Dovolte mi začít s otázkou.
Co si myslíte o tom, když si myslíte o značce?
Pokud jste jako většina jiných majitelů firem, pravděpodobně si myslíte o vybudování pověsti, která je založena na vašich produktech nebo službách. Je to obyčejná víra.
Spoléháte se na svůj jedinečný prodejní návrh. Naleznete něco, co vaše nabídka poskytuje, že jiní ne. Pravděpodobně se soustředíte na to, aby to bylo rychlejší, levnější nebo lepší.
$config[code] not foundMá smysl správně? Není to to, co dělají všechny úspěšné firmy?
Ne tak docela.
To jsou všechny úspěšné společnosti použitý dělat. Nyní budování atraktivní značky vyžaduje něco víc.
Nechápejte mě špatně. Neříkám, že nemusíte mít jedinečnou prodejní nabídku. Říkám, že v dnešní době potřebujete něco víc.
Musíte zjistit účel vaší značky.
Wilson & Miller představuje skvělý příklad společnosti, která vybudovala vítěznou značku. Wilson & Miller je společnost, která poskytuje produkty těm, kteří si vychutnávají venkovní životní styl.
V tomto příspěvku se budu zabývat některými klíčovými ponaučeními, které vás naučí Wilson & Miller.
Wilson & Miller
Wilson & Miller je vynikajícím příkladem značky s cílem. Našli způsob, jak sdělit účel, který přesahuje výrobky, které prodávají.
Když se podíváte na společnost Wilson & Miller, můžete vidět společnost, která prodává venkovní produkty. Ale to není jejich definice. Nejsou to jejich produkty, které je definují; je to jejich smysl pro účel. Mají poslání, které přesahuje to, co prodávají.
Posláním Wilsona a Millera je podpora našich vojsk. Jsou neuvěřitelně vášniví, když ctí ty, kteří bojovali za ochranu naší země.
Význam účelu značky
Značka je jedním z nejdůležitějších částí značky. Bez ní, vaši vyhlídky a klienti nebudou tvořit emoční spojení s vaší společností.
Je obvyklou chybou myslet, že je to všechno o vašem produktu nebo službě. Ale to není.
Proč?
Protože se lidé nepřipojují k produktům a službám. Připojují se k lidem.
Účelem je vaše značka více lidská a méně podnikatelská. Ukazuje, že vaše společnost je zaměřena na něco vyšší než to, co prodáváte. Je to něco, co vám může pomoci inspirovat své zákazníky a zaměstnance.
Existují tři hlavní lekce brandingu, které se můžete naučit od společnosti Wilson & Miller:
Komunikujte svůj účel
Účel Wilsona a Millera je zřejmý od okamžiku, kdy jste poprvé navštívili jejich webové stránky. Posílali svou misi přední a střední.
Ve skutečnosti si návštěvník všimne svého pocitu vlastenectví, než se dokonce podívá na své výrobky. To je silné, protože potenciální zákazník je schopen vidět, co tato společnost znamená již od začátku. To jim pomáhá rychle navázat hluboké spojení s jejich vyhlídkami.
Musíme to vzít do srdce. Čím rychleji můžeme sdělit naše účely značky, tím lépe. Pokud se vám vaše vyhlídky mohou od začátku emocionálně spojit s vaší značkou, budete mít mnohem větší šanci je přesvědčit, aby je kupovali od vás.
Řekněte svůj příběh
Nemůžeš mluvit o značení bez diskuse o vyprávění příběhů, že jo? Rozprávění je nedílnou součástí budování silné značky.
Wilson & Miller dává svůj příběh přední a střední. Pro vyhlídky, které navštíví jejich stránky, jsou vyzváni, aby přečetli příběh Wilsona a Millera. Dává jim přehled o tom, co dělá společnost klíště. Zobrazuje je proč Wilson & Miller dělají, co dělají.
Autor Simon Sinek říká následující:
"Lidé nekupují co děláte, kupují proč to děláte."
Dává to smysl, ne? Každý z nás má smysl pro záměr hluboko uvnitř. Když značka sděluje vlastní smysl pro účel, mluví k té části nás, která je v kontaktu s naším "proč".
Klíčem je vyprávět příběhy, které sdělují váš důvod k bytí. Poté najděte způsoby, jak pomoci svým zákazníkům připojit se k vašemu příběhu.
Když vyprávíte příběhy, které ilustrují, proč děláte to, co děláte, vaše šance na konverzi více zákazníků.
Přijmout účel, který je relevantní
Co když se Wilson & Miller rozhodli, že cílem jejich značky je nakopat štěňata? Ano, vím, že je to hloupé, ale zůstaňte se mnou.
Jedním z nejdůležitějších věcí, které si musíte pamatovat, je, že musíte přijmout účel, se kterým většina lidí může souhlasit. V opačném případě je vypnete. Pokud jste chodili na webové stránky Wilsona a Millera a uviděli jste, že kopí štěňata, pravděpodobně byste si od nich nechtěli koupit, že? Doufám, že ne!
Wilson & Miller obdrželi účel, se kterým většina lidí může souhlasit. Velká většina lidí, kteří navštíví své webové stránky, nebude mít problém s podporou vojsk a podporou amerických hodnot. Většina z nich bude ve skutečnosti toto považovat za pozitivní.
Když přemýšlíte o účelu vaší značky, ujistěte se, že je to něco, o čem lidé mohou být vášniví. Nebo přinejmenším se ujistěte, že je to něco, s čím mohou souhlasit.
Jak zjistit svůj účel značky
Pro mnoho podnikatelů je zjištění jejich účelu značky nejtěžší. Koneckonců, jak snadné může být přijít s cílem, který inspiruje vyhlídky k nákupu do vaší značky?
Možná to nejde nejjednodušší, ale existují určité způsoby, jak definovat svůj účel. Expert značek Mark Di Somma doporučuje, abyste si položili následující otázky:
- Když jste začali podnikat, co jste viděli, že jste se chtěli změnit?
- Jak může tato změna znamenat větší rozdíl?
- Jakou změnu chtějí ostatní vidět ve světě? Jak se vaše značka vejde?
- Jak můžete formulovat účel, který inspirová vaše publikum k důvěře a podpoře vaší značky?
- Jak bude váš cíl motivovat ty, s nimiž pracujete?
Odpovězte na tyto otázky vám pomohou definovat a sdělit účel vaší značky.
Závěr
Wilson & Miller poskytuje skvělý příklad značky, která má inspirativní účel. Tím, že sdělili tomuto účelu, vyprávěli svůj příběh a byli relatívni, definovali se tak, že je přitahují ke svým zákazníkům. Jaké lekce můžete dnes začít realizovat, abyste se stali více účelnou značkou?
Obrázek: Wilson a Miller
1 Komentář ▼
