Bill Jelen nepotřeboval přesně vyčlenit poslední knihu "MrExcel XL Book - 40 nejlepších tipů z celého světa." Ale viděl to jako skvělou příležitost k opětovnému spojení s jeho online sítí. A protože jeho 40. kniha poskytla tak skvělou příležitost pojmenovat (XL je římská číslice pro 40), viděl to jako příležitost představit milník knihu, kompletní s plnou barevnou potisk na lesklý papír.
$config[code] not foundCelkově vzrostla kampaň společnosti Jelen Indiegogo na 25,183 dolarů, což je více než 1 000 procent původního cíle 2 000 USD. Prostřednictvím této zkušenosti se Jelen dozvěděla několik cenných lekcí o tom, co vám může pomoci při budoucích kampaních. Několik z nich je uvedeno níže.
Zvažte různé platformy Crowdfunding
Když se Jelen poprvé rozhodla vydat se cestou crowdfundingu, pokoušel se přihlásit se s Kickstarterem. Platforma však vyžadovala spoustu informací, včetně bankovních výpisů a dokumentů od ministra zahraničí.
Jelen měl nějaké problémy s Kickstarterem o ověření všech svých dokumentů a informací. Všichni sem a tam vzali příliš dlouho a způsobili, že ztratil zájem o Kickstartera. Ale měl mnohem odlišné výsledky, když se rozhodl přejít. Jelen řekl:
"Přešel jsem do Indiegogo o půlnoci v neděli a byl schválen o 90 minut později."
To neznamená, že byste neměli používat Kickstarter. Ale existují i jiné možnosti. Zvažte, který z nich může být nejlepší pro vás a vaši nabídku před tím, než se k němu zavážete.
Zapojte lidi do nabídky
Kromě publikování knihy knihu Jelen také obsadila mnoho tipů obsažených v knize. To znamená, že lidé, kteří poskytli tipy, byly skutečně investovány do projektu. Dokonce využil příležitosti spolupracovat jako pobídku k tomu, aby přispěl k kampani.
Individuální kontakt s lidmi
Aby se Jelen dostal k zájmům o projekt, zjevně to muselo vypustit. Jen zveřejnění obecného příspěvku typu "Tweet" nebo "Facebook" není vždy zárukou výsledků. Takže, aby dostala své poselství, Jelen identifikoval některé ze svých více zainteresovaných Twitterů a Tweeted přímo na nich. Ivana Taylorová z prodejců DIY, která uspořádala Google Hangout s Jelenem, vysvětlila, proč je to důležitá taktika:
"Spousta lidí, když jdou na Twitter, teď ani nezkontrolují hlavní časovou osu. Vím, že se prostě jedná přímo s mými oznámeními. Kontaktování lidí přímo zvyšuje pravděpodobnost, že lidé skutečně uvidí vaši zprávu a odpoví na ni. "
Najděte lidi, když pravděpodobně uvidí vaši zprávu
Kromě toho byla Jelen opatrná, aby se pokusila oslovit lidi, když by pravděpodobně skutečně viděli jeho Tweety. Chcete-li to udělat, přišel s Twitter hack, že on vysvětlí podrobně.
V podstatě vytyčil své zaměstnané stoupence v programu Excel, určil jejich časové pásmo a tweetoval na každém z nich kolem 8 hodin ve svém časovém pásmu. Vysvětlil:
"Moje domovská stránka Twitter je proud aktualizací a nikdy je nevidím. Třikrát denně se mohu odrazit, uvidím, co bylo zaúčtováno za posledních 10 minut, a pak odešla. To znamená, že vidím asi 5% položek za jeden den. "
V osm hodin ráno spousta lidí jen sedí s šálkem kávy a může chvíli trvat, než prochází jejich aplikace pro sociální média. Takže Jelen si myslel, že by byl účinný čas začít s nimi rozhovor.
Zvažte odměny opatrně
Jak bylo uvedeno výše, odměny za tuto kampaň měly určitě dopad na její úspěch. Jelen nabídla několik různých úrovní odměn. Doporučuje nabídnout něco v rozmezí $ 5-10, něco v sortimentu $ 50-100 a něco opravdu zvláštního a exkluzivního. Odměny za tuto kampaň zahrnovaly podepsanou kopii knihy, možnost spolupracovat a příležitost inzerovat v knize, mimo jiné.
Vedle vědomí značky pana Excel již tyto výhody nabízejí hlavní podněty pro lidi, aby se na kampaň podíleli. Jelen vysvětlil:
"Když se podívám na přispěvatele a požádám o jejich top 3 důvody pro přispění, 52% uvedlo minulé zkušenosti, 46% uvedlo příležitost spolupracovat a 42% uvedlo, že si v knize uvedou své jméno."
Kromě toho navrhla Jelenovi, aby na začátku nechala několik prázdnin (Indiegogo umožňuje 12 aktivních příležitostí najednou). Během své kampaně obdržel návrhy na jedinečné výhody, které mohl přidat v různých místech.
Buďte realističtí s cíli a časovou osou
Jelen byl také velmi záměrný svým finančním cílem. Ačkoli vstoupil do cíle ve výši 2 000 USD, opravdu doufal, že od začátku získá nejméně 14 000 dolarů. Věděl, že Indiegogo účtoval vyšší poplatek za projekty, které nesplnily své cíle. Takže místo toho, aby převzal riziko, šel na minimum minimálně $ 2,000, což by pokrývalo upgrade na barevný tisk.
Pak, když rychle dosáhl tohoto cíle, měl také další výhodu, že jeho projekt vypadá velmi populárně. A dovolil mu, aby získal ještě víc než jeho 14 000 dolarů cíl pokrýt všechny zakázkové umělecké dílo.
Navíc doporučuje, aby lidé pečlivě zvážili načasování svých kampaní. Původně zahájil desetidenní kampaň, která vytvořila pocit naléhavosti. Ale protože to bylo kolem prázdnin, všiml si, že spousta lidí, které kontaktoval, byli mimo své kanceláře nebo na dovolené. Nakonec skončil až na 21 dní.
Mít stávající síť skutečných připojení
Mnohé z výše uvedených tipů jsou věci, které mohou podnikatelé uplatnit v průběhu nebo těsně před spuštěním kampaně s názvem crowdfunding.
Ve skutečnosti však musí přípravy začít mnohem dříve. Bylo spousta věcí, které vedly k úspěchu kampaně programu Excel XL Book. Ale pokud Jelen ještě neměl obrovskou síť následovníků, s nimiž se skutečně zabýval, spolu s 39 dalšími knihami, které lidé skutečně koupili a využívali, nebylo by to tak úspěšné.
Zcela nové podnikání s relativně neznámymi zakladateli by nemělo mít všechny tyto kanály, na které by se mohly obrátit, když žádají o příspěvky. Ačkoli každý projekt je jiný, jistě pomáhá mít tato spojení a rozpoznávání jména na vaší straně. Taylor řekl:
"Myslím, že musíte být v tom okamžiku vašeho podnikání, kde máte skutečně zaujaté publikum. Bill nezačal jen požádat lidi o financování tohoto projektu. Zapojil se s lidmi, vybudoval síť a zaplatil své dluhy. "
Obrázek: Indiegogo / Instagram
Více v: Crowdfunding 6 Komentáře ▼