Podnikání pochází z řešení problémů. Inovace přichází z řešení stylových problémů - což znamená, že společnosti jako Apple, Google a 3M
- vyřešit problém, který ostatní neuděli, nebudou nebo nemohou vyřešit; nebo
- vyřeší to nejdrsnějším způsobem; nebo
- jejich řešení je úspornější a / nebo zábavnější.
Existuje mnoho způsobů, jak být inovativní s vašimi produkty. Ale nakonec to není ani o produktu. Jedná se o problém, který produkt vyřeší.
$config[code] not found
Produkty řeší problémy
V "Malých obchodních lekcích ze 10 nejvíce inovativních firem světa" Anita Campbell se odvolává na "Nejnovější roční studie globálních inovací společnosti Booz & Company", která hodnotila "Jak nejvyšší inovátoři udržují výhru". Vyzdvihla několik poznatků ze zprávy, čtyři věci, které mají všichni inovátoři společné, které, jak poznamenává, jsou "Věci, které malý podnik může snadno udělat." Souhlasím. Mezi těmito čtyřmi je myšlenka, že musíte pochopit své zákazníky.
Příslušně Apple, Google a 3M jsou tři nejlepší inovátory ve studii (Microsoft je číslo šesté), ale nejsou to jediní, kdo dělají vlny. Ve svém článku Anita odkazuje na top 10 společností a vy . Anita to říká "Tyto společnosti inovují tím, že nacházejí nesplněné potřeby zákazníků a vytvářejí produkty nebo služby, které je plní." Přemýšlejte o tom: Na začátku si lidé nemysleli potřeboval iPad - ani nevěděli, co to bylo. Nakupující iPad však věděli, že chtějí více přenosný počítačový zážitek. Apple tento problém vyřešil ve formě iPadu.
Inovátoři řeší závažné problémy - a malé firmy také mohou. Ať už je to podnik, který poskytuje službu nebo fyzický produkt, je to všechno
- identifikovat lidi, kterým sloušíte (cílové publikum) a obavy, že mají (problém), stejně jako
- vytvoření odpovědi na jejich problém (výrobek) a
- obal je tak, aby pochopili a nemohli odolat (marketing).
Ale to není jediný problém v podnikání.
Zkušenosti přicházejí z překonávání problémů
Nevěděli jste, co teď víte. A jak říká můj otec, některé z těchto lekcí pocházejí z mentorů a jiné pocházejí z chyb. V "Zkušenosti, odrazu a změně v podnikání" John Mariotti zdůrazňuje bolest a radost ze získávání zkušeností. On říká, "Nejhorší věc, která je o zkušenostech, je to, že musíte prožít věci, abyste je získali, a to může být někdy bolestné." Na druhou stranu, jakmile to uděláte, "Nikdo ji nemůže odnést od vás." Ale jak to zdůrazňuje John, nevyrůstáš a nikdy se nezměníš ze svých zkušeností.
Situace, které dělají rozdíl v našich obchodech, jsou ty, které rozumíme
- co se stalo,
- proč se to stalo a nakonec,
- jak to změnit.
Problémy, od kterých se učíme a překonáváme, nás mohou kvalifikovat k řešení problémů našich klientů a to je podnikání.
Řešení problémů je umění - a dovednost
V "Jak se obchodníci mohou naučit od obchodních žen a naopak" Diane Helbig říká: "Vyhlídky nehledají další nejnovější a největší nápad. Hledají řešení problémů. "
Každý problém má řešení - někde, v nějaké podobě. Lékařský výzkum je založen na té myšlence - že můžeme najít odpověď (vzhledem k správnému prostředí, správnému týmu, správným zdrojům). Diane se podle vašich potenciálních zákazníků stará o nalezení řešení svých problémů. Jste v podnikání, pokud můžete problém vyřešit a komunikovat.
Vzhledem k tomu, že její článek se zaměřuje na to, co se muži a ženy mohou učit od sebe navzájem v prodejním prostředí, její rada hraje na silné stránky každého z nich. Diane to říká "Muži téměř okamžitě formulují řešení problému, když je předkládá jim." Získejte odpovědi na lidi co nejrychleji. Ona říká "Ženy naslouchají pozorně a pak představují možná řešení." Dávejte pozor, protože nemůžete vyřešit problém, kterému nerozumíte.
Pokud meditujete na problém a jeho řešení dost dlouho, inovace se mohou objevit jen tehdy, když to nejméně očekáváte.
5 komentářů ▼
