Chcete-li zvýšit tržby, musíte najít způsob, jak skutečně motivovat svůj tým. Nemáte-li obrovský rozpočet na práci, může se to zdát obtížné nebo dokonce nemožné. Existují však některé nízké rozpočtové způsoby, jak motivovat svůj tým a stimulovat skvělou práci.
Soutěže a další zábavné podněty mohou být skvělým způsobem, jak přenést svůj tým a udělat více. Zde je 20 různých nápadů na prodejní soutěž, které můžete použít právě proto.
$config[code] not foundNápady na prodejní soutěže
Prodejce měsíce
Mít zaměstnance nebo prodejce měsíce je docela přímočarý způsob, jak odměnit skvělou práci průběžně. Jednoduše předkládáte určenou cenu vrchnímu prodejci nebo jinému zaměstnanci, který splňuje určitý soubor cílů v průběhu každého měsíce.
Chcete-li začít, stačí si vybrat počáteční měsíc, načrtnout konkrétní cenu a pak upozornit své zaměstnance. Ceny se mohou pohybovat od volného času až po peníze nebo dokonce něco kreativnějšího.
Ceny za raffle
Chcete-li se ujistit, že všichni zaměstnanci mají šanci získat ocenění, a přitom je stále dobře uznáváni za svou práci po celý měsíc, můžete nastavit systém typu tombola.
Každý prodejce nebo zaměstnanec může obdržet lístky na losování pro každý prodej nebo konkrétní cíl, který dosáhnou po celý měsíc. Na konci měsíce nebo čtvrtletí můžete mít výkres, který udělí velkou cenu nebo několik menších cen. To zaručuje, že lidé, kteří dělají nejlepší práci, mají velkou šanci na získání ocenění a současně zajišťují, že každý malý úspěch získá uznání.
Vítězná volba
Příchod s cenami může být jednou z nejobtížnějších částí soutěže o prodej. Existuje však způsob, jak to udělat trochu jednodušší. Jen nechte vítěze rozhodnout.
Chcete-li tak učinit, slibujte, že udělíte cenu osobě, která provádí nejvíce prodejů každý měsíc nebo čtvrtletí, pak načrtněte výběr potenciálních cen. Vítěz pak může rozhodnout, co chce vyhrát, nebo dokonce zvolit potenciální cenu pro vítěze příštího měsíce, pokud chcete, aby byl zajímavější.
Vyhrajte výhodu od šéfa
Nebo můžete dokonce nabídnout osobnější cenu pro osobu, která nejvíce prodává. Nechte od nich vydělat laskavost!
Nastavte konkrétní časovou osu pro soutěž. Pak na konci mohou vítěz nebo vítězové vybrat si laskavost od vás jako jejich cenu. Možná chtějí, abyste si umyli auto. Možná chtějí jednoho dne vyzvednout mozek během oběda. Nechte si je - samozřejmě v rozumu.
Šéf za den
Nebo můžete založit soutěž o prodeji, kde se vítěz skutečně dostane na místo na den.
Na konci každého měsíce nebo čtvrtletí se člověk s nejvíce prodejem nebo body dostane k tomu, aby věci běhali na cestu po celý den. Nechte je uspořádat na schůzi, vyberte si, kde si vezměte tým na oběd a dokonce si založte obchod ve vaší rohové kanceláři.
Cílové týmy
Chcete-li zahájit prodejní soutěž, která proti sobě nesnáší každého člena týmu, můžete místo toho požádat o spolupráci, aby dosáhli určitých cílů.
Chcete-li to provést, nastavte týmový cíl jako částku dolaru pro celkový prodej nebo několik prodaných produktů. Pak sledujte svůj pokrok po celý měsíc a přimět členy týmu, aby se navzájem povzbuzovali k tomu, aby pracovali na dosažení tohoto cíle.
Denní ceny
Ne každá soutěž musí pokračovat po dlouhou dobu, aby byla účinná. Místo toho můžete mít menší denní soutěže, které dávají více lidí šanci vyhrát.
