Každý obchodník má své malé triky až do rukávů, pokud jde o propagaci svých značek. Obvykle se řídí stejným obecným modelem, přizpůsobují se stejným postupům různým projektům nebo odpovídají určitým potřebám. Není nic špatného s touto metodou, ale nebude fungovat, pokud nepřidáte nové způsoby marketingu, protože se stanou úspěšnějšími u zákazníků.
Vliv marketingu je jasným příkladem této myšlenky v praxi. Sociální média jsou už léta mocnou propagací. Ale kde se tento nový způsob marketingu setkává s více tradičními formami reklamy, reklama rostla, ačkoli mnoho lidí je stále neklidné, jak správně aplikovat na své kampaně.
$config[code] not foundProč marketingu vlivy?
Firmy stále opakují stejnou chybu: Objevují strategii generování dopravy (v převážné většině případů, která je vyhledáváním Google), která pro ně pracuje, začnou exponenciálně růst a místo toho, aby znovu investovala do objevování dalších možností růstu, jeden zdroj, dokud přestane pracovat pro ně.
Na rozdíl od většiny online obchodníků může myslet, vyhledávání Google není jediným zdrojem provozu a povědomí. Existuje více způsobů generování kliknutí a prodeje:
- Slovo z úst;
- Emailový marketing;
- Email marketing atd.
Síla slova z úst by nikdy neměla být podceňována. Lidé nakupují od lidí a prostřednictvím doporučení lidí. To je místo, kde působí síla vlivu marketingu.
Vliv marketingu je v podstatě novější formou celebrity. Všichni si pamatujeme, že jsme seděli v sobotu ráno a viděli jsme, že proaktivní reklama přicházejí na obrazovku, s bezvadnou herečkou z A-listu, která se snaží přesvědčit, že v minulosti měla problém s akné.
Přemýšlejte o vlivu marketingu jako o jednoduché verzi této myšlenky. Vezmete ekvivalent celebrit v digitální sféře (YouTubers, hvězdy sociálních médií, bloggerů atd.) A necháte je tlačit svou značku do světla. Podporují vás svým fanouškům, které mohou být v doslovných milionech, a vy využíváte výhody.
Větší z těchto výhod je vytvoření solidní, věrné zákaznické základny. Tato základna zahrnuje ovlivňovače, kterým jste se podařilo zablokovat. Je to vzájemně prospěšný vztah, který může výrazně zvýšit vaše konverze.
Jak zvýšit konverze pomocí marketingu vlivy
Nyní, když pochopíte, proč je ovlivňování marketingu tak skvělé, můžeme začít hledat způsoby, jak jej zahrnout do vašich kampaní a že tyto konverze skutečně rostou. To v žádném případě není vyčerpávající, ale považujte je za výchozí bod. Nebude dlouho předtím, než začnete vidět výsledky, a stavět na nich.
Znáte své vlivy dobře
Nemá smysl pokoušet se zaměřit se na publikum, mnohem méně byste našel vliv, který by vám to pomohl, pokud skutečně nevíte, s kým mluvíte. Než začnete, musíte skutečně porozumět demografickému, na který se staráte. Nejen kdo jsou, kde žijí, a základy (věk, pohlaví, vzdělání a úroveň příjmu atd.). Musíte vědět, co chtějí, potřebují a dokonce si neuvědomují, že potřebují.
Kdo vás sledují YouTube? Preferují Netflix nebo Hulu? Používají Tumblr? Reddit? Facebook? Snapchat? Instagram? Mám rád lépe psy nebo kočky? Položí ranč na svou pizzu? Může to vypadat jako přehnané, ale čím víc vaše publikum znáte, tím více bude vaše trajektorie při hledání dokonalého vlivu na jejich dosažení.
Mluvit se svým publikem je téměř vždy prvním krokem k jejich lepšímu porozumění. Vždycky jsem byl zastáncem průzkumných nástrojů, které vám pomohou lépe porozumět vaší specializované komunitě. Průzkumy navíc poskytují tolik příležitostí, než je zřejmý výzkum publika. Například je používáte k tomu, abyste skutečně stavěli spojení s ovlivňujícími osobami (tím, že jim poskytnete různé výhody za to, že jste provedli průzkum). A poté můžete výsledky přeměnit na pevně spojitelné značky a pozvat všechny účastníky ovlivňující šíření slova. To je to, co Moz dělá, zcela úspěšně, se svými "vyhledávacími faktory":
- Pozvěte něčí vlivné osoby, aby se účastnili
- Seznamte tyto vlivníky jako přispěvatele na vstupní stránce
- Budujte důvěru a změňte svou značku na uzel znalostí, který zase přináší více konverzí, protože kupující nyní vědí, odkud nakupují:
Doporučený nástroj: Vím, že existuje několik zřejmých vyhledávacích nástrojů, ale nedávno jsem objevil Wyzerra, což je pravděpodobně nová pro většinu čtenářů. Umožňuje vám vytvářet zábavné interaktivní kvízy, které jsou skutečně příjemné, takže je pravděpodobné, že s nimi budete mít mnohem více odpovědí:
Vytvoření flexibilní a efektivní strategie odměňování
Právě jsem se zmínil o výhodách nahoře a je to něco, čeho byste si měli dát důkladně promyslet.
Každý den jsem se obrátil na tolik firem: vyzývají mě, abych zkontroloval své nástroje, účastnil se odborných rozhovorů a konkuroval jejich průzkumům. Je smutné, že existuje tak málo společností, které skutečně získají "odměnu".
