Cloud nabízí mnoha lákavým výhodám a příležitostem pro malé podniky, kterým jinak neměli přístup. Stejně jako Steve Cox, viceprezident Oracle Accelerate Programs společnosti Oracle, se Brent Leary připojí k diskusi o lákadle cloudu - návratnost investic.
* * * *
Steve Cox: Jsem jistě, že jsem se společnostmi Oracle Accelerate Global Programs pro společnost Oracle zaměřil na dva programy pro aplikace se středními zákazníky, Oracle Accelerate a Oracle Business Accelerators. Do společnosti Oracle jsem vstoupil v roce 1997 jako konzultant a od svého vstupu jsem zřejmě pracoval jako konzultant. Udělal jsem tři roky v oblasti vývoje produktů a od roku 2003 se zaměřuji na středně velký segment.
Trendy pro malé firmy: Můžete vysvětlit, co je Oracle Accelerate?
Steve Cox: Oracle Accelerate je značka a strategie Oracle pro středně velké aplikace. Partneři, kteří jsou členy programu Oracle Accelerate, nabízejí kompletní řešení pro zákazníky, které zahrnují naše aplikace, rychlé implementační nástroje a metodiky, jejich služby a jejich internetový majetek.
Oracle Business Accelerators jsou nástroje pro rychlou implementaci založené na cloudu, vyvinuté a udržované společností Oracle a dostupné pouze prostřednictvím osvědčených a kvalifikovaných partnerů.
Trendy pro malé firmy: Uvedli jste, že jsou založeny na cloudovém systému. Jak to pomůže společnostem dosáhnout rychlosti a pohybu v Cloudu?
Steve Cox: Cloud computing přináší společnosti dosah na stejné výkonné technologie a nejnovější inovace, které mají největší společnosti na světě.
Cloud může nabídnout možnost konkurovat těmto větším společnostem s nižšími náklady. Vytváříte konfiguraci, která zákazníkům umožní mít flexibilitu, kterou potřebují k udržení toho, co je dělá jedinečným a co jim dává konkurenční výhodu.
Trendy malých firem: Jak rychle jste schopni pomoci těmto společnostem začít?
Steve Cox: Většina zákazníků, o kterých mluvím, se pohybuje během pěti klíčových fází své cesty. Oracle a naše partnerské ekosystémy poskytují podporu a profesionální spolupracovníky v každé z těchto fází. Takže prvním krokem je sladění obchodních cílů a cílů vaší organizace. Porozumění těmto cílům a soulad s tím, jak budete spotřebovat váš software - ať už se jedná o Cloud nebo o předpoklad.
Poté potřebují službu připravenosti na mrak, aby omezili složitost a automatizaci. Jste připraveni na Cloud? Je váš IT systém připraven pro Cloud? Měli byste získat kompletní implementaci migračních služeb, které mohou poskytnout nejlepší postupy a nástroje, které vám pomohou uspět.
Trendy pro malé firmy: Když říkáte, že jste připraveni na Cloud, co to znamená?
Steve Cox: První věc je, že musíte určit návratnost investic na váš IT projekt. Ať už se chystáte zakoupit aplikace v prostředí Cloud, nebo zda se chystáte přesunout IT zpět do cloudu, nebo zda budete moci zakoupit službu SaaS.
Musíte pochopit, jaká by byla návratná investice. Musíte investovat do podpory růstu. Musíte pochopit příležitosti, které poskytuje Cloud a jakýkoli IT systém. Myslím, že musíte pochopit žargon:
- Jak maximálně využijete omezený projekt?
- Kde budete investovat?
- Máte správné zdroje, pokud jde o lidi, čas atd.?
- Kde začínáte?
- Jaké jsou vaše obchodní priority?
- Kde musíte nejprve investovat, abyste dosáhli maximální návratnosti investice, maximálního bang za dolar, pokud se vám líbí?
Trendy malých firem: Jsou vaši zákazníci a vyhlídky, kteří se chtějí do Cloud dostat na další úroveň? Nebo jdou, aby mohli být efektivnější?
Steve Cox: Dělají to z ekonomických důvodů. Když přijdete do Cloud, existuje mnoho slibů, že můžete zlepšit návratnost investic. Může snížit náklady na osvojení a to je vždy na mysli.
Malé obchodní trendy: Jaké jsou některé z největších problémů, s nimiž se společnosti potýkají, když podniknou tento krok?
Steve Cox: Nikdy jsem nenarazil na společnost, která plánuje dost. Pokud se očekává, že vaše organizace bude růst se složeným ročním tempem růstu 20% nebo 30% nebo více, jaký dopad bude mít na vaše priority a výzvy? Na co pravděpodobně budete čelit tentokrát v příštím roce nebo v následujícím roce?
Další otázkou je, jaké další zdroje jsou k dispozici? Téměř každý, s kým jsem mluvil, má skutečně dobrý přehled o svém rozpočtu. A pak je čas. Jak dlouho trvá, než si uvědomím návratnost investice?
Následující skutečně jde do časového měřítka. To je míra trpělivosti. Kdy to musím udělat? Potřebuji to udělat, protože se mění obchodní činnost a musím si udržet konkurenční výhody? Nebo to zlepšit? Potřebujete to udělat teď, nebo se můžete těšit a řeknout: "Do tohoto data musím dosáhnout X a Y."
Trendy malých firem: Jakou funkční oblastí jsou firmy, které skutečně hledají Cloud, aby se zrychlily?
Steve Cox: Možnost Cloud má v CRM a lidských zdrojích náskok pouze proto, že je to model, který se propůjčil těmto dvěma obchodním oblastem. Řekl bych ale, že v každém rozhovoru, který jsem měl s každým zákazníkem a každým jeho partnerem, se na to dívají na velmi širokém základě a mají tendenci podívat se na všechny oblasti. Chtějí kancelář na řešení front office. Chtějí být schopni podporovat řízení lidského kapitálu (HCM).
Trendy v malých firmách: Už jste si stanovili, kde vidíte, co se děje v příštích dvou letech. Existuje ještě něco, co vidíte, že tento krok učiníte, něco, co středoevropské podniky za dva roky nebudou muset myslet tolik o tom? Bude to snadné za dva roky to udělat?
Steve Cox: Mluvili jsme o časovém měřítku, rozpočtu, obchodní prioritě a výzvě. Myslím, že bude mnohem jednodušší rozhodnout se přijmout, protože toto osvojení bude mnohem jednodušší. Ale je to stále rozhodnutí, o čem je třeba přemýšlet.
Tento rozhovor o návratnosti investice je součástí programu One to One série rozhovorů s některými z nejvíce myslel-provokující podnikatelé, autoři a odborníci v podnikání dnes. Tento rozhovor byl publikován. Chcete-li slyšet zvuk celého rozhovoru, klikněte na přehrávač výše.
Toto je součást seriálu One-on-One Interview s myšlenkovými vůdci. Přepis byl publikován. Pokud je to rozhovor s audiem nebo videem, klikněte na vestavěný přehrávač výše nebo se přihlaste přes iTunes nebo přes Stitcher.
3 Komentáře ▼
