Ať už prodáváte digitální stahování nebo designerové plenky, existuje velký široký svět plný příležitostí. Pro malé a střední podniky nikdy nebylo snadnější dosáhnout globálního trhu a dosáhnout celosvětového úspěchu. Není to jen teorie, ale skutečně se to děje. V roce 2011 se odhaduje, že vývozní tržby z podniků s méně než 500 zaměstnanci činí 1,7 bilionu dolarů.
$config[code] not foundV červnu společnost US Small Business Administration publikovala vynikající článek o trendech v oblasti malých podniků, který načrtl šest kroků, aby zjistil, zda je vaše firma připravena k exportu. Je to plné užitečných informací a odkazů na neocenitelné zdroje.
Ale je jedna věc, kterou bych chtěla dodat, že je to klíčová složka, která je životně důležitá pro úspěch všech zámořských podniků: Focus.
Zeměpisné zaměření
Říkají, že je to malý svět - ale to není tak malé. Pokud nemáte výrobek nebo službu, která může být dodána kdekoli a kdekoli se stejnou efektivitou, je důležité se zaměřit na konkrétní území a rozvíjet úspěch v těchto lokacích předtím, než se přesunete na další. Tímto způsobem by všechny překážky (a některé by měly být některé) měly zůstat zvládnutelnou velikostí. Nedostanete se nadměrně.
Nejde jen o jazyk. Spojené království a Austrálie mluví anglicky, ale existují značné kulturní rozdíly. Marketingový přístup, který funguje v jednom, by mohl být zcela jiný.
Odborníci v oblasti exportu často uvádějí místní znalosti jako klíčový faktor v obchodním úspěchu. Naštěstí jsou dnes vládní sponzorované agentury i soukromé dodavatele snadno přístupné. Může být pro vás nepraktické cestovat po celém světě, ale není důvod, proč se nemůžete dozvědět vše, co potřebujete vědět dříve, než se dopustíte.
Soustředěný dodavatelský řetězec
Ať už prodáváte cokoli, musíte ho dodat, nebo nebudete placeni. V arénách digitálních produktů nebo služeb, které se mohou zdát snadnější než u firem pracujících s fyzickými produkty. Ale stále existují nástrahy.
Co když se objeví náhlá exploze? Může vaše IT infrastruktura zvládnout? Systém, který je několik hodin v provozu, je pro podnikání stejně špatný jako krabice, která nedorazí.
Pokud vyrábíte něco, pravděpodobně už budete mít myšlenky na to, jak zvládnout zvýšenou poptávku. Ale co to tam dostat? Globální logistické společnosti jsou jedním řešením, ale v závislosti na území mohou být jiné skladovací a dodací metody efektivnější.
Amazon vám například nabízí příležitost prodávat se na některém z jejich trhů a produkty vám budou distribuovat a distribuovat. Existují obdobné sítě v zemích, kde Amazon není zastoupen.
Bylo by lepší zakládat místní přítomnost prostřednictvím strategického partnera? Nebo prostřednictvím franchisingu? Mohou to být složitá řešení, ale snaha o pomoc při vývozu je jedním z hlavních důvodů, proč byla SBA založena, takže je k dispozici velké množství informací, které vám pomohou.
Zaměřená podpora
Je příliš snadné se dostat do pasti myšlení, že e-mailová nebo online podpora je odpovědí na všechno. Ano, nabízí velmi nákladově efektivní způsob řešení otázek, ale je to zcela vhodné pro trh, s nímž se zabýváte?
Mnoho lidí stále chce mluvit s někým po telefonu. Na některých trzích, kde je připojení k Internetu špatné, neexistuje, e-mail není ani možnost. Naštěstí je poskytování takové služby levnější než si myslíte.
Použijte službu čísel 1-800 a váš potenciální zákazník nebude odložen některým dlouhým (a drahým) řetězcem mezinárodních číslic. Co se týče, dělají jen místní volání. Moderní telefonní technika je směrována všude, kam chcete, ať už vám, určeným zaměstnancem nebo externím call centrem.
Chystáte-li globální tím, že jste místní
Mnoho z nejúspěšnějších světových značek ve skutečnosti považuje většina zákazníků za "místní". Dokonce i když nakupujeme on-line, naše rozhodnutí je ovlivněno tím, kam vnímáme zboží, které pochází.
Mezinárodní podnikání se může stát snadnější, pokud jde o prodejní a dodavatelské procesy, ale nakonec jde o lidi. Jen lidé nakupují věci.
Zaměřte se na to, jak uspokojit jejich požadavky a vaše malé firmy mohou být stejně efektivní na zahraničních trzích jako globální giganti.
5 komentářů ▼
