PPC - je to základ pro většinu malých a středních firem v jedné nebo jiné podobě. A není divu: ve své poslední zprávě o ekonomickém dopadu Google hlásí, že "podniky obecně vydělávají v průměru $ 2 za každých $ 1, které utratí v programu AdWords."
Celý proces je stále chytřejší. Cestovní mapa Google pro produkty v roce 2017 výrazně zahrnuje AI a strojové učení, které podle jejich slov "rozhodující pro pomáhání obchodníkům analyzovat nespočet signálu v reálném čase a oslovit zákazníky s užitečnějšími reklamami ve správných okamžicích."
$config[code] not foundTato nová technologie slíbila, že pomůže značkám sledovat a měřit cestu zákazníků napříč kanály, což pomůže reklamám být relevantnější a přinese vyšší výnosy.
Současně je tento proces stále složitější. Google rozšiřuje své dostupné programy s novými formáty, iniciativou AMP pro reklamy pro mobily, lepší cílení na publikum, nový program Nákupy v Google v současné době ve verzi beta atd.
Tipy PPC pro malé firmy
To vše může znemožnit SMB, a nevidí takový druh výnosů, které očekávali. Ale je tu naděje. Podívejme se na pět konkrétních oblastí, které se pro malé a střední podniky často stávají skutečnými nástrahami, takže můžete spustit strategickou PPC kampaň, která přesune ty správné jehly.
Získejte skutečné informace o podvodech
Podvody s reklamami jsou realitou, kterou musí SMB pochopit a chránit před nimi. Očekává se, že podnikové ztráty z reklamních podvodů v roce 2017 dosáhnou ohromujících 16,4 miliardy dolarů. Wall Street Journal uvedl, že jedna ruská operace proti podvodům s reklamami stojí americkým firmám ve výši 3 miliony dolarů denně.
"Zatímco reklamní podvod je poněkud dobře známým problémem, který čelí světu online marketingu, odhaduje se, že každý obchodník s dolary, který utratí za reklamu online, téměř ztrácí hodnotu z důvodu podvodu na reklamy", píše Stephen Hoops v seriálu SEMRush. "A zatímco podvody na reklamy mohou být spáchány škodlivým softwarem a lidskými akcemi, většina reklamních podvodů se provádí automatizovanými boty."
Mnoho správců reklamních kampaní, zejména v malých a středních podnicích, spoléhá na to, že Google a další vyhledávače odhalují podvody v jejich prospěch. Nedávno jsem hovořil s zakladatelem společnosti Clickcease Yuval Haimov o tom, proč by to nemuselo být dostatečné k ochraně vašeho rozpočtu.
"Ano, Google zjišťuje podvodné kliknutí," vysvětluje Haimov. "Společnost Google zpravidla zaúčtuje hodiny účtu AdWords (nebo více) po podvodu. Mezitím je váš rozpočet na reklamu rychle vyčerpán a vaše reklama může být offline po dobu několika hodin. "
Řešením je dostat dobrý plán ochrany proti podvodům. Například Clickcease nabízí reportování v reálném čase, které vyzdvihuje organickou návštěvnost v porovnání s podezřelými kliknutími (zobrazené v oranžové barvě), automaticky zablokuje a také automaticky žádá o vrácení peněz od společnosti Google za případné nevyčerpané rozpočty.
Vzhledem k tomu, kolik z vašeho reklamního rozpočtu pravděpodobně ztratíte, investování, které uskutečníte v takové službě, bude za to dobře.
Vyhledejte klíčová slova s dlouhým ocasem za účelem dosažení nejlepších výsledků
Hodně z vašeho úspěchu v kampaních PPC se přihodí k výběru správných klíčových slov. A může to být výzva, aby to bylo správné.
První myšlenka, kterou budete chtít udělat, je podívat se na některé klíčová slova s dlouhým ocasem, místo toho, abyste vypustili svůj rozpočet bleskem s vysoce konkurenčními krátkými ocasy. Jak vyhledávací algoritmy a vyhledávací uživatelé získají sofistikovanější, klíčová slova s dlouhým ocasem dosahují 70% vyhledávacího provozu.
"Například bych namísto" černých šatů "použil následující klíčové klíčové slovo" krátké černé koktejlové šaty "," vysvětluje Ronald Dod v tomto příspěvku na dlouhých heslech.
Využijte bezplatných nástrojů, které můžete použít k tomu, abyste pomohli utajení správných klíčových slov. SEMrush má skvělou kombinaci, která vám umožní zadat hlavní klíčové slovo a poté vám dává zprávu o souvisejících klíčových slovech a odpovídajících frázích spolu s aktuálními nabídnutými sazbami a objemy vyhledávání.
Jedním ze způsobů, jak skutečně pochopit složitost všech, je Ahrefův průvodce výzkumu klíčových slov Timou Soulem.
Soulo vysvětluje, že vaše vlastní výzkum klíčových slov bude záviset na několika faktorech, včetně autority vašeho webu, velikosti, cílů, rozpočtu a konkurenční krajiny.
Je také důležité, abyste z vaší kampaně neodstranili nevyhovující klíčová slova. Možná zjistíte, že pouze zhruba 20% klíčových slov vede většinu výnosů. Po spuštění kampaně po dobu několika měsíců stahujte přehled a odstraňte všechny, které poskytují velmi nízké konverze. Pokud si nejste jisti, že je chcete smazat, měli byste je alespoň chvíli pozastavit, abyste se vyhnuli tomu, že váš rozpočet nebudete mít zbytečné kliknutí.
