Právě jsem od mého právníka obdržel návrh zákona, v němž upřesnil, co minulý měsíc věnuje mému souboru. Strávil čtyři desetiny hodiny e-mailem kolegovi a jednu desetinu hodiny mi nechal hlasovou poštu.
$config[code] not foundZjistil jsem, že fakturace za hodinu je závazkem, když se snažím vybudovat prodejnou firmu. Před lety jsem vlastnil malé designové studio, které bylo účtováno hodinou. Měli jsme příjmy ve výši 750 000 dolarů, z čehož více než 20 procent teče na konec, ale podnikání bylo bezcenné, protože jsme byli prostě čtyři lidé, kteří měli hodně času.
Fakturace v hodině posiluje, že vaše firma je jen sbírkou lidí, a proto budoucí zisky (to, co kupující zaplatí) závisí na tom, jak se držíte. To je jeden z důvodů, proč se firmy, které za hodinu vyúčtují, zřídka získávají, a pokud ano, jejich majitelé se zavázali, že se přihlásí za trvající tříletý až pětroční výdělek, což je ekvivalent prodeje vlastního stavu oslavená práce.
Nejen že vyúčtování za hodinu podkopává schopnost získat; má řadu škodlivých vedlejších účinků, když budujete svou firmu. Fakturace za hodinu:
- Vadí zákazníkům, než vás zavolá (Chtěli byste být spíše touto cestou pro své klienty?);
- Vytvoří negativní cyklus peněžních toků, protože musíte vědět, kolik hodin bylo zpracováno před zasláním faktury;
- Vynucuje zaměstnance, aby vyplňovali časové listy, což jim dává pocit, že pracují v továrně na klobásy (Žádný přestupek na klobásy pracovníků světa);
- Nechává zákazníkům pocit "niklu a ztlumených";
- Poskytuje odvahu vašim zaměstnancům pracovat rychle a efektivně, nakonec přemýšlet vaši společnost s nafouknutou a pomalu se pohybující skupinou hodinových pozorovatelů.
Alternativou k vyúčtování za hodinu je výběr několika věcí, na kterých jste skutečně dobří - a že zákazníci požadují - a přijít s standardním vzorem a standardní cenou za jejich dodání. Nemyslete si, že to bude fungovat ve vaší firmě? Praxe práva je pravděpodobně nejvíce závislá na vyúčtování v hodině, ale právník v Torontu jménem Jane Harvey má standardní soubor služeb, pro které ona účtuje paušální sazbou.
Stále jste svázaní s nabíjením hodinu?
