Pokud je ten pocit ten druhý, možná budete chtít číst "The Power of Unpopular": Průvodce pro budování vaší značky pro publikum, které vás bude milovat Erika Napoletano (@ RedheadWriting) jako klíčový obchodní vášně k svobodě.
$config[code] not foundPokud jste viděli diskusi TED Erika TED, editory TED 2012, pak víte, že čtení této knihy vám otevírá pohled na nepříjemného ohnivého mediálního stratégu, který pepře své pohledy několika slovy NSFW (není to bezpečné pro práci).
V úvodu knihy Napoletano zaznamenává setkání s pasažérkou letecké společnosti, která říká, že její silový bod má "slaný jazyk". Napoletano však používá svůj postoj NSFW, aby posluchače poslouchali, aby jednali o klíčových bodech a aby se skutečně stali skutečnými.
Společnost založená v Coloradu, je zakladatelem společnosti RHW Media a přispívá k časopisu American Express OPEN Forum and Entrepreneur. Byl jsem ohromen, když jsem ji v letošním létě poslouchal během panelu Podnikatelský časopis - natolik ohromen, že požádal o revizní kopii od Wiley.
Jak je značka postavena na poslední
Síla nepopulárních zdůrazňuje transformaci vášeň na smysluplnou značku - vědět, kdo jste, a rozvíjet důvod, proč by se někdo staral. Napoletano sdílí vysvětlení, proč "budování značky je spousta práce" v poutavé kombinaci skutečností a skutečnosti.
Napoletano argumentuje proti popularitě v obchodě a poznamenává, že nejlepším značkám se stává pro některé lidi protireakci - myslí si, že Coke vs. Pepsi nebo Yankees vs. Red Sox, říká. Myšlenky spočívají v tom, že zaujmout značkovou pozici poskytuje vaší firmě možnost přilákat cílové zákazníky kolem určitého předpokladu:
Výrobci nepopulárních značek hledají nové impulsy. Oni berou současné normy, rozdělí je a přetváří je do něčeho, co vyhovuje lidem, kteří zůstali nebo nechali více.
Myšlenka připomíná knihu Přepracovat ale trochu více gravitas a detailů Mřížka. Gravita a detail přicházejí ve formě 5 základních složek na "nepopularitu":
- Osobnost
- Přístupnost
- Sharability
- Škálovatelnost
- Ziskovost
Nepopulárnost také přichází se seznamem, jako při identifikaci toho, kdo s vámi nebude obchodovat:
Napoletano vysvětluje hodnotu cvičení:
Skutečnost je - a každý, kdo vybudoval firmu, která stojí před zkouškou času, má tuto epifánii - publikum, o kterém si myslíte, že sloušíte, a diváci, kteří skutečně potřebují to, co máte, mohou být velmi odlišné tvory. Tím, že předem zjistíte diváky, které jsou těžké prodávat, uvolníte se, abyste trávili čas zkoumáním a rozhovorem s publikem, kteří zůstávají po překročení těchto nepravidelností ze seznamu.
Napoletano také poskytuje seznam pro identifikaci publika a 4 kroky pro "přístupnost" (nepopulární neznamená, že je "a ** díra" - dokonce jmenuje knihu Pravidlo "Nehodlám" Robert Sutton). Kapitoly se také zabývají dalšími faktory značky, jako je stanovení cen vašich služeb, vyhledání rady od analytika, aby se zřetelně vylepšily aspekty značkování a změnila se vaše firma prostřednictvím budování týmu.
Zejména si vybírá příklady, které odrážejí digitální média oblíbená u obchodníků, jako je toto varování o potenciální komoditizaci vaší značky prostřednictvím webových stránek pro denní transakce:
Vzhledem k tomu, že denní nabídky nabízejí v průměru 50 procent hodnoty transakce a obecně nabízejí až 50 procent z prodeje v maloobchodních značkách, mohou zůstat s 25 procenty spravedlivé tržní hodnoty svého produktu nebo služby. Pokud uvažujete o použití propagace denního obchodu, ujistěte se nejen, že máte zavedenou cenovou strukturu, abyste odolali kompromisu v oblasti nákladů, ale že každý z pěti šancí na získání opakovaného zákazníka stojí za to.
Spíše než vyhýbat se známým počátečním úspěchům, jako je Southwest a Zappos, Napoletano poskytuje případy založené na úspěšných malých podnicích, jako je Marination, služba pro přepravu potravin v Seattle a paní G, obchod s televizemi a spotřebiči v New Jersey. Tyto výběry jsou účinné, zvláště jako bod o znalosti vašeho publika - v tomto případě malé a začínající firmy, které se stále staví.
To jsou tyto detaily Síla Nepopulární musí doporučit. Text může být obyčejně anglicky, ale tipy mají podnikatelské zvuky, které ovlivňují strategická a taktická rozhodnutí. Navzdory tomu, že Napoletano pravidelně zobrazuje text, její citlivost je moudré a velmi potřebné prohlášení o tom, že se BS odráží od obchodního jazyka.
Napoletano našel správný vzorec pro vlastníky podniků, aby vyvážili, že jsou zvyklí při vývoji správných operací v podnikání. Pokud se vám to líbilo Ne, nemůžeš si vybrat můj mozek , budete s touto knihou v pořádku.
Celkově Síla nepopulárních je působivou knihu, kterou oceníte, až ji budete číst. Doporučuje se zakladatelům začínajících podniků a malým firmám, které usilují o dlouhodobý úspěch značky v jakémkoli jazyce.
9 komentářů ▼
