Konzultanti farmaceutického prodeje tráví většinu svého času setkáním s lékaři a pracovníky nemocnice, aby představili produktovou řadu své společnosti. Farmaceutické společnosti přidělují konzultantům území, ve kterých musí udržovat vztahy se stávajícími zákazníky a hledat nové zákazníky. Vedoucí poradci pro prodej farmaceutických produktů často mají velké teritory a specializované znalosti a jsou aktivnější ve strategiích a produktech-marketingových aktivitách.
$config[code] not foundPožadované dovednosti
Mezi nejdůležitější vlastnosti pro přední zástupce farmaceutických prodejců patří zákaznické služby a komunikační dovednosti. Tito profesionálové musí nejen být schopni efektivně sdělit výhody svého produktu, ale musí být schopni získat od zákazníků přesné a čestné informace o svých potřebách a cílech, aby mohli posoudit, které produkty mohou prospěch svým zákazníkům. Musí mít také důvěru v sebe a své produkty, aby uklidnili zákazníky a byli efektivními prodejními profesionály. Konzultanti v oboru farmaceutického prodeje potřebují pokročilé vědomosti o produktech, které prodávají, aby odpověděli na otázky zdravotníků. Potřebují mít vytrvalost, aby zvládli utrácet lví podíl svého času na svých nohách, kteří se setkají s klienty a potřebují často cestovat.
Každodenní odpovědnost
Přední zástupci farmaceutických prodejců jsou primárně zodpovědní za nalezení nových potenciálních klientů, setkání s těmito klienty s cílem posoudit jejich potřeby, přizpůsobení prodejních prezentací na základě těchto potřeb a prokázání výrobků. K tomu musí nalézt rozhodující osoby v praxi, nemocnicích a zdravotnických sítích. Zachovávají vztahy se stávajícími zákazníky a setkávají se s těmito zákazníky, aby propagovali nové produkty, prodávali další produkty a reagovali na vyvíjející se potřeby svých zákazníků. Starší konzultanti se zaměřují na velké účty na velkých územích. Například společnost Cardinal Health umístila reklamní kampaň pro nejvýznamnějšího prodejního konzultanta, který by byl zodpovědný za prodej v některých částech Arizony, Nevady a Kalifornie, což je oblast, o níž tvrdí, že kardinální zdraví generuje prodej 1 miliardy dolarů.
Video dne
Přinesl vám Sapling Přinesl vám SaplingDalší povinnosti
Vedoucí farmaceutickí prodejní konzultanti se často účastní seminářů zaměřených na vzdělávání lékařů o vývoji ve farmaceutickém průmyslu a prokázání výhod jejich produktů. Navštěvují také farmaceutické konference, které zvyšují povědomí o produktech své společnosti a vytvářejí potenciální prodejní potenciály. Starší konzultanti se možná budou muset účastnit strategických plánovacích zasedání s dalšími vedoucími zaměstnanci prodeje a řízením. Aby pomohli při procesu rozvoje strategie, mohou provádět analýzu současných programů a procesů společnosti, aby zhodnotili svou efektivitu, identifikovali oblasti pro zlepšení a vydaly doporučení založená na jejich analýze. Vedoucí pracovníci v oblasti prodeje mohou také potřebovat školení a mentor novějších prodejních konzultantů.
Ideální pozadí
Vrcholí konzultanti v oblasti prodeje léků obvykle potřebují alespoň bakalářský titul, ačkoli někteří zaměstnavatelé upřednostňují kandidáty s magisterským obchodním úřadem. Tyto pozice často vyžadují pokročilé technické znalosti, takže někteří zaměstnavatelé vyžadují, abyste měli vysokoškolské vzdělání v oboru nebo v technické oblasti, jako jsou vědy o živé přírodě, chemie nebo zdravotní péče. Vedoucí prodejní konzultanti potřebují významné prodejní zkušenosti se zaměřením na prodej farmaceutických výrobků v mnoha případech. Na této úrovni mohou zaměstnavatelé také požádat o určité zkušenosti s prodejem podobných výrobků.
2016 Informace o platu pro velkoobchodní a výrobní prodejní zástupce
Velkoobchodní a výrobní obchodní zástupci získali mediální roční plat ve výši 61 277 USD v roce 2016, tvrdí USA. Na nižší úrovni, velkoobchodní a výrobní obchodní zástupci získali 25% percentile plat 42.360 dolarů, což znamená 75 procent vydělal více než tato částka. Plat 75. percentilu je 89 010 dolarů, což znamená, že 25 procent vydělává více. V roce 2016 bylo v USA zaměstnáno 1 813 500 lidí jako velkoobchodní a výrobní obchodní zástupci.