K tomu budete potřebovat nějaké nápady na menší ceny, které by váš tým nabídly, jako jsou dárkové karty nebo volné občerstvení v pokoji. Pak udělejte tyto ceny lidem, kteří denně vydělávají každý den.
Prodej šílenství
A la March Madness můžete nastavit soutěž ve stylu bracket, která vytváří přátelské soutěže mezi prodejci po celý měsíc.
Tenhle může trvat trochu více plánování. Budete muset vytvořit skupinu, která zahrnuje všechny prodejní pracovníky. Pak na konci každého dne nebo týdne bude ten, kdo má v každém jednotlivém závodě největší obrat, přesunout se do dalšího kola. Na konci měsíce nebo čtvrtletí, podle velikosti vašeho týmu, byste měli mít poslední kolo a eventuální vítěze.
Konverzní soutěž
Když dostanete seznam nových potenciálních zákazníků, můžete začít novou soutěž, kde každý prodejce má stejnou příležitost vyhrát bez ohledu na to, jak vypadá jejich historie prodeje.
Pro tento typ soutěže budete muset rovnoměrně distribuovat potenciální zákazníky ve svém týmu, aby měli všichni stejné příležitosti. Pak osoba, která konvertuje nejvíce prodejů v této skupině, získá cenu.
Na začátek
Můžete také nastavit tržní soutěž, při které bude váš tým udělen největší individuální prodej než celkový prodej.
To by bylo logicky podobné jako u jiných soutěží, ale jen povzbudilo váš tým, aby se snažil upselling nebo prodávat více položek jednotlivým zákazníkům. Na konci každého měsíce nebo čtvrtletí udělujte cenu osobě, která provedla největší individuální prodej. Dokonce můžete sledovat, kdo je v čele celého měsíce, takže zbytek týmu zná číslo, které má porazit.
Plovoucí ceny
Můžete také nabídnout ceny nebo ceny, které se mění od osoby k osobě. Tento druh soutěže může udělovat největší prodej po celý měsíc nebo dokonce jít od osoby na osobu na konci každého měsíce.
Chcete-li to udělat, stačí určit cenu, kterou si mohou vaši členové týmu vychutnávat, i když ji neudrží natrvalo. Mohlo by to být jednoduchá výzdoba stolku nebo dokonce privilegium - jako je možnost vybrat si společné občerstvení. Poté zajistěte, aby cena byla od osoby k osobě, když někdo porušil měsíční prodejní záznam.
Tým Scavenger Hunt
Každý člen vašeho prodejního týmu má pravděpodobně svou vlastní specializaci. Takže můžete nastavit soutěž stylu lovu sběrače, kde vaši zaměstnanci pracují v týmech - sdružují své různé dovednostní sady - k dokončení různých úkolů.
Například můžete nastavit řadu cílů, jako je prodej, který přesahuje určitou částku v dolaru, prodej zcela nového zákazníka nebo prodej určitého množství různých produktů. Pak rozdělte své zaměstnance na týmy a vyzve je, aby dokončili všechny cíle na seznamu.
Fantasy Sales Team
Myslete na fantastické sportovní ligy zde. Tento typ soutěže je určen k vytvoření prostředí, ve kterém se všichni vaši zaměstnanci vzájemně podporují a povzbuzují.
Ve formátu ve stylu návrhů tvůrci vytvářejí týmy. Pak je každý "hráč" přidělen bodům za prodej nebo jiným dosaženým cílům. A osoba, která získává nejvíce bodů na konci měsíce nebo čtvrtiny, vyhraje.
Zápas s Buster Contest
Soutěže mohou být skvělý způsob, jak zvýšit aktivitu svého prodejního týmu, když jsou pomalé časy. Co můžete dělat během těchto pomalých časů, je výzvou, aby váš tým kontaktoval staré nebo stávající zákazníky, aby se pokoušel prodat opakované nebo upgradované produkty.
