Když přijde na pronájem domů, zdá se, že nikdo nemůže skutečně porazit Airbnb. Ale to není v Číně.
Čínský start, který se jmenuje Tujia, rychle roste na tomto trhu, který v současnosti činí více než 1 miliarda dolarů. A díky několika jedinečným vlastnostem, které jsou specifické pro čínský trh, uspívají.
Spoluzakladatelka Melissa Yangová říká, že mezi čínskými cestujícími a jinými trhy existují určité zásadní rozdíly. Cílem společnosti je tedy zaměřit se konkrétně na potřeby čínských zákazníků.
$config[code] not foundNapříklad, Tujia dělá jeho vlastnosti okamžitě rezervovatelné, protože tempo rezervací nájemného je mnohem rychlejší v Číně. Zahrnuje také některé další vybavení pro cestovatele, kteří si rezervují drahé nájemné, protože zákazníci tam nechtějí platit za drahý pobyt a pak si musí vzít své vlastní koše, což je případ mnoha leteckých pronájmů na jiných trzích.
Síla poznání vašeho trhu
Tujia demonstruje sílu poznání vašeho trhu. Když existuje velká společnost, která nabízí jedinečnou službu jako Airbnb, můžete se s nimi pokusit konkurovat ve větším měřítku, pravděpodobně s tím, že budete mít k dispozici méně zdrojů. Nebo se můžete soustředit na jeden konkrétní trh. Menší zeměpisný region nebo jiná podmnožina většího trhu jsou dva příklady toho. Seznamte se s těmi konkrétními zákazníky tak dobře, že můžete svůj produkt nebo službu přizpůsobit právě pro ně.
Obrázek: Tujia.com
4 Komentáře ▼
