Zdá se, že dobré věci přicházejí v sadách tří: dramatická struktura, hvězdné války (před rokem 1999) a strategii prodeje B2B cyklu. Dobře, takže ty první dva jsou jasné, ale mluvme o mé třetí sérii tří.
Správa písemné služby pro marketingové a SEO agentury, dostal jsem hodně praxe v rozbíjení strategií a konceptů do kousků. Zastavte se mnou, když projdeme třemi prvky, které potřebuje strategie vašeho obsahu, aby se zákazníci z oken nakupovali.
$config[code] not found
# 1: myšlenková fáze vedení
První typ obsahu, který má společnost B2B založit, je myšlenka vedení. "Myslím si, že vedení" není jen bzučivou frází, kterou přitahují milovníci přílivových marketingů. Děje se to po celá desetiletí, ale dnešní blogovací platformy si myslí, že vedení je něco, čeho se musí každý dostat.
Co je to?
Líbí se mi, jak to uvádí Michael Brenner na adrese B2B Marketing Insider:
"Myšlenka vedení nám umožňuje definovat kategorii našeho řešení." Podobně jako u značky, "je to všechno o tom, že jsme spojeni s otázkami, které si kupující ptají."
Chcete-li začít na cestě stát se vůdcem myšlení, nemusíte mít všechny odpovědi po celou dobu. Stačí se s těmito otázkami spojit. Uvažujte o tom, že s pomocí služby psaní můžete řídit konzistentní obsahovou strategii, pokud to nemůžete udělat sama. Mohou sundat vaše velké nápady v krátkém rozhovoru a poté je rozšiřovat prostřednictvím jemně vytvořených blogových příspěvků. Zůstaneš zaneprázdněn tím, že děláš opravdovou práci, zatímco tvůj psaní se změní na vůdce myšlení.
Myšlenka vedení není pro blogosféru exkluzivní. Měla by proniknout vaší značkou. Ukažte své myšlenkové vedení v bulletinech, na stránkách sociálních médií, v živém vysílání a na dalších místech.
# 2: skutečná světová fáze řešení problémů
Jakmile se ujmete jako vedoucí představitel, B2B společnosti, které se mohou stát vašimi klienty, přirozeně začnou konzumovat média. (Jistě, SEO strategie je důležitá, ale jsem velice přesvědčena o tom, že dobrý obsah trumfuje všechny ostatní strategie.)
Nyní, když máte do vás a vašeho blogu naladit lidi, je čas začít nabízet praktická řešení. Toto je druhá fáze. Vezměte si své čtenářské problémy a ukažte jim řešení.
Pravděpodobně jste již četli klient, partner nebo blog konkurenta, který to dělá. Ale pokud chcete vidět příklad toho, o čem mluvím, podívejte se na blog Pardota. Pardot je firma zabývající se automatizací B2B marketingu, která provozuje blog první třídy, který zdůrazňuje skutečné problémy, s nimiž se skuteční čtenáři zabývají.
Sečteno a podtrženo: ve světě blogování, chmýří vás nedostane příliš daleko. Chcete-li, aby se potenciální zákazníci snažili udržet svůj prodejní cyklus, měli byste se vypořádat s výzvou psát informativní obsah. Pokud nemáte někoho, kdo by se k tomu mohl zavázat, zvažte službu psaní. Mohlo by se ukázat být vaším nejlepším přítelem - nemluvě o vysoké návratnosti investic.
# 3: Hard Sell Stage
V době, kdy jste dosáhli třetí fáze, vy a vaše písemnictví jste připraveni zasáhnout tvrdě prodat. Nedovolte těmto dvěma slovům, aby tě zaváděly. "Hard sell" neznamená, že je čas začít mluvit jako telemarketer.
Spíše tvrdá prodává by měla být vaše šance mluvit o sobě. Opravdu, je to poprvé ve třech fázích, kdy mluvíte o sobě. Všechno dosud bylo všechno o potenciálním zákazníkovi.
Obsah pro vytváření a sdílení s perspektivami v této fázi zahrnuje:
- Jak na to průvodce
- Případové studie (výsledků, které jste dosáhli u klientů)
- Obsah, který sdílí, proč jste nejlepší
- Podrobné cenové plány
- Informace o způsobu, jakým vaše firma funguje / je strukturována
Magie
Myslíš, že jsme hotovi? No, je tu jen jedna poslední věc. Chcete-li, aby váš prodejní cyklus běžel hladce, musíte mít "kouzlo". Kouzelný trik k tomu všeho tlačí všechny tři etapy současně. To znamená, že máte různé obsahy, které:
- Ukažte myšlenkové vedení
- Řešení problémů reálného světa
- Push pro tvrdý prodej
Po celou dobu.
Je to jediný způsob, jak oslovit každý typ vedoucího, který navštíví web vaší společnosti a interaguje s vaším obsahem. To může znít ohromující, ale zvážit profesionální písemné služby, které vám pomohou. Tento druh obsahu strategie může mít obrovskou návratnost investic.
Blogování fotografií pomocí programu Shutterstock
5 komentářů ▼