Chcete-li to provést, budete potřebovat datum zahájení a ukončení a cíl, který má váš tým dosáhnout. Může to být nejvíce prodeje, nejvyšší objem nebo dokonce největší jednotlivá transakce. Poté vyzývejte svého týmu, aby oslovil své stávající kontakty a zjistil, kdo je na vrcholu.
"Nejžádanější" klienti
V rámci vašeho odvětví je pravděpodobně několik velkých hráčů, které byste rádi měli jako klienty. A můžete dokonce udělat tento gól do soutěže.
Načtěte několik "nejžádanějších" klientů a rozdělte je mezi svůj tým, aby každý člen mohl vědět, komu se má oslovit. Pak odměňte toho, kdo je schopen uskutečnit největší prodej.
Vizualizace soutěží o pokroku
Někdy jsou soutěže nejúčinnější, když váš tým dokáže skutečně vidět pokrok, který dělají přímo před nimi. Takže můžete vytvořit vizuální postavení ve vaší kanceláři, abyste sledovali, jak blízko vašeho týmu nebo individuálních prodejců dosahují svých cílů.
Můžete to udělat týmovou soutěží, kde si nastavíte číselný cíl pro celý prodejní tým za měsíc. Pak se všichni vaši zástupci mohou navzájem povzbuzovat a aktualizovat graf nebo vizualizaci grafů při každém novém prodeji. Nebo můžete mít graf, který zobrazuje, kolik prodejů každý jednotlivec uskutečnil po celý měsíc, abyste mohli udržet přátelskou soutěž.
Cíle obchodních výstav
Pokud vaše firma prodává na veletrzích nebo událostech, může to být skvělá příležitost pro vás, abyste podpořili zdravou konkurenci mezi členy vašeho týmu. Můžete tedy začít denní nebo týdenní soutěž, kdy udělujete osobě, která nejvíce prodává právě během akce.
Vše, co musíte udělat, je upozornit pracovníky soutěže na události a poté vytvořit způsob, jak snadno sledovat jejich prodej během akce. Nakonec nabídněte vítězi jednoduchou cenu.
Zákaznická volba
Ne každá obchodní soutěž musí být jen o objemu prodeje. Místo toho můžete vytvořit soutěž, kde podpoříte lepší služby zákazníkům tím, že udělíte ocenění osobě s nejlepšími recenzemi od zákazníků.
U tohoto typu soutěže je třeba se ujistit, že máte možnost prohledat své zákazníky po dokončení nákupů nebo jen pravidelně. Pak můžete předložit ocenění obchodním zástupcům, kteří získávají nejvyšší známky od svých klientů nebo zákazníků.
Ceny překvapení
Někdy jsou soutěže o prodej méně o skutečné ceně a více o tom, jak jednoduše rozpoznat vaše zaměstnance. Můžete také přidat trochu zábavy do mixu tím, že udělíte každou cenu překvapení.
Chcete-li to provést, budete muset sbírat nějaké malé ceny, jako jsou dárkové karty nebo drobné drobnosti. Pak je umístěte do malých dárkových krabiček nebo pytlů. A načrtněte některé cíle, které musí váš personál dosáhnout, aby získali cenu. Pak, když někdo splní jeden z těchto cílů, může si vybrat krabici nebo tašku, aniž by věděl, co je uvnitř, a je to pro ně a celý váš personál překvapením.
Prodej Bingo
Můžete také odměnit ty malé každodenní úkoly, které váš tým dokončí vytvořením hry bingo. Tento typ hry vám může pomoci povzbudit váš tým, aby dělal všechny malé věci, protože každá políčka, kterou mohou odškrtnout, jim dává lepší šanci na výhru ceny.
Pro tento typ hry je třeba vytvořit bingo karty, které zahrnují různé druhy prodeje nebo úkolů na každém čtverci. Může se jednat o prodej určitého množství. Jeden by mohl dostat zbrusu nový účet a tak dále. Poté si každý z vašich zástupců sleduje jejich úspěchy a poté je udělil, když vyplní celý řádek nebo kartu.
Vítěz je … Foto přes Shutterstock
Více v: Motivační 4 Komentáře ▼
