Nezapomeňte si přečíst karikatury o Arašidách nebo sledovat TV speciality? Když učitel mluvil, všechno, co jste slyšeli, bylo: "Wah, wah, wah,… "To je to, co zní mnoho obchodních lidí, když se budou propojovat nebo prodávat.
V obou situacích mluví příliš mnoho o svém produktu nebo službě. Myslí si, že mají sdílet každý detail toho, co nabízejí. Bohužel, jediná věc, kterou lidé slyší, je "wah, wah, wah." Vidíte - přestali poslouchat asi 15 sekund.
$config[code] not foundRozdělíme situace a promluvíme o lepším procesu prodeje.
Sítě
Toto je místo, kde by měl být prodejce jasný a stručný, když přenáší hodnotu, kterou přináší svým klientům. Řekněte mi, jak jim pomůžete vyřešit nebo se vyhnout problému - v krátké době. Nikdo nechce slyšet všechny funkce. Není to vaše příležitost monopolizovat rozhovor. Ve skutečnosti je nejlepší mluvit méně a poslouchat víc. Síť je spojena s poznáváním ostatních; začít proces budování vztahů.
Prodejní schůzka
Toto je místo, kde je poslech králem. Hodnota prodejní schůzky není v tom, že vypovídáte vyhlídku o vašich věcech. Musíte se zeptat na hodně otázek, opravdu poslouchat odpovědi a pak krátce reagovat na to, co slyšíte.
Vím, že vyhlídky začnou schůzku tím, že řeknou: "Takže, řekněte mi o svém (produktu / službě)." To není zelené světlo! Místo toho jim řekněte, že byste se nejprve chtěli zeptat na pár otázek, abyste jim mohli určitě říci, co je relevantní pro jejich potřeby. To je všechno, na čem to záleží. Když jim řeknete všechno ostatní, jste učitelem Charlie Brownové.
Všechno se vrátí k cíli. Co doufáte, že dosáhnete? Když jste v síti, doufáte, že něco prodat nebo budovat vztahy? Moje víra o vytváření sítí spočívá v tom, že vytváří vztahy s lidmi, kteří mohou nebo nemusí potřebovat to, co musíte prodávat. Takže nejde o prodej něčeho. Jedná se o seznámení s lidmi, kteří hledají ty, kteří jsou dobrými kolegy a / nebo klienty. Když je vaším síťovým cílem vytvořit vztahy, buďte klidní! Dostanete se dál tím, že posloucháte, než mluvíte.
Jaký je váš cíl pro prodejní schůzku? Nejpravděpodobnější je získat příležitost k prodeji. Předkládám, že je také možnost dozvědět se o vyhlídce, aby zjistila, zda budou dobrým klientem. Nemůžete vědět, zda splňují vaše očekávání, pokud se o nich nebudete naučit. Takže, když vaše obchodní schůzka je cílem získat prodej od nejlepších klientů, buďte klidní.
"Wah, wah, wah" nevede nikam.
Charlie Brown Foto přes Shutterstock
6 Komentáře ▼
