Verne Harnish mi vysvětlil, jak společnost Dell zvykla na inventarizaci dílů a zaplatila dodavatelům za to, že si pořídili počítače, když si zákazníci zavolali. Společnost nedosáhla hotovosti a téměř se udusila na svém růstu. Galvanizovaný díky zkušenostem s blížící se smrtí se sám Michael Dell vydal k tomu, aby změnil peněžní tok své společnosti tím, že účtoval zákazníkům před tím, než si koupil bity a boby potřebné k vybudování počítačů, které si objednali. Tím, že zvrátil typický hotovostní cyklus, dokázal využít peníze svých zákazníků, aby podpořil jeho růst, což znamenalo, že potřeboval jen málo vnějších peněz na růst podnikání.
$config[code] not foundKladné obchody s cykly peněžního toku jsou zábavnější - a také jejich cennější. Pokud byste chtěli prodat svou firmu jeden den, získáte pro ni více, pokud máte kladný cyklus peněžních toků. Kladné peněžní toky mají větší hodnotu, protože:
1.) nabyvatelé nemusí vynakládat svůj kapitál na financování svých každodenních operací;
2.) dolní řádek je tlustší, protože podniky s pozitivními peněžními toky nepředstavují finanční výdaje a často mají nějaké investiční příjmy, které dávají šťávu výnosové linii.
Highspot je malá vydavatelská poradenská společnost v Torontu, která obviní předem všechno, co dělá. Spoluzakladatel Ross Slater vysvětluje platební politiku společnosti:
"Na začátku nám to pomohlo začít s peněžním tokem bez finančních prostředků. Nyní vidíme platbu předem jako vzájemný závazek k úspěchu vztahu, který vytváříme s našimi klienty. Platbou vopred se klient zaváže účastnit se tohoto procesu a zavázali jsme se k poskytnutí hodnoty a poskytnutí důvěry, kterou nám poskytli. "
Zajímá vás, jak se s ním dostane? Slater vysvětluje,
"Máme jasný a funkční proces, který popisuje, jak fungujeme a jaký klient obdrží. Poplatky za každou fázi jsou přímo na našich webových stránkách, které odfiltrují pneumatiky. Okamžitě fakturujeme, pak uděláme to, co říkáme, že uděláme. Trváme na tom, že toto je způsob, jakým podnikáme. Odcházíme od situace, kdy potenciální klient nesouhlasí. "
Podívejte se na krátké video níže, kde vysvětluji pozitivní model peněžního toku. Když budete účtovat předem, vaše společnost bude mít větší cenu, když půjdete prodat - a více zábavy běhat v mezidobí.