Nechápejte mě špatně: Ne všichni vlivci budou trvat na odměně. Většina z nich prostě bude chtít, abyste byli zdvořilí. Nikdo nemá rád, kdyby byl používán. Nikdy nepožadujete.
Proto jsem zdůraznila, že jsem v nadpise nad tím flexibilní. Nezůstávejte s každým ovlivňovatelem se stejným přístupem k cookie-cutter: Někteří z vlivníků budou chtít zaplatit, zatímco jiní se urazí, když jim nabídnete plat. Některé možné výhody zahrnují:
- Exkluzivní přístup k vašemu nástroji;
- Volný výlet na konferenci nebo setkání;
- Příležitost získat společně s dalšími prominentními ovlivňujícími členy, atd.
Nenechte si ujít příležitost poděkovat svým ovlivňovatelům po dokončení kampaně. Jednoduché odeslání karty s poděkováním nebo značkové kuponové karty může ujít dlouhá cesta. Může to být velmi nákladné. Fotky z fotografie mohou přicházet zdarma (zde je dobrý seznam) a navrhování karty je snadné u míst, jako je Canva.
Zapamatujte si, že jste si všimli správného upozornění "Děkujeme", je další příležitost zapojit ty ovlivňující osoby do sdílení značky. Příkladem je tady sdílení dárkového koše Buzzsumo, protože jsem byl skutečně překvapen a nadšen:
Bude existovat různá odměna pro různé ovlivňující osoby, takže musí existovat nástroj, který vám pomůže správně řídit proces. Salesmate pomáhá organizovat a měnit vliv na palubě. Umožňuje vám jasně zjistit, jaký krok ovlivňuje na palubě vašeho manažera a co funguje pro různé ovlivňující subjekty pokud jde o motivace:
Salesmate se dobře integruje se všemi svými oblíbenými aplikacemi, takže je hezké, že je možné udržet vše pod jednou střechou.
Důležitá poznámka: Při práci na své odměňování strategie, mějte na paměti právní aspekty on-line podporu. Kerry O'Shea Gorgone dal solidní přehled o zprávách, které měli ovlivňovat uživatelé při schvalování někdo online:
Zjistěte sílu mikroinfluencí
Nemusíte se vždy snažit získat toho chlapíka, který má milión sledovatelů na Twitteru, aby propagoval vaši značku. A co holka s 100k? Nebo ten dospívající blogger, který se podařilo vybudovat trvalý příjem z reklamy prostřednictvím svého blogu krásy? Kluci přicházejí ve všech velikostech, a tam se dostávají mikroinfluence.
Nemají dosah nejoblíbenějších sociálních médií, ale mají vyhrazené publikum a jsou často snazší. Navíc můžete s nimi vytvořit vztah, který přesahuje pouze obchodník / talent.
Všechno se skládá z toho, jak je jejich komunita spíše než kolik následovníků se jim podařilo stavět!
Nástroje jako Klear a Twitonomy vám pomohou objevit a analyzovat dosah specializovaných (mikro-) ovlivňujících. Oba pracují pro Twitter. Zde je více způsobů, jak objevovat vlivníky mimo Twitter.
Můžete také chtít zvýšit zájem o sociální média tím, že investujete do reklam na Facebooku a zaměřujete se na vaše následovníky vlivných osob. Určitě vyvinete více potenciálních zákazníků z vaší reklamní kampaně, pokud do vaší grafické inzerce začleníte vaši identitu ovlivňujících (loga, obrázků). Samozřejmě musíte nejprve získat oprávnění vlivu.
Cíl vyšší: Zaměřte se na loajalitu budov
Značka loajalita je vždy nutností a marketingový vliv vám opravdu pomáhá stavět. Mají již vztah se svým divákem, a oni vás dávají vpřed jako důvěryhodní v rámci tohoto vztahu.
Dostanete se k nim prostřednictvím někoho, koho již vědí, že mohou a měli byste poslouchat. Pokud jim můžete dokázat, že snaha vaší značky je pozitivním rozhodnutím, máte šanci, že je budete mít k životu.
Vliv marketingové kampaně by se neměl skutečně soustředit na aktuální ROI (konverze nebo prodej). Je toho mnohem víc: Dlouhodobým cílem by mělo být budování důvěry, která vždy vede k přirozenému nárůstu konverzí.
Budování programu velvyslankyně je přirozené rozšíření a cíl marketingové kampaně ovlivňující.
Jeff Bullas (mluvit o vlivných osobnostech) udělal úžasné rozbití toho, jak můžete využít značkových ambasadorů pomocí vizuálního obsahu.
Závěr
Existuje mnoho různých způsobů, jak můžeme prodávat naše značky. Konverze jsou přirozeným závěrem těchto snah, a proto máme tendenci být zamotané do většího obrazu. Když je rozdělíme do menších aspektů každé kampaně, vidíme, kde se každý kus zapadá do celku.
Influenční marketing nesmí být sendvič, ale je to alespoň sýr mezi plátky masa. Přidává něco skutečného a efektivního, když nedostatečný konečný krok. Můžete výrazně zlepšit míru konverze s pravým ovlivňujícím zájem.
Máte nějaké tipy pro používání marketingu ovlivňující reklamy pro zvýšení konverzí? Dejte nám vědět v komentářích!
Influencer Photo přes Shutterstock
1 Komentář ▼