Optimalizujte vstupní stránky
Poté, co jste se chránili proti podvodům a dostali správná klíčová slova do kampaně, je další místo, kde můžete zkontrolovat, zda ztrácíte peníze.
Vstupní stránky kampaně jsou často místem, kde mohou nejlépe naplánované kampaně vyjít z kolejí. Může dojít k několika faktorům, které budou mít vliv na míru odchodů. Pop-up reklamy, špatný design stránky, dlouhá doba načítání a nerelevantní obsah mohou všechny způsobit, že návštěvníci odrazí. A ty to skáče, protože náklady na tyto kliknutí byly již účtovány do vašeho účtu v okamžiku, kdy dorazí.
Nejste si jisti, jaká by měla být slušná míra odchodů? Zkuste prověřit vlastní míru okamžitých odchodů oproti benchmarku vašeho odvětví, a to pomocí nástroje benchmarkingu společnosti Google. Pokud zjistíte, že je vyšší, než by mělo být založeno na vašem oboru nebo výklenku, mohou pomoci následující opravy:
- Ujistěte se, že obsah je pro klíčové slovo velmi relevantní.
- Zkontrolujte rychlost načítání stránky a proveďte doporučené kroky ke zlepšení.
- Zbavte se vyskakovacích reklam; to je často důvod pro rychlé odrazení.
- Ujistěte se, že všechny odkazy na vaší stránce jsou otevřené v novém okně.
- Pokud na vašem webu děláte lead gen, nezapomeňte také optimalizovat své přihlašovací formuláře.
Pokračujte ve sledování míry odchodů a vylepšete tyto stránky, dokud se nezlepší a alespoň splní - ale ideálně porazí - vaši průmyslovou měřítko.
Získejte svůj rozpočet správně
Prvním krokem při nastavování rozpočtu PPC je pochopení vašich cílů. Kolik očekáváte od nových potenciálních zákazníků? Jaká je očekávaná celoživotní hodnota zákazníků, které doufáte, že získáte? Porozumění koncové hře vám pomůže rozhodnout, kolik chcete utratit za účelem získání těchto kliknutí.
Budete také chtít podniknout kroky k tomu, abyste se příliš brzy nedostali do rozpočtu. K tomu obvykle dochází, když vaše klíčová slova nejsou dostatečně specifická (viz výše výběr správných klíčových slov). Ujistěte se, že v nastavení kampaně vypnete volbu "volná shoda", abyste se vyhnuli méně cílené a méně relevantní návštěvnosti.
Zvažte také nastavení některých vylučujících klíčových slov. Přidáním těchto údajů do kampaně zabráníte spuštění reklamy určitým slovem nebo frázem. Klasickým příkladem toho je slovo "zdarma". Pokud například neposkytujete bezplatné vzorky, bezplatné testy nebo bezplatné stahování, pravděpodobně nebudete chtít, aby se vaše reklama zobrazovala, když někdo ve svém vyhledávání obsahuje "zdarma". Můžete udělat to samé pro určité průmyslové termíny, které jsou blízké, ale ne vyhovující, na to, co nabízíte.
Na konci dne musíte vynaložit dostatek prostředků na to, abyste získali dopad. Může to být těžké přesvědčit se, že to uděláte dříve, než budete mít nějaký důkaz, že to bude fungovat, ale je to meč se dvěma ostny: Musíte dát dostatečně velký závazek vědět, jestli získáte rozumný výnos.
Monitor, Test, Tweak
Konečně, stejně jako ve všech marketingových a reklamních kampaních, musíte být vedeni k monitorování výsledků a sledování návratnosti investic. Není to snadné: zpráva společnosti Hubspot o stavu InBound 2017 ukazuje, že prokázání návratnosti investic do marketingových aktivit je jedním z nejvýznamnějších obchodních úkolů:
Opět jde o pochopení vašich cílů. Hledáte potenciální zákazníky? Měli byste měřit, jak dobře konvertují. Hledáte přímé prodeje? Zkontrolujte příjmy z těchto kliknutí.
PPC může být těžké se dostat správně a návratnost investic není také nejjednodušší, aby se zvládl.
"V placené službě je tam spousta drsných účtů Adwords," píše Joanna Lord v MOZ. "Viděl jsi je, jsem si jistý. Vím, že jsem na nich pracoval. Přivedli jsme se k posouzení situace a rozhodování o tom, zda má účet potenciál, nebo zda by bylo lepší začít jen čerstvě.
"Jedná se o jednu z nejčastějších otázek, které jsme se zeptali - jak to dělám?" Pokračuje Lord. Moz doporučuje Graf výkonnosti služby AdWords, bezplatný, rychlý a důvtipný nástroj, který vám pomůže pochopit všechno.
Navzdory podvodným reklamám, výzvám a disciplíně, které je vyžadují k tomu, je PPC stále pro většinu SMB stále dobrý. Ale potenciální úskalí vás mohou stát velkým způsobem. S dobrou strategií a správnou technickou podporou budete brzy schopni maximalizovat návratnost investic.
Rukujte na fotografii myši pomocí programu Shutterstock
1
