Zatímco jsem si užívala rozhovorů o emocionálním nákupu a zábavných reklamních kampaních, moc se mi nelíbila na dlouhou, náročnou cestu k vrcholu rebríčka firemního marketingového oddělení. Namísto toho jsem se zaměřil na "Průmyslový marketing", který je více zaměřen na tržby mezi podniky. Ale také se mi to nelíbilo. Do druhého extrému přistoupil tím, že rozhodnutí o koupi podniku vypadá, že je zbaven lidského prvku.
$config[code] not foundV průběhu let jsem vytvořil svůj vlastní názor a platformu, která spojuje světoznačný svět spotřebitelského marketingu s komplexnějším nákupním procesem, který se často používá v obchodním světě.
A pak jsem dostala revizní kopii B2B, A až Z. Jediné, co mohu říci, je, že jsem si přál, aby kniha jako B2B, A To Z: Marketingové nástroje a strategie, které vytvářejí vedoucí pozici pro vaši firmu mezi podniky Bill Blaney (@ BillBlaneyB2B), byla napsána v té době, strategie pro průmyslové a podnikatelské marketingové organizace.
Bill Blaney nevíte prosím … Ukažte nám, jak funguje B2B marketing
Za prvé, dovolte mi, abych vám něco řekl o Bille Blaneyovi. Je hlavním tvůrčím ředitelem společnosti Cameron Advertising a prezidentem dobré marketingové polévky, as, sloužil mnoha klientům Fortune 500, jako jsou Canon, JP Morgan Chase, Capital One a mnoho dalších.
Na základě toho, co jsem si přečetl, mohu říci, že jeho výhled na marketing mezi podniky je na místě. Uznává rozdíly v nákupních postupech, aniž by se zabýval obchodními kupci, jako jsou roboty. Právě tato kniha je tak osvěžující.
Spíše než procházet podrobnosti v knize, dovolte mi, abych vám poskytl stručné rozvržení toho, co je uvnitř B2B, A až Z:
- Re-rámování kontextu marketingu mezi podniky. Blaney vysvětluje, jak se obchodní prostředí změnilo na obchodní prostředí, a vyzývá společnosti, aby se s ním změnily.
- Mýty, jako například "zákazníci nechtějí být prodáváni" a "naše stará reklamní kampaň se nemění", jsou vyhozeny z vody a nahrazeny zvukovými radami a strategiemi, které jasněji promlouvají s vaším ideálním zákazníkem.
- Význam a výhoda pevné marketingové strategie pro podniky B2B.
- Tvořivé způsoby, jak překonat nepořádek (a ne jen nepořádek B2B) a vlastní trh.
- Jak vytvářet potenciální zákazníky a co s nimi dělat.
- Tradiční marketingové strategie, které jsou stále platné a neměly by být zanedbávány.
Co tento B2B obchodník miluje B2B, A až Z
Blaney dělá fantastickou práci syntetizovat tradiční a digitální marketingové taktiky a strategie a činí je relevantní pro prodejce B2B. Mluví jazykem pro správu B2B. Pokud jste marketingový manažer pro výrobce nebo konzultanta, který poskytuje marketingové služby podnikům B2B, zjistíte, že je to fantastický zdroj, protože Blaney popisuje vše v jednoduchém, ale úplném jazyce, kterému budou vaši klienti a vedení schopni porozumět a koupit.
Kéž bych napsal tuto knihu. Je to důkladné a zahrnuje téměř každé kritické téma B2B podniky, které musí být úspěšné, aniž by byly ohromující a zanechaly vám pocit, že to nikdy nebudete schopni dosáhnout.
Mohou podniky B2C naučit něco?
Zatímco tato kniha je především napsána pro podniky B2B, myslím si, že to může být také vhodné pro podniky, které prodávají spotřebitelům. Zvláště pokud produkt nebo služba, kterou prodáváte, směřuje k komplexnímu nebo technickému.
Zatímco někteří lidé mají velmi silné názory na rozdíly mezi spotřebitelským a obchodním marketingem, domnívám se, že hlavní principy a praktiky jsou prakticky stejné. Ve skutečnosti bych šel tak daleko, abych řekl, že Blaneyho vysvětlení strategií a taktiky je jasnější a více zakotvené a soustředěno na generování prodejů a zisku, než byste mohli získat z knihy orientované na spotřebitele.
Určitě bych vám doporučil vyzdvihnout kopii B2B, A až Z. Pokud se vám líbil můj přehled Digitální dolar, tato kniha je ideální společník.
