Je to otázka, kdy se každý podnikatel musí v určitém okamžiku zeptat: na jakou cenu prodávám svůj produkt? Je pravda, že ceny jsou komplikované i pro ty nejvíce zkušené podnikatele.
Cena výrobku je nízká a můžete obdržet spoustu prodejů, ale méně zisků. Cena je příliš vysoká a nakonec přilákáte specializované publikum, které očekává špičkovou kvalitu.
Je to jemná rovnováha, skutečně určená produktem, který se snažíte prodat.
$config[code] not foundJak na ceny produktů elektronického obchodu
V závislosti na vaší situaci můžete někdy chtít zvýšit své produkty na nižší nebo vyšší úrovni. Jednoduchý vzorec vám může pomoci při výpočtu maloobchodní prodejní ceny.
Maloobchodní cena = (náklady na položku) ÷ (100 procento značení) x 100
Chcete-li uvést příklad, chcete-li cenu za produkt, který vám stojí za 20 USD při označování 45%, vypočítejte tak svou maloobchodní cenu.
Maloobchodní cena = (20,00) ÷ (100 - 45) x 100
Maloobchodní cena = (20,00 ÷ 55) x 100 = 36 dolarů
Strategie tvorby cen elektronického obchodování pro malé firmy
Základní cena
Jedná se o nejběžnější cenovou strategii používanou většinou firem. Je tomu tak, když vlastník firmy jednoduše zdvojnásobí velkoobchodní náklady, které zaplatil za to, aby výrobek rozhodl o ceně.
Existuje mnoho různých situací, kdy může být cenová kalkulace příliš nízká, příliš vysoká, nebo právě pro vás.
Pokud například prodáváte produkty s pomalým obratem zásob, máte značné náklady na dopravu a manipulaci a jsou v jistém smyslu vzácné, pak by vám cenová kalkulace mohla pomoci vyhnout se vyššímu značkování. Pokud však prodáváte výrobky, které jsou vysoce komoditní a snadno dostupné, pak by bylo možné toto ocenění těžší.
Sleva při tvorbě cen
Firmy využívají slevy pro čerpání zákazníků. Stejným opatřením může sleva stanovit cenu, která vám pomůže zvýšit míru a uvolnit neprodané zboží.
Pokud si však zvolíte tento typ cen příliš často, můžete skončit s pověstí, že jste obchodník s vyjednáváním.
Psychologické stanovení cen
Zákazníci vnímají ceny různými způsoby a mnoho obchodníků to využívá. Zde je příklad, výzkumníci z MIT a University of Chicago provedli experiment na standardním dámském oblečení s těmito cenami: $ 34, $ 39 a $ 44.
Zajímavé je, že položka oceněná za 39 dolarů překonala svůj levnější protějšek.
Tento příklad se zaměřuje na to, jak může být psychologická vnímání cen spotřebitelů prospěšná obchodní strategie.
Online Ceník fotografií pomocí Shutterstock
1
