Žádná malá společnost nechce vyjít z podnikání, ale mnozí to dělají. A čím mladší společnost, tím větší pravděpodobnost, že to bude.
Podle Úřadu pro advokaciu SBA (PDF) asi dvě třetiny podniků se zaměstnanci přežívají nejméně dva roky, ale pouze 50 procent z nich činí pětiletou známku a jen jedna třetina oslavuje deset let výročí.
Míra společností, které se vymykají podnikání, se za posledních 20 let příliš nezměnilo, říká SBA, a jsou konzistentní v celé řadě průmyslových odvětví, včetně výroby, maloobchodu, stravovacích služeb, hotelů a stavebnictví.
$config[code] not foundProč malé firmy selhávají a odcházejí z podnikání?
Bohužel, důvody jsou mnoho a příliš časté. Zde je třeba uvažovat deset, spolu s radami o tom, co podnik může udělat, aby zabránil katastrofě dříve, než udeří.
Proč malé firmy selhaly
1. Začátek špatného důvodu
Podle společnosti Forbes začíná každý měsíc více než 500 000 podniků - mnoho z nesprávných důvodů. Případem, elektrikář, který pracoval pro dodavatele stavby, rozhodl, že už nepotřebuje odpovědět zaměstnavateli a finančně lépe, když vystoupí sám.
To, co si však neuvědomil, bylo, že ačkoli měl schopnosti dělat elektrotechnickou práci, postrádal důvěru, aby mohl úspěšně řídit firmu. Časem se jeho nadšení zřítilo. Zavřel svou začínající firmu a šťastně se vrátil do práce pro svého předchozího zaměstnavatele.
Na rozdíl od nešťastného elektrikáře, máte mnohem větší šanci na úspěch, pokud začnete své podnikání ze správných důvodů. Mezi ně patří vášeň pro to, co budete dělat, pozitivní myšlení, které vás udrží, když se ostatní vzdali a ochota se naučit dovednosti potřebné pro provozování podniku.
2. Nedostatečný kapitál
Zahájení podnikání bez dostatečného provozního kapitálu je téměř jistě smrtící. Nejen to, ale mnozí noví vlastníci podnikání podhodnocují nebezpečí, že jezdí na horské dráze peněžního toku. Ve skutečnosti, podle Hiscoxovy zprávy z roku 2015 o podnikatelské zprávě, 21 procent podnikatelů z USA přistoupilo k využívání svých kreditních karet k financování jejich podnikání.
Nedostatek řízení peněžních toků způsobil, že jeden marketingový konzultant ztratil své podnikání. Při pravidelné výplatě si nedokázal uvědomit si, že klienti si mohou zaplatit týdny nebo i měsíce. Být nucen přijímat drahé půjčky jen proto, aby přežil, nechal ho s žádnou volbou, než aby si uzavřel svůj podnik a našel si práci s jinou firmou. Ochrana vašeho kapitálu před tím, než začnete podnikat, vám poskytne dobrý nárazník pro příliv a plynutí ve vaší firmě. Ve skutečnosti podle Hiscox Business Insurance, třetina majitelů malých podniků nemá pojištění a jeden ze tří majitelů malých podniků je žalován, i když se nedopustili chyby a muset utrácet kus jejich kapitálu bojovat proti soudním sporům. Získání správného pojištění odpovědnosti za vaše podnikání je prvním krokem, který vám pomůže lépe spravovat svůj cash flow.
Před založením společnosti je nezbytné zjistit, kolik peněz budete potřebovat k pokrytí startovacích nákladů a udržet firmu v provozu za první nebo dva roky. Použijte spouštěcí kalkulačku, jako je tato, z Wall Street Journal. Také se posaďte s finančním poradcem nebo mentorem SCORE, abyste diskutovali o svých plánech.
3. Nesprávné plánování
Nedostatek správného plánování je dalším běžným důvodem, proč malé firmy selhávají a zaniknou. Příliš často se podnikatelé, kteří se zaměřují na dosažení svého snu o finanční nezávislosti, nepodniknou nezbytný krok k vytvoření strategického podnikatelského plánu, který bude ovlivňovat komponenty, jako jsou potřeby pracovní síly, analýza konkurentů, prognózy prodeje a výdajů a marketingové rozpočty.
Jeden rozvíjející se podnikatel, zaujatý myšlenkou stát se majitelem salonu, zahájil své podnikání, aniž by předtím uskutečnil průzkum trhu, aby zjistil, zda oblast může podpořit takové úsilí. Snažte se, jak by mohla, nikdy nedokázala vybudovat zákaznickou základnu dostatečně silnou, aby mohla otevřít dveře.
Chcete-li lépe zajistit úspěch, věnujte čas potřebný k vytvoření efektivního podnikatelského plánu. Mnoho společností má software, který usnadňuje a zrychluje práci. Nemusí to být dlouhé stránky - některé společnosti dokonce nabízejí jednostránkové plány. Bez ohledu na délku je plánování kritické.
4. Špatné řízení a vedení
Efektivní vedení a vedoucí schopnosti jsou nezbytné pro úspěch v budování podniků a nedostatek může vést k nejasnostem a konfliktům v řadách, špatné morálce a nižší produktivitě.
