Je snadné prodat fyzický produkt online v eCommerce. Co když však provozujete servis, kde místo hmotných produktů poskytujete zákazníkům nebo klientům služby? Mít něco prodávat online není vždy snadné přijít na váš obchodní model.
Dobrou zprávou je, že i když jste konzultant, designér nebo trenér, nebo pokud provozujete digitální agenturu, restauraci, terénní služby nebo jiné služby, můžete prodat online s nákupním vozíkem. Musíte prostě myslet mimo krabici a balit své služby do něčeho, co můžete jasně popsat a použít nastavenou cenu.
$config[code] not foundZde je deset věcí, které můžete prodávat jako poskytovatel služeb, a to i v případě, že nemáte fyzickou položku k prodeji:
1. Poukázky a dárkové poukazy
Poskytněte zákazníkům digitální poukázky, které si můžete vyměnit za své služby. Poukazy mohou fungovat jako online dárkové karty, aniž by se všichni rozrušili skutečně nabízené dárkové karty jako kreditní karty. Zde je několik příkladů, které vám pomohou vytvořit vaši kreativitu:
- Cable Car Couture nabízí služby "virtuálního šatníku" prostřednictvím poukázek.
- Bollysteps, taneční studio, nabízí poukázky na 4-týdenní taneční kurzy.
- Digitální agentury a vydavatelé používají kupony k nabízení služeb na klíč, jako jsou marketingové služby Pinterest.
- V restauraci si můžete vytvořit specialní poukazy na slevy na zlevněné občerstvení.
Některé platformy eCommerce, například Meylah.com a BigCartel.com, usnadňují vytváření poukázek. Můžete také vytvořit poukázky pomocí pluginu WordPress, například Voucherpress.
2. Videa
Pokud máte dovednosti, které lze prokázat, je pravděpodobné, že se někdo někde na světě bude chtít naučit. Služba YouTube usnadnila vydělávání lidí. Můžete vytvářet originální videa a zpeněžovat je prostřednictvím reklam, které YouTube rozděluje se tvůrcem videa.
Příjmy z reklamy však nejsou jediným způsobem zpeněžení videí. Můžete vytvořit nepřetržité předplatné, které umožňuje přístup k měsíčním videím. Nebo vytvořte model typu pay-per-view. Například Digital Marketer nabízí video jako paušální poplatek v rámci svých kurzů. Extreme Seal Videos poskytuje videa zdarma a poplatek za členství, aby viděl plnou verzi ostatních.
Nebo použijte platformu, jako je Vimeo on Demand, kde si účtujete poplatek za video. Vimeo získá 10 procent příjmů a zbývajících 90 procent zůstane.
3. Šablony a motivy
Existuje obrovská poptávka po stránkách a šablonách vytvořených na populárních systémech pro správu obsahu, jako jsou WordPress a Drupal. Ale nemusíte být webový návrhář nebo vývojář pro prodej šablon. Konzultant pro správu například může prodávat obchodní šablony. Níže uvádíme několik příkladů šablon, které poskytovatelé služeb prodávají pro doplňkové příjmové toky:
- Šablony webových stránek prostřednictvím ThemeForest.net
- Obnovte šablony Inkpower
- Zaměstnanecká šablona sledování dovolené Vertex
- Plánování událostí v sadě
4. Školení
Můžete si prodávat své odborné znalosti ve formě balených školení. Tréninkové platformy jako Udemy a Skillshare usnadňují prodej tréninku v čemkoliv od zásad Six Sigma po informační technologie až po marketing. Zde jsou nějaké příklady:
- Průvodce podnikatelem pro Facebook obsah na Udemy
- Začínáme s e-mailovým marketingem na Skillshare
- Digitální branding a provedení na Edx
5. Digitální zboží
Digitální zboží je dalším způsobem, jak balí, co víte nebo co nejlépe, a prodat. Digitální zboží může být něco od softwaru až po e-knihy až po návrhy. Jakýkoliv digitální soubor, když je kreativně zabalen, lze prodávat online. Zde jsou některé typy, které je třeba zvážit:
- Bílé papíry
- Fotografie
- Písma
- Vzory pro řemesla a oblečení
- Klipartové speciality
- Kindle ebooks
- Recepty
Ve softwarové sféře jsou k dispozici pluginy WordPress společnosti Yoast. Společnost Yoast rozšiřuje své know-how v oblasti softwaru ve vzorci typu one-to-many. Udělal to o krok dále a nabízí zdarma pluginy a také placené pluginy, které nabízejí další funkce. Volné pluginy jsou vynikajícím marketingovým nástrojem, zatímco placené pluginy jsou produkty generující výnosy.
