Influencer marketing byl buzzword po dobu dvou let rovně. V průběhu let 2015-2016 si zachoval stav "Breakout" na Googlu, který zaznamenal nárůst vyhledávání o více než 5,000 procent. Stovky nástrojů a "ovlivňovací sítě" se objevily; a více než 80 procent značek to buď již dělá, nebo aktivně hledí na zkoumání vlivu marketingu v roce 2017.
$config[code] not foundJednoduše řečeno, podstata marketingového vlivu může být přerušena k využití vlivu ochutnávek pro šíření marketingových zpráv. Ve skutečnosti je však jednodušší řečeno než uděláno. Příliš často se značky neuskutečňují v ovlivňování marketingových snah a není to proto, že ovlivnění marketingu je "narušeno". Většina selhání může být přímo spojena se spácháním konkrétních chyb při přístupu k tomuto složitému a v mnoha ohledech křehkému typu marketingu.
V návaznosti na konferenci inauguračních marketingových deníků (14.-15. Listopadu 2016, New York), kde se budeme zabývat pokročilejšími tématy týkajícími se marketingu prostřednictvím ovlivňujících osob, jsem se rozhodl dát tento článek dohromady - načrtnutím běžných chyb chcete se vyvarovat marketingem (v) vlivu.
1. Zmatený marketing vlivy pro celebrity
Využívání doporučení mocenských vlivů se datuje do 17. století. Tehdy anglický hrnčíř a podnikatel Josiah Wedgwood nejprve začal používat královské doložky pro budování značky své společnosti Wedgwood porcelánu a jemné porcelánu. Rychle dopředu dvě a půl století a potvrzení výkonu jsou stále silné. Nicméně je krátkozraké, aby se ovlivnil vliv marketingu pouze na celebrity. Celebrity jsou jen jeden typu vlivů, které budete chtít využít. Kromě nich budování vztahů s mikropříkazy a "brandviduals", využíváním sil advokátů značky a dokonce i náročnými příležitostmi s nešťastnými zákazníky … všechny tyto (a ještě více!) Představují silné místo ovlivňující marketing.
Expertní šetření u 6 000 uživatelů internetu zjistilo, že 82 procent z nich bylo velmi pravděpodobné, že by se řídilo doporučením mikroradičů. Pozorování ukazují, že zatímco marketingové kampaně, které ovlivňují marketing, vedou celebrity, přinášejí přeměnu výnosů, aktivace 30 až 40 mikroinfluentů může vést k ještě většímu podnikání. Takže nemyslete na to, že ovlivňuje marketing pro Twitteru televizní hvězdou. Je mnohem hlubší než to.
$config[code] not found2. Stanovení priorit vlivu vlivu (místo angažovanosti)
Mnohem bylo řečeno a psáno o tomto, přesto nováčci stále mají tendenci upřednostňovat počet fanoušků / následovníků nad čímkoliv jiným.Pokud hledáte pouze vysílání marketingové zprávy, vytváření povědomí o značce / výrobku, pak ano, dosah může být důležitý. Pokud však hledáte marketingovou kampaň, která bude mít za následek akci (podání formuláře, registrace newsletteru, prodej atd.), Vybírejte své partnery na základě míry angažovanosti.
Domnívám se, že "angažovanost" v kontextu marketingového vlivu je dvojí: (i) míra, v níž je ovlivňovatel ovlivněn jejími publikem, a (ii) zapojení diváků do vlivu vlivu. Ta druhá, samozřejmě, teče z bývalého; a jak ukazuje výše citovaný výzkum, řada mikroinfluencí (těch s mnohem menším než celebritovým dosahem) může často přinášet lepší výsledky než jeden "power endorser".
Studie společnosti Markerly z roku 2016, která analyzovala příspěvky více než 800 uživatelů Instagramu, také potvrdila, že čím vyšší počet čtenářů dostane, tím nižší je trajektorie angažmá.
3. Nedodržení pravidel FTC v souladu s pravidly FTC
Rok 2016 byl poznamenán několika příkladnými případy, kdy se Federální obchodní komise USA vydala za inzerenty, jejichž vliv nebo marketingové úsilí selhaly z průhlednosti. V prvních osmi měsících tohoto roku bylo zjištěno, že hlavní filmová společnost, vedoucí maloobchodní prodejce a biomedicínská společnost nejsou v souladu s pokyny Federální obchodní komise a vedou k těžkým pokutám. Ke konci roku dvě skupiny obhajoby podaly s FTC stížnost (PDF) a požádaly o opatření proti takovým gigantům jako Disney a Google v souvislosti s "dětským marketingovým ovlivňováním".
Poraďte se s vaším právním zástupcem, abyste se ujistili vaše ovlivňovat marketingové úsilí dodržovat zákony vztahující se k geografii a publiku, na které se zaměřují vaše kampaně ovlivňující vliv. Od "jasných a nápadných" odhalení "hmotného spojení" (mezi značkou a ovlivňovatelem) k jiným relevantním prvkům je těžké přecenit důležitost toho, aby zde byly zahrnuty vaše základy.
4. Neuvedení měřicích mechanismů na místě
James Harrington je známý tím, že říká, že "měření je prvním krokem, který vede ke kontrole a nakonec ke zlepšení." Pokud člověk něco nezmění, nemohou ho pochopit a proto "nemohou to zlepšit".
Podle studie LaunchMetrics je výkonnostní analýza marketingových programů ovlivňujících problémů jednou z hlavních tří výzev, s nimiž se 53 procent obchodníků potýká.
Při měření vašich marketingových kampaní ovlivňujete cílové cíle, protože metriky a klíčové ukazatele výkonnosti, které se budou měřit, se budou lišit v závislosti na primárním cíli kampaně. Obecně řečeno, vaše cíle se dostanou do jedné ze tří etap marketingové cesty: povědomí, úvaha a činnost. Soubor beton cílů v těchto fázích cesty a změřit jejich dosažení pomocí analýzy klíčových ukazatelů KPI.
5. Vyřizování všeho jako jednorázové zapojení
V neposlední řadě je zásadní pochopit, že úspěšné marketingové ovlivňování se zaměřuje na dlouho -období. Jak řekl Jay Baer v nedávném rozhovoru, který mi dal, ovlivňuje marketingové práce pouze tehdy, pokud "hrajete dlouhou hru." Zdůraznil, že "marketingový vliv není dvoutýdenní kampaň", ale marketingový přístup založený na "skutečných vztazích s reálnými vlivci v průběhu měsíců nebo let. "Nemohla jsem více souhlasit.
Možná se dozvíte mnohem víc o ovlivňování marketingu "udělaný správně" v mém nejnovějším LinkedIn Learning video kurzu na to, stejně jako na mé konference Marketingové dny.
Jako vždy, pokud mi chybí nějaký bod, který patří tomuto seznamu, zadejte prosím tuto zprávu pomocí pole "Komentáře" níže. Influencer photo přes Shutterstock
Více v: IMDays 2 Komentáře ▼