Udělat prioritu získání dovedností potřebných k posílení oblastí, kde víte, že jste slabý. Přečtěte si knihy o vedení od autorů, jako jsou John Maxwell, Stephen Covey, Peter Drucker a Sheryl Sandberg; zapojit se do skupinových poradenských skupin, jako je Vistage, nebo absolvovat online kurz vedoucích z Dale Carnegie.
Spodní linie: Vaši zaměstnanci se na vás dívají na vůdčí postavení - tak vést!
5. Rozšíření příliš rychle
Více než jedna společnost prošla bankrot v důsledku toho, že majitel firmy překročil svůj dosah ve vztahu k expanzi.
Rozhodněte se o rozšíření pouze po pečlivém přezkoumání, zkoumání a analýze toho, co budete potřebovat, pokud jde o nové zaměstnance, zařízení a systémy. Zatímco to může být možné dělat většinu práce sami brzy v životě vašeho podnikání, to nebude případ po rozšíření. Jen mějte na paměti, pomalé a stabilní vyhrává závod.
6. Neschopnost inzerovat a obchodovat
Slovo říká: "Když podnikání je dobré, zaplatí se inzerovat; když podnikání je špatné, musíte inzerovat. "
Mnoho společností jde mimo podnik pouze proto, že majitel nedokázal prosazovat a uvádět na trh. "Máte-li postavit to, přijdou", mentalita nefunguje ve věku, kdy si spotřebitelé mohou vybrat z mnoha možností. Musíte poslechnout vaše sdělení.
Zatímco tradiční metody reklamy jsou stále užitečné, jedním z nejlepších způsobů, jak prodávat své podnikání, je webová stránka. I v roce 2016 téměř polovina (46 procent) všech malých podniků nemá podle zprávy výzkumné firmy Clutch jednu. Takže jen tím, že vytvoříte stránky, které můžete udělat s použitím libovolného počtu samoobslužných platforem, postavíte se před mnoha z vašich konkurentů.
Až jste na tom, nastavte si profily v sociálních sítích, kde se shromažďují vaši zákazníci. Také spusťte e-mailový zpravodaj a inzerujte na Google a Facebook - oba jsou levné způsoby, jak budovat online přítomnost.
7. Nedostatek diferenciace
Slyšeli jste o termínu "Unique Value Proposition" (UVP, zkrátka). To popisuje vlastnosti, vlastnosti, výrobky nebo služby, které odlišují podnik od konkurence. Problémem je, že příliš málo podniků má ve skutečnosti UVP nebo nedokáží jasně uvést, co je jejich - pravděpodobně proto, že se sami nepoznají.
Chcete-li zjistit vaši hodnotu, použijte nástroj, jako je Value Proposition Canvas, který z něj výslovně vyjadřuje, jak vytváříte hodnotu pro své zákazníky, a dokonce vám pomáhá navrhovat produkty a služby, které vaši zákazníci chtějí. Jakmile znáte UVP, sdělte to jasně zákazníkům a zaměstnancům.
8. Neochotnost delegovat
Podnikatelé mohou často být jejich nejhoršími nepřáteli, protože se snaží dělat všechno sami. Jedním z extrémních příkladů je generální ředitel malého, avšak rostoucího strojírenského podniku, který po deseti letech stále vyprázdňoval myčku do pracovní místnosti.
Jako podnikatel si můžete myslet: "Nikdo nemůže udělat to lépe než já." Nebo "Pokud chcete, aby se něco udělalo správně, musíte to udělat sami." Nebo "Nemohu důvěřovat nikomu jinému s touto odpovědností "Tento postoj může vést k pocitu převlékání a vyhoření.
Náprava: Naučte se přenášet práci (vyprázdnění myčky nádobí určitě kvalifikuje) ostatním, přičemž se soustředíte na úkoly, které přispívají k růstu společnosti, jako je casting vision a péče o ostatní na vedoucí pozici.
9. Nevýnosný obchodní model
Jen proto, že máte obchodní představu o tom, co jste nadšeni, neznamená, že je to dobrý. To je místo, kde můžete vytvořit podnikatelský plán, provádět marketingový výzkum a hledat radu jiných.
Také se vyplatí klást otázky jako: Existuje zákaznická základna pro tento produkt nebo službu? Existuje osvědčený model příjmů? Jak dlouho trvá, než podnik přinese na trh a za jakou cenu?
10. Podcenění soutěže
Posledním důvodem, který stojí za zmínku, proč firmy vyřazují podnik, je podhodnocení soutěže.
Dokonce i když máte dobrý obchodní model, spoustu finančních prostředků a potřebné manažerské dovednosti, abyste byli úspěšní, stále čelíte jedné hrozivé výzvě: konkurenci.
Možná jste David obklopený několika Goliátem; to platí zejména v případě, že jste v maloobchodě, kde se nachází velké množství obchodů s krabicemi. Také musíte vzít v úvahu rozrušené startovny, které mohou vytvářet lepší, levnější, rychlejší, pohodlnější a kvalitnější past na myši.
Chcete-li zvýšit šanci na úspěch, proveďte konkurenční analýzu jako součást celkové analýzy trhu. Posoudit silné a slabé stránky konkurenta a implementovat strategie, které zlepší vaši konkurenční výhodu. Okno obrázku přes Shutterstock