6. Koučování
Můžete oslovit mnoho dalších potenciálních studentů tím, že vaše tréninkové služby budou k dispozici online, zabalené do 15minutových, 30minutových nebo 60minutových přírůstků. Zahrňte do svých webových stránek žádost o rezervaci schůzky tak, aby studenti mohli okamžitě naplánovat relaci a nákupní vozík zaplatit za relaci. Poté použijte videohovor, jako je Skype nebo Google Hangouts, abyste doručili tréninkovou relaci.
Jednoduchý přístup funguje dobře - například začátečník, pokročilý, pokročilý. Studenti se mohou zaměřit na postupné dokončení úrovní, čímž vám poskytne opakované podnikání. Nebo poskytujte pravidelné měsíční nebo dvojtýdenní koučování. Příkladem je koučování prodeje společnosti Rainmaker založené na Skype.
7. Hodnocení
Hodnocení začíná dotazníky a zahrnuje přizpůsobené hodnocení. Zatímco krátké počáteční hodnocení jsou často poskytovány poskytovateli služeb v rámci jejich marketingu, můžete je strukturovat tak, aby podrobnější hodnocení obsahovaly cenu. V takovém případě se hodnocení stává nabídkou produktů, nikoli marketingovou technikou. Stačí pečlivě načrtnout, co je zahrnuto a není zahrnuto do posouzení, a nastavte si za to cenu. Například sportovní a fyzikální a terapeutická centra prodávají hodnocení golfového švihu.
8. Výzkumné zprávy
Pokud vaše firma zahrnuje shromažďování agregovaných dat nebo provádění výzkumu ve vašem oboru, můžete být schopni zpeněžit tím, že prodáváte výzkumné zprávy online. Výzkumné zprávy jsou vysoce oceňovány organizacemi a jednotlivci, kteří podniknou obchodní rozhodnutí.
Jeden příklad prodeje výzkumu jako předplatného je emarketer.com.
Nemusíte ani sami vytvářet data. Hodnotu můžete přidat jednoduše tím, že poskytnete hloubkovou analýzu vládních statistik nebo průmyslových trendů, například.
9. Předplatné vaší služby
Pokud změníte svoji nabídku na předplacenou službu, můžete si každý měsíc vydělat a ujistit se o pravidelném průběžném příjmu.
Chcete-li služby přepnout do předplatného, zvažte mimo krabici. Například místo poskytnutí individuálních poradenských služeb můžete poskytnout soukromé on-line fórum, kde budete odpovídat na otázky pro členy. Můžete také vytvořit sérii materiálů pouze pro členy pro odběratele. Jinými slovy, namísto toho, abyste poskytovali individuální služby, přeměňujete ji na nabídku typu "one-to-many".
Jedním z příkladů je Freelance Writers Den, členská stránka, která učí spisovatele na volné noze, jak "přestat hladovat" a lépe žít, s dvěma úrovněmi měsíčních odběrů.
Další variantou je Reach Local. Nabízí několik úrovní marketingových služeb pro místní firmy za měsíční předplatné.
10. Prodej produktů prostřednictvím partnerských ujednání
Konečně ani nepotřebujete vlastní výrobky. Digitální položky třetích stran můžete prodávat prostřednictvím partnerských reklamních ujednání. Pro každý úspěšný prodej digitálního zboží této strany dostanete provizi.
Příkladem je affiliate program společnosti Amazon, kde získáte provizi za "prodej" digitálního zboží, jako jsou stahování MP3 a e-knihy (a fyzické zboží také!). Podívejte se na vyhrazená místa, jako je CJ.com, ClickBank a ShareaSale, kde najdete affiliate programy, které se hodí do vašeho výklenku a publika.
A co váš obchodní model? Můžete si myslet na jiné věci jako na služby, které můžete balit a prodávat online?
Služby Obraz přes Shutterstock
