Zdá se, že se nám líbí vše v poslední době. Pokud jste to nevěděli, v sobotu po černém pátku a před Cyber pondělí je dnes Small Business sobota. Byl jsem požádán, abych napsal příspěvek na promos a kampaně, které mohou malé firmy provozovat, aby využily zvláštní den, ale dnes je na mně něco jiného.
Cestoval jsem v poslední době se spoustou lidí, kteří mluvili o různých událostech od San Diega po Atlanta do Chicaga. Jak jsem tento příspěvek na iPhone, jsem v letadle vedoucím do Toronta. Důvod, proč vám to řeknu, je to, že jsem prostě měl prostý, ale hluboký zážitek během pobytu v Philadelphii.
Měl jsem pár minut na to, abych si udělal kousek mezi oběma lety. Když jsem si prohlížel moje volby v terminálu, všiml jsem si dvou restaurací, vedle sebe, s drastickými rozdíly. Jedna měla dlouhý řádek a druhá neměla. Z tohoto důvodu jsem se rozhodl dostat se do dlouhé linie. Myslel jsem, že místní obyvatelé musí vědět, kde je dobré jídlo.
Po 30 sekundách jsem si uvědomil, proč Eat At Joe má obrovskou linii a vedle sebe seděli a čekali. Ruch. Správný druh shonu. A je to. To bylo tajemství. Za pultem byl člověk, který pracoval s davem. Pokaždé, když by někdo kráčel, vykřikl "Philly sýrové steaky! Nejděte domů, nenechávejte Philly bez jednoho. "Jeho energie byla nakažlivá. Lidé se na jeho velení postavili.
Začal jsem se divit. Často se v nejnovějším taktiku chytají. Hledáme pro nejžhavější nástroje nejvyšší a nejnižší. Dostáváme se na naší úžasné technologii. Jsme propojeni ve dne iv noci a snažíme se, aby naše podniky šly. Jsme hustý. Ale je to správný zásah?
Veškerá SEO na světě nedělá nic dobrého, příchozí marketing je odpad a nejnovější e-mailový marketingový trik je marný, pokud nepožádáme o podnikání. Jeden moudrý muž, který mluvil s rodiči, řekl: "Žádné další úspěchy nemohou kompenzovat selhání v domácnosti." Také si myslím, že pro vlastníky podniků nemohou být žádné další úspěchy kompenzovat selhání prodeje.
Může to být nepříjemné. Některé z vašich vyhlídek by mohlo být nepříjemné. Ale nakonec nic nemůže nahradit žádost o prodej. Můžeme zůstat zaneprázdněni, opravdu zaneprázdněni, myslíme si, že se hýbáme, a proto by měl podnik růst. Ale někdy se vyhýbáme tomu správnému shonu - požádáme o podnikání.
Proč se tomu vyhýbáme? Je to těžké. Je to zdanění. Když lidé říkají ne, bolí to. Nenávidíme odmítnutí. Chceme úspěch. Ale vyhýbání se odmítnutí nás přivádí k úspěchu. Vyhýbání je nelogické. Když úspěšně prodáváme, je to skvělé. Účty jsou zaplaceny. Vytváří euforickou výšku. Ale pro mnoho lidí je strach větší než odměna. Takže zůstáváme zaneprázdněni méně důležitými věcmi a přesvědčujeme se, že děláme smysluplnou práci.
Zde je několik tipů, jak dostat vážný zájem o prodej:
- Zaměřte se na vyšší účel. Neprodáváš jen proto, abys vydělal peníze. Máte produkt nebo službu, která dělá rozdíl v životě lidí. Nedovolte, aby vás někdo předával bez příležitosti zlepšit svůj život s vaším produktem nebo službou.
- Převeďte ji do hry. Sledujte, kolikrát jste požádali o podnikání za jeden den. Zkuste porazit toto číslo následující den. Sledujte, kolik přijmout versus odmítnout. Pokuste se zlepšit konverzi.
- Najděte partnera zodpovědnosti. Pokud máte potíže s vlastním děním, najděte někoho, kdo bude držet vaše nohy do ohně, a každodenně vás požádá, jak bude váš pokrok přicházet. Pokud nemáte nikoho, kdo by vám to udělal, komentujte tento příspěvek - pravidelně se s vámi ohlídám (a veřejně).
- Praxe. Pokud se cítíte nepříjemně řečeno slovy, cvičíte. Posaďte se před zrcadlem a řekněte jim znovu a znovu a znovu, dokud nezní jako přirozené. Pak se cvičit s přítelem. Praxe, dokud slova nevycházejí se 100 procent důvěrou. Nic se nezměnilo.
Takže v sobotu v Small Business, ať už máte volný den nebo tam venku, se zavazujete vrátit se k základům a požádat o podnikání. Pravděpodobně bude pro vaši firmu výhodnější než cokoli jiného.
Jak jsem zvedl svou objednávku a odjel jsem z Eat At Joe, všiml jsem si, že kolemjdoucí stál mezi dvěma restauracemi, prohlížel si menu a snažil se rozhodnout. Usmála jsem se, jak muž vyskočil za pultem:
"Hej člověk, ty jsi na špatné straně lana. Pojď sem a dostaneš si sýr Philly. "
Muž se okamžitě poslouchal. Další zákazník - jen proto, že se ho zeptal. Podvedl správný druh shonu. Co o tobě?
Obrázek z Yuri Arcurs / Shutterstock
15 komentářů ▼
