Zaměstnavatelé hledají několik kvalit v ideálním prodejci. Prodej není jen agresivní nebo přesvědčivý. Chcete-li mít úspěšnou prodejní kariéru, trvá určitou míru finesse v kombinaci s důsledným sledováním. Zatímco existuje mnoho silných stránek, které byste mohli prezentovat během rozhovoru o prodeji, několik vyniká.
Vytrvalost
K uzavření obchodů musí být obchodník schopen zvládnout a odrazit od frustrace. Obchodní zástupci jsou odmítáni důsledně a často se s nimi hrubým způsobem zabývají. Musíte to přijmout a řešit pozitivně. Nechte tazatel vědět, že jednou z vašich silných stránek je vytrvalost. Společnosti chtějí vědět, že jejich prodejní zástupci nejsou obtěžováni odmítáním, příliš citlivými na kritiku nebo schopni vzdát se, pokud se věci nestanou. Použijte příklady z předchozích prací, abyste ukázali, že vytrvalost je jednou z vašich silných stránek. Mohli byste například popsat, jak jste byli několikrát odmítnuti stejným vyhlídkem, ale zůstali v kontaktu s ní a nakonec vyhráli její podnikání.
$config[code] not foundSpolečenský
Jako prodejce nebudete daleko, pokud jste příliš introvertní. Všechny typy osobností tvoří úspěšní prodejce. Nemusíte být hlasití nebo agresivní, ale musíte být pohodlně volat na lidi a komunikovat s nimi denně. Chcete-li prodat výrobek nebo službu, musíte být obeznámeni s propojením s potenciálními klienty as růstem vašich vztahů s nimi. Musíte také vědět, jak budovat důvěru v tyto vztahy, protože důvěryhodnost jde cestou k zajištění zákaznické činnosti. Během pohovoru můžete říci, že jste spokojeni s blížícími se vyhlídkami, kvalifikovanými na jejich uklidnění a jistotou ve své schopnosti přesvědčit je, že váš produkt nebo služba může zlepšit svůj život nebo podnikání.
Video dne
Přinesl vám Sapling Přinesl vám SaplingDobré studijní návyky
Úspěšný obchodní zástupce musí mít hluboké znalosti o produktech nebo službách své společnosti, stejně jako o produktech a službách nabízených konkurenty. Potenciální zaměstnavatel oceňuje skutečnost, že se ujmete iniciativy, abyste se dozvěděli více o společnosti a jejích produktech. Je těžké prodat výrobek, o němž nic nevíte. Jakmile budete informováni, můžete na místě odpovědět na otázky svých klientů a pomoci jim v rychlejším informovaném nákupu. V rozhovoru řekněte, že jste rychlým a ochotným žákem, který včas porozumí produktům a službám společnosti.
Dokončit
Tržby se ztrácejí z nevyužitých příležitostí způsobených špatnou komunikací. Potenciální zákazníci vás mohou kontaktovat prostřednictvím více médií, včetně e-mailových, telefonních, kontaktních formulářů webových stránek, textových a sociálních mediálních platforem. Nechte tazatel vědět, že jste adept na všechny formy komunikace a může držet krok s náporu vedení. Popište systém, který pracuje pro vás, kde nemáte pustit míč při sledování s klienty. Může se jednat o systém kontroly a vyvážení ve vašem digitálním kalendáři nebo o poplachový systém, který vás upozorní, když se klient nebo potenciální klient snaží oslovit vás.
