkedIn.
$config[code] not foundLinkedIn Lead Generation
Začněte s vaší okamžitou sítí
Jedním z nejsilnějších aspektů LinkedIn je to, že vám s plnou transparentností zobrazuje celou profesionální síť (a síť všech ostatních ve vaší profesionální síti). Stejně jako staré přísloví o "šesti stupních separace", bez ohledu na to, jaký vysoký rozhodovací orgán se snažíte dosáhnout, pravděpodobně už znáte někoho, kdo zná někoho, kdo je zná.
Od většiny klíčových osob, které rozhodují, můžete odebrat pouze 2 nebo 3 stupně. Takže pokud existuje možnost, s kterou byste chtěli mluvit, než zvednete telefon a uděláte studený hovor, uvidíte, kdo víte u své firmy. Podívejte se, zda se můžete dostat prostřednictvím LinkedIn. Zjistěte, jestli můžete někoho dostat, aby vám dal dobré slovo.
LinkedIn nemusí nutně otevřít všechny dveře všem tvůrcům rozhodnutí na vašem seznamu, ale rozhodně pomůže zahřát slušné procento vašich studených hovorů.
Aktualizujte svůj účet
Většina uživatelů LinkedIn má účet Základní, který má méně funkcí a výhod než některá z ostatních prémiových členství. Za pouhých 19,95 dolarů za měsíc získáte přístup k dalším nástrojům, které usnadňují oslovení vašich vyhlídek, zjistíte, kdo vás vyhledává, a najděte více lidí, které chcete oslovit (vyhledáváním podle odvětví, název zaměstnání, společnost, PSČ atd.). Pokud jste vlastníkem malé firmy, může být vhodné investovat do aktualizovaných účtů LinkedIn pro sebe a / nebo prodejní tým.
Důvodem, proč společnost LinkedIn účtuje za rozšíření přístupu k funkcím webu, je, že se snaží minimalizovat spam a maximalizovat cenný čas svých členů - je to právě ten důvod, proč společnost LinkedIn povzbuzuje členy, aby se spojili pouze s lidmi, které skutečně vědí. Takže zakoupením upgradovaného členství ukážete, že se oprávněně pokoušíte používat LinkedIn pro generování olova a nejste spammer.
Jedním z nejlepších nástrojů na LinkedIn (pokud upgradujete účet mimo základní) je InMail, o kterém budeme hovořit dále.
Použijte službu InMail
LinkedIn má funkci nazvanou InMail (pokud si zakoupíte prémii), která vám umožní zaslat omezený počet přímých zpráv komukoli na LinkedIn, a to i osobám mimo vaši síť. Na rozdíl od běžného e-mailu, který je příliš často ignorován nebo smazán, může InMail být skvělým nástrojem k přímému oslovení klíčových vyhlídek a rozhodovacích činitelů. LinkedIn vám zaručí odpověď do 7 dnů, nebo vám nebudou účtovány poplatky za používání zprávy InMail.
InMail zprávy mají tendenci mít vyšší stupeň důvěry a důvěryhodnosti, protože vyhlídka vidí váš profil LinkedIn a okamžitě rozhodnout, zda jste někým, s nímž byste chtěli mluvit dál. Protože dostanete pouze několik zpráv InMail měsíčně (3, 5 nebo 10 zpráv, v závislosti na úrovni vašeho členství v LinkedIn), musíte je započítat.
Vyřaďte svou zprávu konkrétně každému vyhlídce. Udělej to osobně. Ukažte jim, proč se k nim chcete dostat, a proč by bylo pro ně cenné, abyste s vámi mluvili dál.
Získejte nejvíce ze skupiny LinkedIn
Kromě přímého kontaktu s vyhlídkami prostřednictvím sítě a dosahu je dalším skvělým způsobem, jak získat marketingové potenciály od společnosti LinkedIn, dlouhodobější přístup k budování pověsti a rozvoji vztahů prostřednictvím skupin LinkedIn. Ale musíte se soustředit. Spamování 50 různých skupin s odkazy na váš nejnovější příspěvek na blogu nic neudělá. Je to ztráta času a s největší pravděpodobností vás zablokuje ze skupiny.
Chcete-li efektivně využívat LinkedIn, musíte se soustředit na spojení skupin, kde se může nacházet CFO nebo generální ředitel společnosti. Tato další část skutečně vyžaduje hodně trpělivosti, ale budete muset projít různými diskusemi v každé skupině a třídit spammery, abyste našli lidi, kteří skutečně kladou otázky o problémech s jejich bolestivostí.
Proveďte konverzaci dále
Například pokud prodáváte účetní řešení a vidíte ve skupině LinkedIn, že řídící osoba pro společnost uvedla: "Ví někdo, jak zacházet s odpisy majetku pro nové daňové kódy pro rok 2013?" To je vaše šance na vybudování tohoto vztahu. I když to není CFO, regulátor je jen o jednu úroveň níže. Odpovězte na otázku soukromě a nechte správce, aby věděl, že vás mohou bez obav klást otázky jako zdroj, protože jste odborníkem na toto téma.
Poté, co jste si vyměnili několik odpovědí, nepřijděte příliš silně, ale zjistěte, jestli má vyhlídka problémy, které by vaše řešení mohlo řešit. Můžete říci: "Moje společnost vyvinula softwarové řešení, které automaticky počítá odpisy a jiné řádkové položky ve vaší rozvaze. Mohu vám na to poslat informace? "Všimněte si, jak jemné a jemné bylo to? Neřekli jsme: "Potřebujete nové řešení?" Nebo "Můžete mi představit svého finančního ředitele?" Místo toho použijte konverzace v LinkedIn, abyste otestovali vodu na vnímavost.
V mém oboru to je to, co říkáme "testování bolesti". Víme, že vyhlídka má problém (nevěděli, jak vypočítat odpisy) a s největší pravděpodobností mají potíže s jinými výpočty. Nyní však chceme zjistit, zda jsou motivováni k tomu, aby se zabývali otázkou jejich bolesti (motivace). Ten správce, s nímž jste mluvili na LinkedIn (i když nejsou vaším rozhodovacím orgánem), s největší pravděpodobností přinese vaše řešení finančnímu řediteli.
Rozšířili jste ruku, abyste jim pomohli, a doufejme, že budou dělat totéž pro vás.
LinkedIn může dělat úžasné věci pro vaše podnikání, pokud víte, jak správně přistupovat. Namísto zasílání prodejních hřišť použijte postupnější a trpělivější přístup k budování vztahů a rozvíjení důvěry.
Digitální Handshake Foto přes Shutterstock
Více v: LinkedIn 9 Komentáře ▼
