Jak prodat rádiostanice Air Time. Poskytněte zákazníkům cenově dostupnou reklamu s časem vysílání. Jedná se obvykle o nižší cenu oproti televizní reklamě. Jak výrobní náklady na vytvoření rozhlasového spotu, tak samotný čas vysílání mohou být o tisíce méně než televize. Narůstím zaměření inzerenta na své publikum pomocí rádia. Arbitron a další výzkumné společnosti pomáhají poskytovat potenciálním klientům demografické informace, které pomáhají vytvořit cílenou marketingovou kampaň.
$config[code] not foundVytvořte seznam prospektů a požádejte o zaslání obchodních, konkurenčních klientů, dalších médií a telefonních seznamů. Kvalifikujte potenciální zákazníky tím, že budete klást otázky, abyste zajistili, že rozhlasová stanice budou vzájemně prospěšná.
Prezentujte prodejní hřiště pomocí letáků, brožur, prezentací v aplikaci PowerPoint a příkladů úspěšných kampaní. Profesionální prezentace zanechávají pozitivní a trvalý dojem z rozhlasové stanice.
Ptejte se potenciálního klienta. Poslouchání obav zmírňuje pochybnosti v mysli potenciálního inzerenta.
Prodáváme "szzle". Vytvořte si obraz o tom, jak tato reklamní kampaň podpoří prodej a jak vaše rozhlasová stanice může poskytnout cestu k dosažení tohoto cíle.
Uzavřete dohodu a požádejte o jejich podnikání. Připravte návrhy a požádejte zákazníka, aby smlouvu podepsal přímo na místě.
Vyřizujte jakékoli námitky zákazníků. Zpevněte prodejní hřiště s možností diskutovat o obavách.
Postupujte po prodeji. Zůstaňte v kontaktu se zákazníkem, abyste se ujistili, že reklamní kampaň pracuje pro klienta.
Tip
Nevzdávejte se, pokud zákazník nejprve neříká. Ne může znamenat ne právě teď.
