Pokud jde o prodejce softwaru a software, na němž se spoléháte na to, aby vaše podnikání probíhalo hladce, málo věcí je stejně důležité jako výběr správného dodavatele. Příliš mnoho společností se to naučilo těžko v roce 2008, kdy se ekonomika naplnila a mnoho společností zabývajících se softwarovými a servisními službami se dostalo pod. Firmy, které se na ně spoléhaly, se najednou ocitly osiřelé, přilepené na software, který neměl snadnou cestu k upgradu, bez naděje na to, že do softwaru investují veškeré prostředky, ať peníze či čas.
$config[code] not foundZatímco ekonomika může vykazovat známky oživení a podniky se optimisticky dívají do budoucnosti, je jedno jisté: dojde k budoucímu poklesu a budou existovat společnosti, které nepřežijí. Jak si můžete být jisti, že váš dodavatel softwaru povede další ekonomickou bouři?
Jak vybrat dodavatele softwaru
Vyberte společnost s osvědčenou stopou
Jedním z nejjednodušších způsobů, jak odstranit potenciální prodejce, je podívat se na jejich výsledky, především během posledních 10 let. Jak dlouho jsou v podnikání? Byli v podnikání dostatečně dlouho, aby přežili předchozí hospodářské útlumy? Jsou zveřejněny nebo jsou soukromí?
Pokud jde o dlouhodobý úspěch, má průmysl IT jednu z nejvyšších chyb. Podle StatisticBrain pouze 37 procent firem z oblasti informačních technologií přežívá v prvních čtyřech letech svého podnikání. Takže i když se vám zdá, že nové nové spouštění mají úžasný nový produkt, nebude vám to nic dobrého, pokud se společnost nebude moci podpořit.
Co byste měl namísto toho udělat? Udělejte svůj domácí úkol a nebojte se hloubat při výběru dodavatele softwaru. Adam Golden a Dawn Scaiano od TechRepublic, načrtněte několik oblastí, které byste měli vyšetřit:
"Poté, co jste zjistili, kteří dodavatelé jsou lídry v oboru, zhodnoťte finanční stabilitu každého dodavatele, včetně jeho dostupných peněz, možnosti pokračovat v investicích do produktů, nesplacené závazky, historii plateb (při pohledu na zprávy společnosti Dun & Bradstreet) a profil společnosti ratingy. U veřejných společností jsou finanční údaje přístupné z finančních webových stránek a veřejných podání, jako jsou 10K a 10Q.
Zkontrolujte bilanci společnosti, ziskovost, tržní podíl, tržní kapitalizaci a názory analytiků. U soukromých firem mohou být k dispozici omezené informace. Můžete si však od nich vyžádat finanční informace jako součást procesu RFP. "
Vyberte společnost Nimble
Zatímco dlouhověkost a stabilita jsou důležité, určitě nejsou jedinými faktory, které je třeba zvážit. Někdy se největší síla společnosti může stát největší slabostí společnosti, pokud se na ni příliš spoléhá a nedokáže inovovat.
Zvažte příklady společností IBM, Apple a Microsoft. Každá z nich se zase stala spokojenou, sebejistou ve svém podnikání a v jejich produktech, jen aby byla zastíněna druhým. Osobní počítačová revoluce, kterou Apple pomohla vést, ulovila IBM překvapením. Microsoft operační systém Windows a agresivní marketing, zase, chytil Apple překvapením. O dvacet let později bylo na řadě Microsoft překvapení, že se Apple dostal do mobilních zařízení, nejdříve s iPodem, iPhone a iPad. V poslední době společnost Microsoft projevila svou vlastní hbitost tím, že odhalila iniciativy mobilních softwarů, které získaly významný impuls.
V každém případě však proč jsou tyto firmy stále tady? Protože bez ohledu na jejich velikost se všichni přizpůsobili neustále se měnícímu trhu. Navzdory tomu, že byli překvapeni, každý z nich provedl úpravy, aby dohonil, přežil a prospěl. Bohužel, Silicon Valley je naplněná mrtvoly společností, mnoho z nich s dlouhou životností, to jen nedokázalo.
Zavěšení v zůstatku
Stejně jako u mnoha věcí v životě, nejlepší možnosti se často nenacházejí ani v extrémních podmínkách. Existuje mnoho společností, které mají prokázané zkušenosti s přežívajícími a prosperujícími, dokonce i v době hospodářského poklesu. Současně jsou tyto společnosti dostatečně malé, aby ukázaly agilitu potřebnou k přizpůsobení se rušivým změnám, které jsou tak běžné v IT průmyslu.
Ať už si vyberete jakoukoli společnost, udělejte si domácí úkol. Zeptejte se těžkých otázek. Pokud tak učiníte, pomůžete si vybrat svého dodavatele softwaru moudře a budete mít jistotu, že tam budou za dlouhou trasu.
Obchodní tým Foto pomocí Shutterstock
1
