Pay-per-click (PPC) reklama může být mimořádně výkonná pro malé firmy, protože vám umožňuje dát svůj produkt nebo službu před potenciálního klienta v okamžiku, kdy hledá řešení jejich problému. To je hlavní zdroj příjmů společnosti Google, který v roce 2014 činil 66 miliard dolarů.
Vzhledem k tomu, že se však PPC stala větší a větší, rozhraní se stává čím dál tím propracovanějším, že je pro mnoho malých a středních podniků velmi obtížné interpretovat.
$config[code] not foundAbychom to ulehčili, chtěla bych vám ukázat ty tři nejlepší příklady reportingu PPC, které se na vás podívají a doporučuji vám, abyste si udělali pravidelnou úlohu při analýze těchto zpráv. Budete řezávat odpad, zlepšíte výsledky a zjistíte, jak vaši zákazníci myslí a mluví o vašem oboru.
Zpráva o výkonu klíčových slov
Klíčová slova určují, kdy se vaše reklama zobrazí, takže je důležité vědět, jak to dělá. Chcete-li vidět výkonnost klíčových slov, musíte přejít na kartu Klíčová slova. (tyto screenshoty jsou pro Google AdWords, ale BingAds má velmi podobné rozhraní.) Zde je, jak to bude vypadat:
Dovolte mi vysvětlit informace, které zde vidíte.
- Každý řádek je pro jedno klíčové slovo.
- Můžete sloužit podle libovolného sloupce kliknutím na název sloupce. Tento přehled je řazen podle Konvertovaných kliknutí a nejdříve se zobrazí klíčová slova s nejvíce konverzí.
- CTR znamená míru prokliku a měří, jak často jste kliknutí porovnali s tím, jak často jste se objevili.
- Průměrná CPC je to, co jste zaplatili za každé kliknutí.
Také jsem zdůraznil sloupce, které budou nejúčinnější při určování účinnosti konkrétního klíčového slova. Vysoká míra prokliku (MP) obvykle znamená, že klíčové slovo je relevantní a že uživatelé považují vaše reklamy za užitečné, a proto klikli. Nízká CTR může být známkou špatného klíčového slova nebo špatných reklam. (Další informace o reklamách.) Také budete chtít sledovat sloupce konverzí. Tyto sloupce vám pomohou vědět, jak efektivní je klíčové slovo při řízení kliknutí, které pak převede na vaše webové stránky.
Na základě čísel máte možnost pozastavit klíčové slovo kliknutím na zelený kruh nebo můžete zvýšit nebo snížit nabídku kliknutím na číslo ve sloupci Maximální CPC. V případě nejlepších interpretů můžete získat vyšší nabídky, abyste dosáhli ještě více výsledků. U nízkopramených můžete chtít nižší nabídky.
Zpráva o výkonu reklamy
Pokud na kartě Klíčová slova uvidíte pouze jednu kartu, najdete kartu Reklamy. Bude to vypadat takto:
To se podobá zprávě o výkonu klíčových slov, ale nyní vidíme výkonnost našich reklam. Doporučuji, abyste v každé reklamní sestavě vždy zobrazovali alespoň dvě reklamy, abyste mohli vyzkoušet různé zprávy. Testováním různých zpráv zjistíte, co odráží vaše zákazníky a co ne. Pak můžete použít k psaní lepší linky předmětu e-mailu, lepší blogové příspěvky atd.
Zvýraznil jsem tři sloupce: kliknutí, zobrazení a MP (míra prokliku). Tyto statistiky vám pomohou pochopit, která reklama je lepší, když přesvědčíte vyhledávače, aby kliknul, namísto výběru jiného záznamu na stránce výsledků vyhledávačů. Jak vidíte, reklama na vrchol má výrazně vyšší míru prokliku než spodní reklama. Když se podíváme na kopii reklamy, můžeme předpokládat, že lidé mají větší zájem o nalezení místního pěstitele, kterému mohou důvěřovat. Reklama, která mluví o přínosech pro zdraví, může být nadbytečná, protože lidé, kteří vyhledávají tato klíčová slova, již znávají výhody tráveného hovězího masa. To nám skutečně pomůže, když mluvíme s našimi zákazníky i na jiných místech.
Znovu si povšimněte, že můžeme stávající reklamu pozastavit kliknutím na zelený kruh. Můžeme také psát nové reklamy jednoduchým kliknutím na červené tlačítko "Ad +".
Přehled dotazů vyhledávání
Tento přehled je silný, protože vám přesně ukazuje, co napsal někdo do Google, Bing, Yahoo atd. To je správné, pravopisné chyby a vše. Ale je to také nejtěžší zpráva, kterou najdeme. Klepněte znovu na kartu Klíčová slova a potom klikněte na rozbalovací pole Podrobnosti. Z této nabídky klikněte na "Vše", abyste viděli přesné vyhledávací dotazy. Zde je vizuální:
Výsledný přehled bude vypadat hodně podobně jako výše uvedená zpráva o výkonu klíčových slov, tentokrát však zjistíte přesně to, co lidé napsali, a statistiky výkonu, které odpovídají každému vyhledávacímu dotazu. Při této zprávě se těšíme, máme několik věcí, na které je třeba pozorně sledovat:
- Nesprávné psaní: Pokud vidíte, že lidé důsledně nesprávně vyslovují nějaké slovo, můžete jej přidat jako klíčové slovo a nabízet na něm konkrétně
- Irelevantní slova: Nevyhnutelně najdete dotazy, které obsahují irelevantní slova. Pokud jste právníkem, pravděpodobně nebudete chtít reklamu zobrazovat, pokud někdo ve svém dotazu obsahuje slovo "zdarma". Pokud jste instalatér, dotazy se slovy jako "video" nemusí být skvělé, protože osoba hledá výukový program, a ne opravdový instalatér.
- Nové nápady: Někdy si všimnete, že určitý modifikátor opakovaně přichází na úspěšné dotazy. Jedná se o zlatou příležitost, protože vám ukazuje způsoby, jak si zákazníci myslí nebo mluví o svém problému nebo o vašem řešení, o kterém jste možná nemysleli. Pokud budete pravidelně analyzovat tuto zprávu, budete rychle přijímat nové trendy a žargon.
Závěr
Čas je omezený zdroj, takže musíte být efektivní. Jedná se o tři nejlepší PPC zprávy pro váš dolar. Uvidíte, které klíčová slova dělají to nejlepší a které nejsou. Stejné pro vaše reklamy. A pak uvidíte přesně to, co zákazníci píší, když potřebují řešení jejich problému. Neocenitelný pohled, který můžete použít ve všech aspektech vašeho podnikání. Analýza fotografie pomocí programu Shutterstock
