Dnes začínám nový sloupec v tématu Small Business Trends. Kromě svých pravidelných týdenních článků, které se zaměřují na diskuze o podnikání, které jsou řízeny daty, budu pokrývat moje zkušenosti jako angel investora ve dvou nových měsíčních sloupcích. Níže se zaměříme na tři hlavní věci, které si angelisté hledají při hodnocení potenciální investice do startovací společnosti.
Co hledá anjel investor?
Podnikání řešící skutečný problém zákazníka
První věc, na kterou se podívám při hodnocení, zda investovat nebo neinvestovat do začínající společnosti někoho jiného, je to, zda společnost reaguje na vážné bolesti zákazníků. Prodej nového produktu v nové společnosti je velmi obtížný. Pokud se však spouštění řeší skutečný problém, který mají zákazníci, bude mít šanci uspět.
$config[code] not foundNapříklad jsem nedávno investoval do společnosti, která produkuje biosenzor, který umožňuje pěstitelům čerstvých produktů identifikovat patogeny, jako Listeria, v minutách, nikoli v dnech. Rychlejší identifikace patogenů šetří jak peníze, tak i životy, které jsou pro pěstitele důležité.
Společnost nabízející dramaticky lepší řešení než konkurenti
Druhá věc, kterou hledám, je řešení společnosti na problém zákazníka. Šance na úspěch společnosti jsou mnohem vyšší, když podnikatel nabízí dramaticky lepší řešení než jiné alternativy.
Například jedna z firem mého portfolia používá umělou inteligenci, která umožňuje obchodníkům rozvíjet přizpůsobené otvory pro e-mailové zprávy. Produkt společnosti umožňuje obchodníkům vytvářet e-mailové zprávy s třikrát vyššími sazbami prokliků než šablony zpráv. Umožňuje prodejním lidem vytvářet zprávu za méně než polovinu času, který je třeba provést ručně.
Šestinásobný nárůst počtu kliknutí za minutu za minutu představuje významné zlepšení pro firmy, které provádějí e-mailové prodeje.
Podnikání vedené zkušenými podnikateli
Třetí věc, kterou hledám, je startovací zkušenost. Jako člověk, který zkoumal a učil podnikání po dobu 25 let, mohu vám říct jistou věc. Hodně z toho, co je zapotřebí být úspěšným zakladatelem společnosti, nelze naučit ve škole ani pracovat pro někoho jiného. Naučí se to dělat.
Proto hledám podnikatele, kteří začali alespoň jeden předchozí obchod s úspěšným odchodem. Výjezd nemusí být obrovský. Zákon o založení společnosti a její prodávání někomu jinému za přiměřenou návratnost času podnikatele a investiční kapitál už zakládá zakladatele ve vzácné společnosti.
Ještě důležitější je, že tento výsledek mě naznačuje, že osoba ví několik věcí, které nezkušené podnikatelé možná neví. Například zakladatel jednoho z mých portfoliových společností měl tři předešlé výstupy, včetně společnosti, kterou prodal v roce 2011. Tato zkušenost byla pro mě velkou láskou, když jsem zkoumal financování společnosti.
Existuje mnoho dalších věcí, které budu vyšetřovat předtím, než udělám investiční rozhodnutí - zda se mi líbí a důvěřuji zakladateli; zda může podnikatel prodávat; zda je tým kompletní; zda obchodní model společnosti má smysl; zda je myšlenka škálovatelná; zda je trh dostatečně velký; a zda existuje mimo jiné i udržitelná konkurenční výhoda.
Ale kdybych musel uvést tři nejdůležitější věci, které si angel investor hledá při investování - jsou to tři výše uvedené položky.
Angel obraz přes Shutterstock
4 Komentáře ▼
