Skvělá věc o volební sezóně je poučení o prodeji a marketingu, na které se můžeme naučit sledovat kandidáty.
Proč mají Bernie Sanders a Donald Trump v hlasování a voličům tak dobře?
Je to proto, že mluví k lidským srdcím a emocím. Jejich vzkazy rezonují na emocionální úrovni s voliči.
Barack Obama měl stejný dopad, když hovořil o naději a změně. Lidé si přejí lepší svět; chtějí věřit, že věci mohou být lepší a spravedlivější.
$config[code] not foundSanders má jasný přehled o tom, kdo je jeho publikem a mluví přímo k nim autentickým způsobem.
Trump dělá přesně to samé. Mluví z manžety. Není napsaný. Říká, co se mu dostalo do hlavy. A to velmi vášnivě říká konkrétnímu volebnímu obvodu. Není to nutně látka, protože Trump nemá pravdu, co říká. Neříká, jak udělá jisté věci.
Co říká, je - udělám to, věř mi.
A kvůli své historii, kvůli tomu, jak to říká, protože se do toho vrhne věci, o které se lidé obávají, že věci, které chtějí vyřešit, si říkají - dobře, věřím vám. Budu vám věřit, protože jste pravý, protože jste autentický. Je úplně jiný než kandidáti na "založení", kteří hovoří o zvukových klipech a o vyzývačích.
Lidé se domnívají, že Trump je jedním z nich, přestože není, kvůli tomu, jak komunikuje.
Jak můžeme v našich obchodních aktivitách využívat to, co vidíme v těchto dvou kandidátech, v našem obchodním úsilí a využívat ho k lepšímu prodeji?
Říkají, že lidé nakupují kvůli bolesti, buď aby se tomu vyhnuli nebo ji zastavili. Takže, pokud se zamyslíte nad prodejem a marketingem tímto způsobem, můžeme říci, že lidé se podílejí na penězích, když věří, že to, co chtějí koupit, jim pomůže vyřešit problém. Buď jim udělá peníze, nebo jim ušetří peníze.
Bude to řešit nějaký problém, který mají, bude to dělat jejich život lépe, nebo jejich podnikání lépe.
Existují tři klíčové prvky toho, co dělají Sanders a Trump, které mají vliv na jejich schopnost využít k "bolesti" svého trhu. Tyto tři věci mají stejný význam pro prodej a marketing. Oni jsou:
- Pravost
- Důvěra
- Jasná a jednoduchá komunikace
Tyto tři věci spolupracují. Rozvíjíte důvěru od ostatních lidí, když jste pravá a mluvíte jasně a jasně.
Čím složitější je vaše komunikace, tím méně lidí věří tomu, co říkáte. Cítíte, že je chcete přesvědčit.
Jste overselling. Když jste pravá, když jste s někým upřímně a vášnivě sdíleli řešení, které přinášíte, a řeší problém, který máte, získáte důvěru. Pamatujte si, že mluvíte pouze s problémem, který vyřešíte. Nesnažíte se ve vašem produktu nebo službě přizpůsobit svět všem.
Vyhlídky s větší pravděpodobností chtějí pracovat s vámi, kupovat to, co musíte prodávat, protože to, co slyší, je, že vášnivě věříte, že máte pro ně řešení. A ty se nesnažíš donutit je do krku.
Stejně jako Sanders a Trump, jasně uvedete svou pozici. Říkáte to správnému publiku - publiku, která zažívá problém, který váš produkt nebo služba řeší. Věříte přesvědčivě v řešení, které přinášíte.
A to je vášnivý autenticita, která bude rezonovat s vyhlídky, kteří by měli a budou se stát klienty.
Donald Trump Fotografie přes Shutterstock
2 Komentáře ▼
